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当招聘变相亲,能否突破行业瓶颈?

发布时间:2015-05-22  来源:互联网    背景: 无障碍通道

  互联网行业风起云涌,斗转星移。无论是互联网+思维渗透带动传统行业转型变革,还是产业发展节奏加速带动创业公司队伍壮大,人才始终是互联网行业争相竞技的核心。互联网行业人才流动性大,招聘市场供给不平衡,人才匹配成为行业痛点。

  近日,被李克强总理点赞的互联网垂直招聘网站拉勾网推出了具有行业里程碑的标准化产品lagou+,其在5月20日遭遇二度疯抢。此现象引起了相关行业关注。随着互联网行业的不断创新,服务模式的更新换代,注重用户体验的核心理念始终推进着行业发展。

  无论是传统的互联网招聘网站的大而全,还是新星垂直招聘行业的小而美,产品服务成为第一目标。 受众对于产品的依赖度,体验模式的创新,优胜劣汰的市场经济规律成为了检验其产品机制的唯一标准。

  决战岔路口,传统VS垂直

  对于招聘来说,核心诉求是“效率”。招聘方快速招到匹配人才,求职者高效获得职位。传统互联网招聘网站的解决方案是:对求职者提供职位基本信息,对招聘方出售职位发布和推荐位,以及出售简历库。而这种打包的买卖模式恰是制约传统互联网招聘网站发展的最大瓶颈。

  首先,信息不对等成为供需双方最大障碍。

  招聘方需要花费不菲的费用去发布信息,而简历匹配度则不高,导致人才获取效率极底,百份简历中筛选出极个别合适的面试者,这一流程浪费了企业HR大量的时间和精力,其中真正能从面试走到入职形成完整人才招聘闭环的更是少之又少。对求职者而言,海投导致的石沉大海和面霸式的体验也增加了其求职的时间和成本,信息不匹配导致双方收益的事倍功半。这一模式更像是传统的包办婚姻,新郎新娘大婚前从未见过面,彼此的满意度可见一斑。

  其次,行业细分及重度垂直化领跑,招聘方专业化程度遭挑战。

  对于综合性招聘网站来说,越来越难以满足专业和细分化的人才需求。中华英才网近期第三次被出售前途未卜,智联招聘、前程无忧营收下滑,传统互联网招聘三足鼎立局面如今已遭撼动。

  再次,新兴招聘网站崛起,占领细分市场山头。

  传统与新兴招聘两大派别已出现分水岭,传统网站如履薄冰,后来者势头盛气。行业专家对此预估,在2015年会出现兴盛衰亡的新格局。新兴网站针对细分市场,重度垂直分类特征显著,如拉勾网、内推网等创业公司布局在互联网等各个垂直方向,58同城、赶集成为蓝领招聘领域的霸主,猎聘、猎上等网站侧重猎头端,LinkedIn、脉脉等则以社交为切入点占据一定市场份额。

  相亲模式撬动人才需求

  拉勾网近期推出的标准化商业产品Lagou+,其核心是在打破信息不对等的基础上,加入“相亲模式”,进一步提高招聘方和求职者的效率。其两个核心功能“职位不限制”和“邀请”,一定程度上打破了传统招聘网站的行业诟病,给希望获得高端用户的企业和难以获得关注的初创公司提供了获取优质用户的机会。同时激活了部分被动求职者,为求职者提供更好的职业方面的服务。

  “职位发布不限制”功能适应了当前爆炸式发展的互联网行业。满足招聘企业的海量职位和人才招聘需求,打破传统招聘网站售卖职位数量的困局,为招聘公司节省资金,商业模式得以创新。

  另一核心功能“邀请”,或将撬动互联网人才需求杠杆。“邀请”功能旨在企业hr得到求职者授权后,就被动获得简历变主动搜索资深求职者的核心信息,对于符合需求的人才,HR可以主动抛出橄榄枝,拿出诚意邀请面试。此种模式属于相亲过程,一方提供照片和简介供对方了解,两方中意,方可邀约见面。而作为资深求职者来说,接受了招聘方的邀请才提供完整的简历及联系方式,双方均有意向才会进行邀约面试,也就是 “相亲”环节的体现。

  黑马哥注意到几个细节:

  一、此“相亲模式”的邀请,整个过程非常注重保护求职者的隐私,只有求职者主动开放权限,才能被招聘方搜索到企业感兴趣的从业经历等核心信息。获得邀请后,求职者感兴趣才会选择投递完整简历、赴约。

  二、“红娘”拉勾网提供的服务是按效果付费,只有求职者主动提供了简历,有“相亲”意向才算介绍成功。此举颠覆了传统招聘行业的营收模式,对互联网招聘行业来说是极大的突破。拉勾网的“鲶鱼效应”活跃了市场机制,撼动了传统招聘网站“买卖”商业模式的天平。

  与此看来,“相亲”与“包办”最大区别在于是否让双方都得到最大程度的尊重。这一转变直指传统招聘网站把用户当商品的“买卖”商业模式。让招聘和求职高效匹配,提升双方的效率和体验,以用户的核心诉求为己任,方能获得市场认同。

  用户会为效果站队,数据也会发出心声。中华英才网等曾经巨头的衰落反映了传统在线招聘网站整体的态势:偏重变现渠道,忽略服务体验,难以满足招聘者与应聘者的需求。互联网的发展,创新模式下,都离不开一个根本的核心,站在用户角度,贴近用户内心声音,把用户的诉求作为产品的核心理念,做真正满足双方需求的产品。精准匹配,是互联网领域做大做强的根基。

  新兴的互联网招聘网站并没有真正颠覆招聘行业的服务,只是延伸了以往的服务场景。 产品优化及更新换代,服务升级、品质的提升牵动着未来行业的格局。是在互联网的海洋中纵横驰骋?还是卷入泥沙俱下的沼泽之地?招聘行业如何打破传统瓶颈,变革还是延续?谁主沉浮?市场将予以应验。

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