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蓝厂绿厂的成功 突显了小米模式的危机

发布时间:2016-01-27 14:59:24  来源:手机中国    编辑:张雅硕  背景:

  OPPO近日在北京举办一场小型的媒体沟通会,主要是回顾2015展望2016,看起来更像是春节前手机圈的一次小聚会,不过OPPO副总裁吴强在会上公布的一组数字勾起了笔者的兴趣。在整个2015年,OPPO手机的销量达到5000万台,其中R7系列的销量在1500万台左右,OPPO在2000~2999这个价格区间的份额稳居第一。加上vivo冯磊早先透露的vivo在2015年的出货量超过4000万台,被戏称为蓝厂和绿厂的vivo、OPPO居然占据了2000~2999区间的半壁江山,这应该就是所谓的“默默看你们撕逼,闷头儿把钱赚”。

  与蓝厂绿厂形成鲜明对比的要数小米,虽然小米手机在2015年销量达到7000万台,国产品牌中仅次于华为,但这个成绩很大程度上要归功于低价走量的红米系列,到了更赚钱的2000元以上市场,小米却埋没在“其他”大军中。这种不均衡的发展让小米模式看上去岌岌可危,也难怪雷军在小米年会上做出“2015年我不OK,2016年开心就好”的总结。

  OPPO的实际销量比预计还要高

  遭遇转型难问题

  高高在上的配置、低廉的售价以及好评度不俗的MIUI,让小米手机迎来粗暴的发展,一度将中华酷联这些传统品牌抛在身后,不过当这些传统品牌醒过神来并吃透小米模式之后,整个手机市场开始呈现严重的同质化现象,拼配置配跑分不行那就拼价格,智能手机的价格底线一降再降。可以说正是因为小米的出现,才能开启几百元的智能手机也不差的时代。

  无休止的价格战带来的首要问题就是利润率的降低,小米也考虑过转型中高端市场,奈何红米系列虽然撑起了整个小米手机的销量,但也给人一种小米=低价的感觉——我花几百块买个红米Note3就好了,干嘛还要多花钱买功能上没啥大区别就是配置高一点的小米系列手机呢?可谓是成也红米败也红米,小米的转型之路因此困难重重。

  抛开OPPO、vivo这些重心本就在中高端市场的品牌不提,在2015年成功完成逆袭的华为,也很果断的拆分成荣耀和华为两个品牌,荣耀注重性价比,华为则重视中高端旗舰市场,两个品牌的分工非常明确,不存在市场交叉和竞争。而小米产品线却因为价格定位太拥挤,经常出现红米系列和小米系列自家互搏的情况,难以开拓2000元以上中高端市场成为小米心中的痛。

  缺乏差异化功能卖点

  其实除了价格战带来的品牌调性影响之外,小米打不开中高端市场也与其产品缺乏差异化功能卖点有关,我们先来回顾下小米在2015年为了开拓中高端市场都干了些啥?1月15日发布小米Note、3月17日发布小米Note竹子版、4月8日发布小米Note女神版、4月21日发布黑色小米Note纪念版、5月6日发布小米Note顶配版、6月29日发布小米Note全网通版,单就一款小米Note就破天荒的开了6次发布会,究其原因,不外乎小米Note没有亮点,在和同类产品的对比中缺乏足够的竞争力,只能依靠不停的开发布会来刷存在感。

  由此也可以看出,简单的堆砌硬件、换套高大上的ID设计就想卖高价,是无法在中高端市场立足的,这个市场更加重视真正的用户体验以及技术的创新。OPPO的VOOC闪充、vivo的HiFi音质、360手机的安全、华为的海思芯片/指纹/指关节等等,都已经成为很有特色的功能卖点,小米在技术创新方面的表现实在有些匮乏。

  OPPO副总裁吴强给出的数据显示,在2015年我国专利申请、授权数据以及国际专利申请(PCT)中,OPPO排在第四,在手机品牌中仅次于中兴通讯。在春节后即将开幕的MWC巴展期间,OPPO还将会展示一些未公布的黑科技,技术创新已经成为保证品牌长期发展的重要依靠。

  而在用户体验上,MIUI所有功能一锅端的方式也受到质疑,试着想一想,当你买来新手机迫不及待的点亮屏幕,迎接你的却是小米视频、小米电台、小米金融、小米钱包、小米游戏、小米黄页、小米生活 、小米XX之类的预装应用,对于有洁癖的用户来说,那感觉真是太酸爽啦。如何将以往繁琐的操作步骤简化才是提升用户体验的重中之重。

  2000~3000元市场份额

  线上渠道增势变缓

  小米的渠道重心在线上,不过随着老牌手机厂商跟进转型,线上渠道变的非常拥挤,加上各家在宣传时夸张的描述,容易造成产品达不到用户期望值的情况,越来越多的用户希望在购机前能够在实体店进行亲身体验,因此线下渠道开始被更多的重视起来。只是线下渠道并非一朝一夕就可以迅速组建,它不仅需要品牌的长期持续性投入,也需要线下合作代理商的倾力支持。

  据吴强透露,OPPO在全国的销售网点已经接近20万个,利益的捆绑让销售商们在推广OPPO手机时会更加卖力。不过考虑到小米手机的超高性价比离不开其省去了实体店的运营成本,这就决定了小米不可能像OPPO、vivo那样,销售网点在全国遍地开花。其目前主推的依然是线上为主、线下为辅的销售方式,线下渠道拼不过老牌传统厂商,即使是那个以往几百万销量的“小品牌”魅族,如今也拥有2000家线下旗舰店以及30000个零售点,线上+线下全渠道销售模式已经开启。

  希望小米手机5能有所突破

  正所谓创业容易守业难,高性价比的小米模式能够帮助小米迅速崛起成为国内一线品牌,但是当小米成为众矢之的后,小米模式却变成了制约小米发展的软肋。小米手机5已经确认将于2月24日发布,雷军对小米5的形容是“体验超乎想象,除了快,还有很多惊喜,比如手感就特别好,拿起来就放不下……”,单纯从字面理解,小米手机5很可能是一款采用前后双弧面设计的全金属手机,同时采用骁龙820+4GB运存的顶级配置!该机将为小米的2016定下一个基调,让我们一起来看看小米手机5将是小米继续巩固其低价高配形象的七伤拳,还是以破釜沉舟的心态冲击中高端市场的开山斧吧。




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