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猎豹出海记:傅盛走过波澜壮阔的2014年

发布时间:2015-02-09 19:09:39  来源:互联网    背景:

  对于猎豹移动来说,2014年是形势逆转的一年。包括猎豹移动CEO傅盛在内的公司高管都这样总结“形势逆转”:2014年之前,竞争对手随时可以置我们于死地,经历2014年,这样的可能性不复存在了。

  2014年,猎豹移动发生了两件大事:一是猎豹移动产品在全球范围内的下载安装量超过8.6亿台移动设备,全公司三季度移动月活跃度高达3.4亿,而猎豹清理大师日活用户更是达到了1亿;二是猎豹移动于5月8日上市。产品的迅猛发展是猎豹上市的基础。

  “先海外、后中国”,猎豹移动走的是一条独特的市场路径:这是在竞争对手奇虎360的高压之下不得已而为之的选择。走过这个过程,相当于猎豹发展史上的万里长征:历经考验,猎豹移动已经变得成熟。

  海外包围中国并不是一条坦途,是一条充满荆棘的道路。猎豹移动CTO徐鸣和CMO刘新华是开拓海外市场的排头兵,那时候,徐鸣当司机,刘新华当翻译,两人就这样开始了自己的硅谷创业之路。徐鸣那时候刚拿到驾照,刚在中国开了不到500公里,英语不好;刘新华讲一口流利的英语,却连方向盘都没有摸过。刘新华坐在车里,常冲紧张地抓着方向盘的徐鸣喊:你这是在马路上画龙吗?

  2014年5月3日,徐鸣在旧金山刚刚搬进的新家里,接受i播采访时回忆说:我是在美国成为了一名合格的司机。

  傅盛好读书,尤其喜欢读现、当代史。正是从“走完万里长征”,组织成熟这一角度,评说猎豹移动2014年完成了形势逆转。

  这些变化不是猎豹移动在2014年发生的全部的变化,更大的变化是另外两个方面:一是三级火箭的商业模式已经形成并完善,二是形成了包括清理大师、电池医生、云存储等在内的产品矩阵,“移动工具平台”正从概念走向现实。

  猎豹移动即将推出一个广告系统,把猎豹移动的海外经验产品化,帮助中国移动互联网企业进军海外,这是猎豹移动的最新尝试。

  2014年5月,猎豹上市前夕,金山网络改名猎豹移动,外界称之为“金山豹变”:这家公司不仅完成了行业地位的形势逆转,而且完成了自己的升级进化,其已经不仅是一家安全服务提供商,安全工具仅是移动工具的一种服务。

  三级火箭变现

  i播:猎豹移动为什么选择台湾作为出海的跳板?在安全领域,台湾有趋势这样的全球化竞争对手。

  傅盛:我们有一个同事是从趋势过来,他在趋势工作了十几年。他说在趋势十几年不如在猎豹一年学的东西多,趋势早在6年前就已经开始做移动安全App,产品下载才5、6百万;2014年1月份,猎豹做了猎豹安全大师,总共花了20天,发布后3个月下载超过1000万。

  一年之后,猎豹安全大师下截量已经超过1亿,目前仅推出了海外版,还没有推出国内版。

  i播:原因是什么?

  傅盛:原因是我们快。趋势这些公司是值得尊重的,培养了大量的人才。但这个快节奏的时代,肯定是要能调整。他们的收入还是不错的,他会越来越偏向企业级,做2B业务,我们则专注2C,两家公司的特质不同,而对的市场不同。

  互联网时代,很多玩法都变了。此前有关于摩尔定律失效的讨论,其实摩尔定律在互联网时代没有失效,反而变得更快了,个人的意见是互联网时代的摩尔定律的速度是PC时代的摩尔定律的平方,公司的发展要跟上这样的速度。

  i播:你提到从移动工具提供商向移动工具平台转变,如何构建这个平台?

  傅盛:首先是工具平台矩阵化,猎豹移动现在有多款工具围绕清理大师去展开,比如安全大师,一年之内下载就超过1亿,在很多国家的工具榜里面,安全大师排名第一或第二名;电池医生整个的用户量也在过去一年内增长了很多,未来还会围绕清理大师不断地矩阵化,推出更多的APP,特别是生活类APP。其次是我们即将推出广告平台,帮助中国移动厂商进军海外。

  i播:猎豹未来的整体架构会是什么样的模式?

  傅盛:猎豹清理大师,猎豹安全卫士是移动互联网基础型服务,猎豹移动可以获得海量用户;在海量用户的基础上,包括如手机助手、导航站、浏览器等产品,负责完成海量用户从高度留存向高度流量的转换;最后通过在移动端和PC端通过流量引导、游戏分发和广告等方式实现货币化。

  战争的超越

  i播:最近您的出镜率越来越高了,有些观点也比较激进,为什么?

