中兴通讯副总裁、终端中国区总经理俞义方
1月6日消息，中兴在CES2016发布了与美国运营商合作的手机新品，抛开产品本身，我们不难看出中兴在北美手机战略方面的一些举措。运营商主导是北美手机市场的最大特点，那么作为在北美市场占有率第三的国产手机品牌，中兴下一步在全球范围内的战略是什么?通过对中兴通讯副总裁、终端中国区总经理俞义方的采访，我们可以找到答案。
三大战略协同发展加大渠道投入
很显然，俞义方的主要工作职责并不在北美区域，但是作为中兴通讯副总裁、终端中国区总经理，一定要同时深谙中国本土市场以及北美为代表的海外市场特点和规律，才能将中兴的主要业务平衡发展。俞义方在专访中强调，无论针对哪个市场，中兴都会主要通过产品战略、渠道战略和品牌战略三大战略实现协同发展。
针对不同业务区域用户需求的差异化，中兴方面在产品研发方面本着两个原则：第一，从全球化着手，寻找不同市场的共同点;第二、进一步分析细分市场的个性需求。因此，我们可以理解成，中兴首先要做的就是尽可能追求硬件方面的同意，然后再考虑个性化。
中美智能家居用户有差别产品走向高端化
谈到对于CES2016的感受，俞义方总结到，诸如虚拟现实以及无人机等VR设备，是本届CES的最大看点，而中兴目前也在寻找自己VR产品的定位。俞义方表示，以中国用户和北美用户为例，在VR设备方面，中国用户较为看重产品的娱乐性能，而北美用户则侧重产品的享受层面体验。因此，针对不同的用户需求，中兴在发展自身智能硬件及智能家居战略时，要考虑到用户的需求特点。
实际上，从刚刚过去的2015年底，中兴发布的一系列手机以及智能硬件产品，不难看出，中兴的硬件产品已经非常明显地踏上了高端化的道路。谈到中兴产品高端化的推动力，俞义方表示，中兴产品高端化的最终动力，其实就是中兴对于自己的总结以及对市场的研究。此前，由于运营商渠道比重较大，因此中兴方面虽然保证了运营商渠道的良好合作，却存在对用户研究不够的潜在缺陷，因此，目前的中兴，会将更多的精力放置于“TO C”层面。
2016年目标：出货量翻倍
在谈及2016年中兴在硬件方面的销售目标时，俞义方很明确地表示：希望出货量翻倍。俞义方解释到，对于出货量的预期，最为现实的依据就是2015年底，中兴产品的全面高端化转型。此外，中兴必然在2016年推出诸如搭载高通骁龙820处理器的高端旗舰机型，同时，中兴的产品也会更加符合国人的需求，产品数量也会更多。
除了产品定位的转型，俞义方还提到，中兴会在2016年推出新的业务类型，同时实现电商渠道的布局及强化，运营商渠道也会在原有的基础上同步增强。目前来看，中兴手机产品中，定位商务的AXON系列和定位时尚的Blade系列，在目标人群方面划分十分清晰，在保留了手机功能的高度统一的同时，也实现了目标人群的差异化。不难看出，中兴的产品定位确实实现了质的变化，因此，我们也有理由期待中兴在2016年可以为用户带来更加有诚意的产品。
