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微商还能走多久?最有竞争力商业模式浮出水面

发布时间:2015-09-08 11:01:40  来源:互联网    背景:

  日前,又有媒体爆料,有微商代理被压货10万而无法脱身。尽管消息的真实度还待考证,不过现如今,微商人的真实生存侧写正如微商代言人陈育新所言,微商不变则亡。

  这并非危言耸听。2015年开年,俏十岁被爆退出微商市场,紧接着,思埠微商也自曝销售量已经呈现断崖式的滑落,并且希望借助开设线下店实现转型。不过这些都并不被行业看好,只是一个线下店并非万灵药,根本无法解决目前微商行业中的诸多痛点,如乱价、囤货、代理团队管理混乱等等。

  而此时,微商平台异军突起,并以解救微商为名义展开了入口流量的争夺战。不过据知情人士透露,目前微商平台也并非一帆风顺,即便他们消除了这些为微商害群之马的“代理”,实现扁平化管理,还是不可避免的需要面对两大问题:第一,扁平化的模式是否要将微商平台变为另一个淘宝客平台?第二,海量品牌代理,0门槛代理,无组织的分发模式,对于品牌商的保护在何处?

  所以,微商还能走多久,已经成为2015微商的最大问题。

  当然,针对微商的痛点沉疴,韩束微商CEO、极享科技创始人则显得并不那么悲观,他认为目前的微商痛点是可以通过平台模式创新实现变革,只不过要找到对的方法。例如微商代理一定就是坏的吗?恰恰相反,他们是微商中不能缺少的组成部分,但是需要一个更加稳定和靠谱的平台来加以管理、约束。再例如目前流行的一键分享模式,这种无体验、无约束的代理模式,并非良方,并且在很大程度上它违背了微商中“群属消费”的商业内容,并不能正在发挥最大效应。

  相反,再看目前新微商平台极享科技的商业模式,则似乎是从多个纬度消除微商痛点,并最大化发挥微商长处。总的来看,极享模式为“一体四端”。

  首先在品牌端,极享选择了“爆款孵化器”模式,即在选品上更加专注品牌化,注重精选商品、定制商品。在极享平台上看不到普通微商平台选择的海量商品模式,而是从品牌、品类和群属消费特质上综合选品,不以数量取胜,做微商爆款孵化器。

  据称,极享的商品将有一部分来自国内大品牌,这些大品牌商品都是定制化商品,保证在流通渠道上极享的唯一性,给代理商提供竞争优势。另一部分,则是引进跨境名优产品。为了满足消费者对于海外产品的需求,并且平台提供正品保障,有利润空间,有良好市场切入。从源头上解决了市场乱价、囤货等微商行业问题。

  第二,在解决代理商端痛点上,极享选择了区域化管理模式,实现区域合伙人分区管理,获得平台大营销体系支持,拥有队伍建设、培养和管理等权益。同时,在分区中设置2层微商代理,并且保证固定规模,保证不过度扩张,以线下店为据点,实现培养、依赖,深耕区域群属消费经济。

  同时,极享科技平台也是一个为代理商、品牌商、商业末端等提供线上线下组织运营全支撑的工具。新平台让使各方在运作上的营销、管理、产品支撑。极享科技解决了一直困扰微商、电商的最后一公里的问题,实现智慧最后一公里,让移动互联社会化营销有体验、有保障,更加接地气。

  第三,在商业末端的激活上,极享科技注重激发商业末端的价值、注重末端用户体验。实现区域化管控,充分发挥商业末端的价值,打破财富聚集在顶端的现状;这种区域化的管控,还可以稳定微商组织构架,从而达到稳定代理商、商业末端的人心,让商业末端有组织依赖感。同时,依托于店+V模式,极享科技计划在线下开超过10000家体验店,这种网店结合形成双驱动,最终实现最后一公里的智慧化。

  最后,提升消费者端信任与体验。目前在极享模式中,最后一公里智慧化的优势极大,线下店的设立可以让消费者消除长久以来对微商的不信任感,同时解决物流和售后服务等体验问题。此外,新平台自动根据地理位置做灵活LBS,使服务更加高效灵活,增强消费者的购物体验。

  由此可以看到,极享模式从一个大平台、四个端口的角度实现了新微商平台的构建,力图解决微商全产业链各环节的痛点,其中,区域化管理无疑是最为关键的模式创新,如若真的可以因此解决代理问题,将成为最有竞争力的商业模式样板。

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