  傅盛:我是在不断地演讲过程中摸索出来更好的传播方法,环境也变了,公司也到了新的发展阶段,需要更多宣传。

  我们刚刚开始的时候,主要是在海外发展,我们在全球有了很多用户后,行业内对你还是不够了解。所以我们在很长时间做海外化战略的时候,是没有任何宣传的。生怕他们盯上,所以为我们赢得了大概接近一年的空白期,这个时候只有我们在全力做海外化。

  我们实际上走的是农村包围城市,不仅市场在海外,而且产品方向也没有引起行业足够的重视。现在不同了,我们长大了,竞争对手也意识到了这块市场的重要性,我处在他们强大的火力之下。现在我们做任何产品,竞争对手也开始进入这一领域了。

  我不觉得上市这件事会让我的心态发生变化,我只是觉得公司到了需要行业宣传的时候了,让大家知道猎豹是谁,猎豹想干什么,因为我们现在已经不再是通过一款产品去获取海量用户的时候了,是我们需要通过用户平台去构建一套产业链的时候了。

  i播:怎么看待竞争对手进行的一系列收购?

  傅盛:我觉得这个世界上是没有战神的,把自己误认为战神的人,最后肯定会失败。连项羽都被十面埋伏了。从做产业的的角度看,分工合作是更好的路径,从来没有哪个战神能够通打所有产业链。即使是苹果,对应用提供商也是开放的。

  i播:你觉得自己与竞争对有哪些不一样?

  傅盛:在未来一年内,我们和竞争对手的态势可能会发生很多大家想不到的转变。原因就是因为我们更聚焦,我们更知道我们只能做好一件事情。如何与对手战斗?我们放弃贪婪和欲望,对手四处扩张,在他扩张的时候,对手所谓的核心地带,都会出现空档。

  这是过去的实践给我们的经验:正是对手四处扩张,比如手机、比如搜索,战线巨长,才给我们留下了海外市场这一空间,在工具软件上给我们留下了空间,给我们一个塑造全球品牌的机会。现在很多公司谈布局,什么都做,其实布局是个伪命题,是什么都做的借口。

  诺亚方舟出海

  i播:即将推出的广告系统就是用数据分析进行广告投放?怎么使用这个广告系统。

  傅盛:就是成为大家投放广告的最好的平台,最低的价格获得最优的广告资源,跟Facebook的广告系统从原理上是一样的。我们这个广告系统是融合了Facebook、Google广告系统,与包括Facebook在内的十几个广告平台结盟,形成战略级合作伙伴。

  广告主来猎豹移动广告平台投放的时候,我们可以在全球选最好的广告平台去帮助他做投放。

  i播:目前还是浏览器、应用商店分发能更强一些吧?

  傅盛:这是对工具类广告平台的误解。安全大师从零到一亿用户,在如此短的时间内,没有在外面购买一点儿流量,这证明了清理大师这一单款产品的分发能力。浏览器和商店的整体分发量很高,长尾分发占了很多比例,对单款产品的分发能力不一定强。

  工具软件的一个特点是进行针对性推荐,对单款软件的推广能力很强。举一个例子,我们的数据表明,有30%的用户装不了游戏,是因为他没有空间了,这个是我们帮他清理了几百兆空间以后,这时候再去推荐他想装的游戏,这样是不是分发能力很强?

  受惯性思维的影响,今天的工具软件在手机上已经是一个高频应用,不像在PC端。因为手机经常发生空间不够,玩儿游戏的时候卡。所以我们肯定不做应用商店那种全分发,不追求长尾,我们追求头部,有几个头部的App组成以后增加用户的使用黏性。

  i播:猎豹上市的时候,公司收入的很大一部分来自于BAT这三家大公司,BAT在2014年都提出要国际化,对猎豹来说,是不是意味着机会,因为他们可能要通过你们去接触海外的一些用户。

  傅盛:当然了,这个我们也在积极地做。当然你知道大公司做事情都比较慢,如果像我们这么快,估计我们现在收入又上了一大截了。在他们国际化的过程中,我们肯定是他非常好的一个合作伙伴。其实现在正在谈,但具体的推进还需要一些时间。

  我们上市时有三大收入,来自BAT的收入比例肯定是在降,我们的收入模式现在更优化一些了。

  猎豹移动已经成为百度和搜狗的第一大外部流量供应商,淘宝双11期间前三大外部流量供应商,为国内数十家互联网企业导引流量,猎豹移动还承担了数百款PC及移动游戏的分发。

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