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母婴成海淘焦点 考拉海购聚美唯品会力拼品类第一

发布时间:2015-05-28 13:36:14  来源:互联网    背景:

  阿里斥资5600万美元成为美国母婴电商Zulily 大股东,冲击自营电商前3的考拉海购每月数亿补贴大打价格战,唯品会几个月内投资多家母婴企业,聚美优品扩充保税仓、不计亏损抢占母婴市场,母婴品类成为2015年各家海淘决战的焦点。

  随着二胎政策的逐步放开,中国母婴市场已经成为高达数千亿美元的巨量市场,将孕育出一个市值百亿美元的电商新巨头。谁成为母婴品类第一,谁将就会问鼎电商新巨头王座。

  考拉海购:蚕食战略稳扎稳打

  目标冲击自营电商前三的考拉海购,凶猛的发展速度让业界侧目。其实考拉海购奉行的是网易CEO丁磊一贯的稳健风格: 凭借某个强势单品的后发优势,一步步蚕食领先者优势,从而逐渐确立行业领导地位,网易云音乐、网易新闻、有道词典等APP的成功就是经典案例。

  考拉海购最开始的切入点是纸尿裤。凭借花王纸尿裤的逆天单价,一举在海淘妈妈中树立低价正品形象,之后大王、尤妮佳、韩国好奇接着高举高打,最后日本帮宝适、丹麦班博、美国科克兰助阵,从而一举确定优势。然后是奶粉单品的崛起,以购买量最大的荷兰牛栏、德国爱他美切入,然后全面覆盖荷兰美素、意大利美林、英国牛栏等一线国际品牌。现在考拉海购的奶粉相比其他两家最为丰富,不仅覆盖pre到5段,而且价格全面占优。

  以5月考拉海购上新节奏分析,母婴食品、母婴用品会是下一步扩张的重点。随着禧贝、嘉宝、加州宝宝、艾维诺等品牌的加入,考拉海购在宝宝辅食、宝宝零食、婴童洗护用品上一步步确立细分优势,进而确立整个母婴品类的优势,冲击第一宝座,尽快实现自营前3的长线目标。

      唯品会:自建+ 投资全面布局

  唯品会的母婴品类布局采取的自建和投资两条腿走路的策略。自建方面,唯品会PC端全球特卖母婴用品比重逐渐上升。移动端则在今年1月上线母婴特卖APP——我是妈咪,商品虽然覆盖了母婴全品类,但是仍然以唯品会优势品类童装、童鞋为主,并且为了弥补SKU不足,加入了不少如雀氏、妈咪宝贝等国内品牌,从苹果APPSTORE的下载情况反馈来看,也不太理想。

  相比而言,唯品会在投资方面的动作更大,已经披露的就达4家之多。1月领投老牌进口母婴商城麦乐购B轮5000万,3月领投母婴垂直社区辣妈帮C轮1亿美元,5月推动辣妈帮收购移动母婴电商荷花亲子,不久又传出投资婴幼医院WIFI服务商贝联科技。

  从唯品会的上新布局来看,唯品会的更多精力在美妆品类,自营的母婴品类竞争力有限。唯品会更多的期望通过投资布局,来提升母婴品类竞争力。

    聚美优品:扩建保税仓提升出单量

  对于母婴品类的潜力,聚美优品有更清醒的认识。聚美优品高层认为,母婴品类将是美妆品类规模的10倍,所以即使母婴品类毛利低,也要不惜亏损努力抢占母婴类市场份额。

  聚美的竞争战略落在出单量的提升上。2015Q1财报投资者交流会上,聚美高层就表示,在当前竞争阶段,谁的保税仓大、日处理订单能力强、以及库存足够充足,谁才会成为母婴品类的赢家。据了解,聚美一直在努力增加保税仓租赁面积,今年2月又增加了保税仓面积,实现覆盖全国大部分保税仓。

  不过相对其他竞品而言,聚美优品的压力最大。5月27日,受中国日用品进口关税下调影响,聚美优品大跌15% ,市值堪堪维持在30亿美元大关。由于美妆品类的造血能力下降,而母婴品类一直亏损,聚美优品在母婴品类决战中将面临后续乏力的不利局面。

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