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乐视张旻翚:没化学反应的生态都是冒牌货

发布时间:2015-05-19 09:23:52  来源:ITBEAR    背景:

  最近,乐视网的股票再度被“炒作”,股价也飙升到150多元,市值超千亿元。有人说,这是乐视打出的生态牌发酵的结果,但究竟乐视所说的全世界“前无古人”的生态玩法,到底是什么?是像外界所猜测,是托起股价的故事,还是真如贾跃亭所说的那样,化学反应会让乐视闯出一条有别于BAT的未来之路。乐视控股互联网应用事业群组首席营销官张旻翚揭秘了其中的真相。

  乐视是一家不一样的公司

  在互联网圈里,不乏一些讲故事、借资本上位的企业,但大到BAT,小到垂直领域新秀,都逃不出固定的套路。应用、平台、生态不一而足。去年加盟乐视的张旻翚,像很多外界人一样,当初也对乐视的生态模式持疑惑的态度。如果两年前去看乐视,会觉得是一家奇葩的公司,与优酷、爱奇艺等走不同的路径。业界都在烧钱时,乐视疯狂囤积版权,同行哄抢版权时,乐视又开始涉足电视了。

  其实,所有人都有感觉,贾跃亭是一个低调、胆子大、有魄力、敢想的人,以往人们认为他很会讲故事,做电视、拍电影、玩汽车等,看起来风马牛不相及,这一年多时间,人们惊奇地发现,很多故事变成了现实。

  拿视频网站来说,优酷土豆一直处于亏损状态,爱奇艺的上市计划也是一直推延,就连暴风科技在创业板上市后,市值也已经超过优酷土豆。实际上,这里面就有一个“悖论”,传统视频网站模式的盈利“陷阱”。出现这种现象,原因就是没有一个生态系统的支撑。就好像别人是一支能征善战的军队,而你只是散兵游勇,耍大牌也没戏。

  没化学反应的生态都是伪生态

  无论是发布超级手机,还是超级汽车的SEE计划,贾跃亭这几年一直在提一个“化学反应”的概念,也就是说,乐视搭建的“平台+内容+终端+应用”的生态体系,彼此间关联、协作和助力,剔除掉任意一个链条,生态完整性就会破坏,价值也会大打折扣,这就是乐视缘何一股脑地闯进汽车、手机这样看似红海市场的原因,本质上与小米、360、魅族们不是一个玩法。

  “没化学反应的生态,表面看起来很完美,本质上依然是乌合之众,是伪生态。”目前,互联网行业里都在喊生态的口号,一出手就摆出生态的架势,实则不少是冒牌货。如果你还在赚硬件、内容服务等单一环节的钱,这就不是化学反应,不是一个生态的生意模式。

  对于乐视生态模式,几年前,外界根本没看懂,如今看懂了,不少公司开始模仿。张旻翚揭秘了其中的真相。他透露,乐视的生态有两个很核心的关键词,一个是视频,这是乐视生态最显著的特征;另一个是用户,现在的互联网思维归根结底都是用户体验,进而升级形成一个调性和氛围,让他们有归属感和个性标签,乐视是粉丝主导下的品牌。这两点能打通各个链条环节,乐视敢于做手机、汽车,也是这个道理。

  生态工作的真相

  很多人认为,这个生态偏概念化,实际操作中怎么彼此咬合、传递,难度很大。对此,张旻翚认为,外界看乐视,是一个个独立的板块,从终端的手机、汽车、电视,到乐视网、乐视体育、乐视影业、乐视商城,貌似各自为战。其实这个生态的价值核心是传递用户体验,靠乐视网的内容中枢和大脑驱动,彼此间严密融合的整体。

  这个由多个拼板组合成的生态究竟是怎么工作的?5月7日,乐视手机首日预约量达到了263万,作为一个性价比极高的硬件产品,用户购买终端后就与生态发生了关联,并与后期的服务和内容绑在了一起,用户可以参与到电影的投拍、演员和粉丝见面会中,影片可以电影院和家里票房同步,电视看可以半价。大电影的IP可以拍成超级网剧,延伸出自制节目,还可以开发成游戏,衍生出电商的商品形态,最后这些内容又会反馈给用户,增强终端和平台的粘性,是一个循环的体系。

  不过,张旻翚也坦承,这种复杂生态系统,也是在不断试水和磨合中,逐步找到一个理性状态的。所以生态模式也需要持续迭代和升级。相信当初贾跃亭的构想也是粗糙的,而后才慢慢通过验证和创新摸索出来的。目前,外界对乐视的声音很杂乱,有疑惑的,有支持的,有认为是讲故事的,虽然看法不一,但乐视永远是有一种情怀,去改变社会,改变世界,不仅仅是喊口号,而是真正行动起来。

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