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《国际金融报》专访任买科技董事长张帆:剥离老东家,开启“To B”新模式

发布时间:2019-11-07 10:26:49  来源:北国网    背景:

  深秋的上海已经有了一丝丝凉意,相比往年,今年冷空气南下要更早一些。然而在外滩金融峰会的现场,企业家们仍保持热情,激情澎湃。

  外滩金融峰会召开当日,记者来到现场,与任买科技董事长张帆畅聊这家年轻公司“发家史”和“新征程”。

  与凡普剥离,回归金融本质,专注面向机构的科技服务

  作为头部的金融科技公司,凡普金科算得上是枝繁叶茂的“大树”。作为一家年轻的集团,任买科技曾是凡普金科的独立事业部,主要从事消费金融、汽车金融以及面向机构的科技服务业务。令记者困惑的是,任买科技在今年正式与凡普金科分离,成为自负盈亏的独立集团,为何不“背靠大树好乘凉”?

  面对记者的提问,张帆说道,“从定位看,我们跟一般的消金公司的定位不太一样,跟一般纯线上的(分期服务)也不太一样。作为独立事业部门的时候,整个业务都是独立发展的。”

  彼时,独立发展的任买科技围绕着O2O的直营网络开展,需要有派驻商户的驻店人员、面审人员以及对运营管控要求比较高的具体消费场景,并且这种业务特点并不只是跟线上的消费场景合作,而是主打O2O这样一个特有的差异化定位。

  张帆回忆道,“我们当时叫任买分期,另外一个事业部叫凡普快车,这两个事业部本身就是比较独立的,后来业务随着主体一起拆过来了。”

  “不过,最重要的还是让任买科技回归真正的金融本质,主打服务商业和金融机构的科技服务能力,做好金融本质需要的服务。”张帆笑着说,“因此我们想做一个业务上的拆分,把我们所有的消费金融业务、机构业务跟网贷(P2P)业务做一个全面的剥离。”

  就这样,花开两朵,各表一枝。任买科技与凡普金科出现了分岔。

  业内首创的B2A2C模式

  现如今,任买科技旗下已有“任买医美”、“任买快车”、“百川推客”三大业务品牌,而前两者已经是成熟稳健的业务品牌。一个是通过无缝融入各类医疗美容消费场景,基于大数据算法模型和人工智能技术,以及和线下头部医美机构的驻点合作,为年轻人提供简单、高效的医美分期消费服务,另一个是任买科技旗下专业的综合汽车金融信息服务平台,现阶段以汽车融资租赁服务为主,依托强大的大数据算法与风控科技,为用户提供定制化的汽车金融解决方案。两者的共同点是具有成熟的“地面部队”,拥有优质的客群信息。

  张帆希望抓住任买医美和任买快车庞大的线上线下结合的获客资源,于是决定利用好百川推客这一智能推广营销管理平台,既能为行业从业者提供高效开拓、管理及运营线上、线下客户资源与渠道的工具,同时还能为合作的金融及其他商业机构提供更精准、优质的客源推荐服务。

  为了形成一个更好的客群资源共享生态,百川推客首创的B2A2C模式,同时连接了金融机构、代理人,向合作伙伴提供一站式的服务。

  根据张帆介绍,百川推客通过平台的大数据、智能信息聚合等技术,快速帮助有融资需求的个人消费者和中小微企业找到适合的金融产品。同时,银行等金融机构的产品可以通过百川推客达到更加精准和高效的推广,从而拓展和优化获客方式。

  对银行等金融机构而言,一线代理机构和业务员对客户的需求和资质的把控,是一道天然的过滤网。而百川推客可以快速聚集优秀的从业机构和从业者,激活覆盖全国的营销人员服务网络,创新实现渠道下沉、精准获客的目标,有效提高机构效益,实现互利共赢。

  对金融机构、代理机构和代理业务员而言,百川推客则是一种全新的代理和服务模式。基于App平台上丰富的金融产品和智能化的信息匹配,不仅可以提高成单效率和工作收入,还能通过百川推客高效实现客户分层管理,不断积累从业优势。

  “我们是一站两头的模式。”张帆解释道,一端连接多元的金融产品,提供包括银行、信保、消金、消费分期平台等在内的多种金融机构提供的金融产品;另一端连接金融产品营销代理机构,以及有相关从业经验或从业意愿的个人营销人员,多方共同为消费者服务。

  凭借“任买医美”、“任买快车”、“百川推客”三大业务品牌相互支持、协同发展,目前,任买科技已通过搭建包括在线风控评估系统、金融产品营销体系及数据分析系统等方式,与20余家银行、消费金融公司、证券、信托、保险等机构展开了合作,提供全面的科技赋能服务,累计服务资产规模近500亿元;累计为超过1400家细分场景商业机构提供金融产品技术和咨询服务,包括医美机构、电商平台、OTA等。

  创新驱动,保持差异。如今的任买科技走上了和“传统”互金公司保持最大差异化的道路,成功转型为服务商和代理人身份,给各类金融机构提供一揽子的O2O的金融产品分销解决方案。

  科技赋能,拥抱未来。任买科技依托人工智能、大数据等技术构建了支持全平台的金融生态底层科技体系,利用前期业务经验,为金融机构和商业机构提供全流程的IT技术和服务解决方案。

  巴菲特有句名言说:只有当大潮退去的时候,你才能知道谁在“裸泳”。在张帆看来,金融科技“大浪淘沙”,未来任买科技发展最重要的是要走对路子,这样才能成为海浪里的“弄潮儿”。

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