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稳扎稳打,小红书的商业化之路

发布时间:2019-03-01  来源:互联网    背景: 无障碍通道

  刚刚与美团、阿里一起被FastCompany评为中国最佳创新公司Top3的小红书,在2019年伊始,决定重新定义管理和驱动模式,最终实现高度整合商业资源,在一条充满机遇与考验的独特赛道,向更高的目标冲击。

  2月21日,小红书创始人瞿芳和毛文超联名发出内部信,称“2019年是小红书用户增长和商业化的关键年。”

  在资本市场火热的时候,一些创业者和投资人曾相信,“有用户哪有不赚钱的”。但过去两年,现实给创业者和投资人上了生动而残酷的一课:曾经拥有用户群超过2亿的ofo,如今却不得不面对千万用户排队退款的困境。

  越来越多的人认识到,在今天的大环境下,一个公司赚钱的能力,比融资、烧钱都要来得靠谱。而“内容+社交平台”大多也都在加速探索自己的商业化模式。

  一直以来,互联网的商业化模式不外乎四种个:会员,游戏,广告,电商。对于这些日活达到亿级的平台来说,最简单、直接的就是广告。

  之前,各平台的做法都差不多:利用社交属性开始进行电商尝试;利用庞大的用户数据基础和精准能力,接入信息流广告;培养中腰部红人阶层,以承接广告主个性化分发和UGC推动的需求。

  小红书在这些基础上进行了一些新的尝试,也很快得到了市场的回应。2018年大量明星入驻小红书,社区的内容越发繁荣,小红书在此时为众多品牌打造从社区种草到交易转化的标杆案例,并随之开启了广告业务、品牌合作人平台。过去一个月,小红书已经迅速上线了美妆、奢侈品、旅行等多个行业头部品牌广告。

小红书广告营销平台

  小红书更像Instagram,主打的就是生活方式和消费决策。所以,小红书的商业化,需要特别注重用户体验。它最需要的就是一个用户、平台、广告主三方都愿意主动参与,三方都可以自然获益的商业化生态。

  长期以来,小红书坚持去中心化的机制,因此形成了其源源不断的高品质原创内容的创作动力机制。但随着时间的延伸,如同城市和社区中会自然产生意见领袖一样,去中心化的大背景下小中心化也逐渐成型,明星和博主的价值开始凸显。

  小红书具备了红人经济的基础。过去一年中,近千位明星自发入驻,内容生态也更加繁荣。但客观的说,相比微博等平台,小红书成立较晚。因此,更需要搭建一套不损害社区原有平等氛围,又能起到为品牌和消费决策代言的“品牌合作人”机制。

小红书品牌合作人平台

  可以预判,接下来,小红书还将继续迎来一波新的博主价值被凸显的浪潮。对于很多长期在小红书经营自己的品牌的内容创作者来说,这也是一次利好的创业机会。

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