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雷军:接下来我们手机线上和线下卖一个价

发布时间:2017-03-06 14:00:47  来源:威锋网    背景:

  小米最初为何如此成功呢?过去很多事实和分析已经给出答案,其中一点与其互联网的思维密不可分,不仅通过与零部件供应商搞好关系,将强大硬件的手机造了出来,而且通过网络销售的手机,零售价格非常便宜。不过,凡事都有两面性,近几年小米由于缺乏零售商和传统实体零售商的支持,品牌影响力和核心消费市场的销售工作大打折扣。

  雷军意识到了这一问题,并于本月初的时候谈到,小米正在计划扩充线下零售业务,在未来三年内正式开业 1000 家线下零售体验店。他特别强调称,“今天传统零售和传统渠道依然占 80% 的市场,这是小米遇到的最大的问题,就是怎么突破商业模式的障碍。小米的商业模式不应该是电商,应该是新零售。”

  那么雷军口中的“小米新零售模式”究竟是什么鬼呢?伴随着“小米之家”获得 2016 年年度“中国特许经营奖”,近日,雷军在微博为所有人做了解答。他表示,小米一直在“新零售”道路上不断探索,致力于为更多人带去科技的乐趣,而所谓的“小米新零售模式”所指的就是“用互联网方式做线下零售”。

  雷军说,“新零售,就是用互联网方式做线下零售,改善用户体验,提升流通效率!小米之家,能在线下能够电商价零售,这就是新零售的力量!”

  不难看出,雷军的目标之一就是,小米手机线上卖什么价钱,线下自己的零售店就卖什么价钱,绝不加价销售。众所周知,过去小米手机之所以那么便宜,主要是因为省去了很多零售渠道,官方不提供分销和零售,也不会选择与运营商合作,没有了第三方瓜分,手机的定价自然宽松很多。

  不过需要注意的是,雷军所说的只是线上线下一个价钱,提供更多的购买渠道,但并没有说解决了供货的问题。而且,线上手机的报价是否会为了匹配线下的零售价而上涨,这些问题雷军都没有解决。

  此前,为了保持资金链的健康,小米一直采用的是轻量库存的销售模式,多少人预定和预约,就造多少手机,边生产边销售。相比之下,蓝绿厂 OPPO 和 VIVO 出货量很大,很大程度基于经销商和代理商交的押金来制造手机,量大自然隐患大,为了销量卖家不惜各种广告和请代言。但由于利润大,很多厂商愿意卖蓝绿品牌,而小米如果保持同价,利润低很少经销商销售,所以多少人会走进小米之家也是个问题。

  就你来看,你认为“小米新零售模式”能够帮助小米重回全球前三甲的位置吗?还是全新“耍猴 2.0”模式的开启呢?

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