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魅蓝已出 魅族市场救急胜算几何

发布时间:2014-12-25  来源:百度百家 余德   背景: 无障碍通道

  魅族千元机魅蓝只酝酿了10余天就以999元的售价推出,16:9的1080P屏幕,1300万主摄像头,联发科真8核处理器以及2G内存,这些配置和价格对比,再加上魅族与MIUI齐名的Flyme,低价市场似乎又是一场大浪打来。

  今年2月份魅族创始人黄章回归公司,接手管理,并宣布一切从头来过,6月份魅族拿到20亿元融资后,这句略带悲壮的口号很快就付诸实践。先是MX3历经4次降价至1299元,10月中旬MX4发布,直指小米4,2个月后MX4 pro也问世,指纹识别、HIFI音质以及2K屏幕,都为这款旗舰机的体验升值增加了不少筹码。

  魅族早期基于MP3打下了品质精良的品牌基础,推出手机后,因其苛刻、独到的外观设计、UI优化以及黄章本人投射在手机上的个人色彩,更是加固了国产精工制造的小而美形象。

  因此,从MX4到现在魅蓝,魅族每一款产品推出都能赢得喝彩声一片,市场似乎对这个昔日产品中的隐士高人有着特有的衷情,但是当用户每每想点开页面对魅族的产品购买时,看到的总是需要预约或者暂时缺货,产能不足似乎将魅族拉回饥饿营销的覆辙,这给魅族的冲锋带来了许多变数。

  魅族姗姗来迟机会窗口不多

  2010年,小米推出主打极致体验和性价比的米1,并迅速引爆了互联网渠道,其UI、营销模式甚至对市场的手机配置教育等都迅速占领社交平台,到2013年小米年出货量已达到2000万。而在这过程中,魅族作为一个主打线上的互联网品牌,比起早在2013年就相继独立出电商渠道品牌的华为、中兴还要迟钝。

  华为用荣耀系列在中低价市场接连对小米实施回击,而中兴努比亚亦左右帮衬,但依然难以阻挡小米2014年6000万的年出货量,与此同时,其围绕手机构建的小米生态也正在成型。

  手机市场的白热化争夺,让专注于小众市场的魅族终于清醒,如果没有坚壁清野的技术和创新,想要偏安一隅并不现实,而通过手机终端构建电商平台才是更具潜力的变现模式。

  更何况从魅族偷师的小米通过营销和整合手段,仅在4年时间就完成了400亿美元的估值,别说对于有UI、有粉丝,“做产品甩他们几条街”的魅族,任何一个专注于底层技术沉淀的团队都不会甘心就此退出。从魅族9月份推出的支付钱包M-pay以及智能硬件平台Lifekit就可以看出,以手机为平台建立生态,切入家居市场的梦想,魅族也有,但这前提是要终端规模群足够庞大。

  于是我们看到,魅族放下身段,一改一年一机的策略,找来联发科平台,重拾性价比大旗,在2000—3000元和1000—2000元两个价位段接连推出了具有引爆点的产品,打算以此夺回正要从指尖溜走的市场,而在空间更为充足的低价市场,又埋下了魅蓝这个重磅炸弹,据说1月份5英寸的魅蓝电信版也将问世。

  但是,魅族的动作虽大,手机市场的饱和留给下的机会却不多,市场调研机构IDC预测,2014年中国智能手机出货量将达4.2亿部,而2015年将增长7.8%至4.5亿部,一年3000万的增幅决定明年的市场厮杀更加惨烈,魅族如果要迎头赶上,没有太多犯错的机会。但是从目前的情况来看,魅族却难以避免这个问题。

  难避产能硬伤

  魅族总裁白永祥毫不避讳,直说各项体验对比,魅蓝Note超过红米Note一个时代,其实从各项参数和实际体验来看,魅蓝Note不仅比红米Note高出一截,比起魅族自身的MX4除了屏幕略逊之外,整体表现并不弱,也就是说,用户现在花999元买到的正是之前魅族用户花1799元买到的产品。

  这看似是个非常血腥的对比,但对消费者来说,将这份大礼收入囊中却不容易。魅族是一家自己设计研发,自己加工生产的企业,此前年出货百万计的产品都是从珠海自家生产线上来的,但是随着产品策略转变,需求猛增,其薄弱的生产线难免吃紧,而寻找第三方代工则不够成熟,何况苹果、小米等大户已经占去了大部分下游资源。魅族的产能困扰将是其市场拓展战略的最大掣肘。

  产能不足以及性价张力导致MX4到魅蓝NOTE都不得不走上一机难求的饥饿营销之路,而魅族则开始向当年小米一样,时不时地挑一批消费者临幸一下,然后对其他排队苦等的用户说,去找黄牛或者线下店加钱购买吧。

  这样的手段放在4年前,魅族很有可能成为今天的小米,当时这种性价比玩法带来的差异化体验,让用户具备召之即来挥之即去的耐心,但是今天的市场,中华酷联都已经独立出互联网渠道品牌,其雄厚的制造业基础,不仅能免去产能瓶颈,在功能创新上也履出新招,中兴星星2号有系统级的语音交互,而荣耀6plus有800万像素的双主摄像头,再加上不断涌进手机市场的锤子、一加等品牌,也已将性价比玩坏,而大神和联想乐檬等一大批价格屠夫正在赶来路上。

  在这种市场环境下,魅族接二连三地拾起这种营销把戏,就像高呼狼来了的孩子,戏耍市场之后,不仅会将用户推向对手,更是对原有品牌的极大伤害。

  除此之外,魅族还将面临扩张资金的问题,魅族虽然发展十余年,但是销售规模并不大,从珠海市高新区的统计数据来看,其去年营收为50亿元,进入2014年后,性价比战略带来的利润也并不高。而且从小米投资美的公告中披露的1.3%的利润率可以看出,出货量庞大如小米,在对上游芯片厂商和下游代工厂拥有极其强势的溢价空间的情况下,尚不能携手增值服务收入为其财务数据带来改观,而出货百万计的魅族能从中得到多少资金支持自然是个问号。

  最后要说的是,魅蓝Note发布当晚,朋友圈里就有人晒出蓝色版花屏的图片,只希望百元机的质量问题不要在魅蓝身上上演。

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