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资深种草达人告诉你 nice如何做到低价

发布时间:2020-04-22  来源:互联网    背景: 无障碍阅读通道

  买化妆品上nice app,成为最近各大平台种草达人的新选择。正品、低价、鉴定、假一赔三,是nice美妆的关键词。

  如果你还不知道如此宝藏,可就真的要被集美们抛弃了。

  从球鞋到美妆,nice想你所想

  相信很多姐妹都听说过nice,毕竟买球鞋上nice已经成为当下潮流青年的首选。其实在nice发展最早期,主要做的是图片社交,在nice你可以看到各类生活分享、种草内容,还能交到兴趣相投的伙伴。堪称中国的Instagram,在 2014 年一年内就完成了 3 轮超过 6000 万美元融资。

  社区的良性发展激发了各类交易需求的产生。出于对市场和用户需求的敏感嗅觉,nice在2018年选择转型做球鞋交易,逐步发展成为一家专业的C2B2C电商,也是国内领先的潮品电商平台。去年,nice再次拿到了数千万元美元 D 轮融资。

  对于现在nice在做的C2B2C电商,可以理解为淘宝模式的延伸,与京东自营等模式不同,nice本身不卖货,卖货的是入驻到平台上的大小商家。nice通过匹配买卖双方,以及提供鉴定服务,来促成交易,在短短一年多时间,就做到了行业top。

  nice的球鞋交易流程是,商家上架商品——寄到nice鉴定——用户购买——nice发货——用户确认收货。专业背书能力吸引了一大波球鞋玩家和喜爱潮流的年轻用户在nice聚集,完成交易。

  从球鞋到潮品,nice的步履不停。今年2月,nice上线了美妆产品,低价、正品,瞬间吸引了大批忠实粉丝,不断在各类用户群体中种草,引爆了社交网络。短短几天,最早上线的口红订单就突破了数千。

  nice美妆是正品吗?为什么这么便宜?

  nice的成功破圈,凭借的是“正品+低价”。对此,可能有的消费者会问,如此便宜,是正品吗?

  首先,nice卖美妆是C2C模式,自己不卖货,仅提供平台和支持,促成买卖双方的交易,类似淘宝。为了保证正品,nice给卖家设置了非常高的准入门槛,比如不断提高对出售资格的审核、与商家签订零假货承诺书,多举措杜绝假货。对于售假,nice坚持“零容忍”。

  nice在商品详情页的明显位置也标出了对美妆交易的态度:大商家入驻、对假货零容忍、假一赔三、直送超低价、24小时发货。特别 “假一赔三”的承诺,大大解决了消费者的后顾之忧。

  至于为什么nice的价格能做到这么低,就要归功于nice独特的“集合竞价”模式。既不同商家上架的同款商品的都只在一个标准化页面展示,系统自动对不同商家的出售价格由低到高排列,商品价格只显示最低的价格,最低报价商品被卖掉后,价格自动显示为第二低,以此类推,以确保消费者买到的商品永远是该商品当前的的最低价格。

  还不明白?看网红小姐姐怎么说的,nice上的化妆品为什么正品又便宜。

  还有一点值得注意,那就是nice的“求购”功能,类似于“讲价”。消费者可以自行出价,所有商家都能收到出价。若有商家觉得价格合适,即可接受求购,收钱发货。而该商品的出售记录会实时更新,价格公开透明,其他用户也能感知到价格可以“松动”,从而促使更多用户去“讲价”,驱动商家降价。这就相当于消费者有了定价权、议价权。因此价格可以持续降低。

  从商家的角度来说,美妆产品的高价格,很大程度上包括了一部分品牌溢价和营销成本,化妆品本身的成本并不高。因此,商家选择到nice来售卖,在特定的“集合竞价”模式下,可以节省各类营销和渠道推广费用,价格当然顺势降低了。

手机屏幕截图

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  所以说,薅羊毛就要薅的明明白白。nice的价格如此低,正是因为模式和功能上的优势层层减少了中间加价环节,让消费者以更低的价格去放心“买买买”。当然,也别天真的以为nice的价格已经打破出厂价,商家当然还是赚钱的,薄利多销罢了。

  此外,对于美妆产品,买家收货后还可以在nice进行免费的在线鉴定,确保售后无忧。一旦鉴定为假货,nice对假货是“假一赔三”,并且理赔非常迅速。而为商品进行鉴定的是独立的第三方鉴定机构“维鉴”。维鉴是专业的美妆产品鉴定平台,自上线以来已鉴定超过100万件产品,可以说实力非常硬了。

  希望小编提供的以上这份美妆剁手必备攻略能解答你心中的疑问,快好好补课,做好准备过一个美美的夏天吧!

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