5月5日下午，知名主播李佳琦的全新直播间“所有爸妈的幸福家”正式亮相，以一场别开生面的“重返20岁”主题首播吸引了众多目光。在这个特别的日子里，李佳琦不仅邀请了团队员工的父母们共同参与，还通过直播间向广大观众传递了关于美的独特理念——“美衣美食美生活，就来爸妈的幸福家”。开播不到两小时，直播间便涌入了超过100万的观众，并成功吸粉超过10万人。
在这次首播中，李佳琦的团队成员琛琛、阿秋、新一、子捷等人携手各自的家人逐一登场，身着复古风格的服饰，在镜头前自信地展示着属于他们的时尚态度。其中，李佳琦的母亲作为压轴嘉宾出场，更是为这场直播增添了不少看点。这些主播的家人们，年龄跨度从53岁到75岁，他们的活力和时尚感，完美诠释了“岁月不败美人”的真谛，也呼应了直播间所倡导的“全世界爸妈值得更好的”消费观。
“所有爸妈的幸福家”是李佳琦继“所有女生”和“所有女生的衣橱”之后推出的第三个矩阵账号，标志着李佳琦将市场重心从年轻女性群体转向了潜力巨大的银发经济领域。这一转变不仅体现了李佳琦对市场趋势的敏锐洞察，也彰显了他寻求新增长点的决心。与此同时，抖音和快手等平台上的中老年直播间也在积极带货，共同瞄准了这个迅速增长的中老年市场。
在新直播间的首播中，李佳琦虽然未亲自露面，但他的母亲却以模特的身份亮相，身穿一套樱花粉的蚕丝衬衫和半身裙，优雅大方。屏幕右下角适时跳出了李妈妈所展示的服装链接，为观众提供了便捷的购买渠道。据了解，这个新直播间主要针对中老年人群体，主打“美衣、美食、美生活”的产品理念。在5月6日的母亲节专场中，上新了包括外套套装、衬衫、裙装、箱包鞋履、项链配饰、食品、生活用品、美妆以及潮电等在内的134件产品。
与李佳琦以往快节奏的带货方式相比，新直播间在带货节奏上进行了调整。助播阿秋以其天生的亲和力，用较慢的语速详细讲解产品细节和优点，确保中老年观众能够跟上节奏。直播间从产品到服务都进行了针对中老年的改进。约50%的产品是为中老年人设计的，如宽松透气的休闲长裤、大码九分裤、大码文胸以及西洋参切片礼盒补品等。直播间展示的服装、箱包、首饰等也均由熟龄模特进行展示，他们的年龄大约在45到60岁之间。
在开播之前，“所有爸妈的幸福家”就受到了不少年轻人的关注。有网友在社交媒体上表示：“至少爸妈不用再买三无产品了。”该直播间的负责人周涵曾透露，目前合作品牌已超过200个。在母亲节专场中，聚集了不少高知名度品牌，如周大福、周大生、CRD的黄金珠宝品类，以及百丽、COACH、TORY BURCH、斯凯奇等箱包鞋履品牌。
值得注意的是，新直播间的价格区间跨度较大。与快手、抖音等平台面向下沉市场的策略不同，“所有爸妈的幸福家”似乎更注重强调中老年人的品质生活。例如，5月6日直播的产品中，价格最低的是29.9元的夏季家居单裤，而最高的则是过万元的实心黄金手镯。服饰价格从百元到千元不等，箱包鞋履价格在200-3000元区间，黄金珠宝配饰在299-16000元，食品则在168-2100元区间。
李佳琦的新直播间在瞄准中老年人的同时，也倾向于产品的时尚化、年轻化，旨在提供更全面的消费选择。这一举措不仅满足了中老年群体的消费需求，也体现了李佳琦对市场变化的灵活应对。然而，面对中老年市场的激烈竞争和不断变化的消费者需求，李佳琦能否在这一新领域中脱颖而出，仍需时间验证。
近年来，随着互联网的普及和银发群体的不断壮大，中老年市场逐渐成为了电商平台和头部主播关注的焦点。据《2024中国银发经济白皮书》显示，60岁以上网民的线上支付率高达75.4%，年消费能力超过7万亿元。这一庞大的消费群体不仅具有巨大的消费潜力，也成为了各大平台竞相争夺的对象。
在抖音平台上，专为中老年女性打造的服装直播间层出不穷。这些直播间大多由平易近人、气质温和的熟龄女性担任主播，偶尔搭配一名较年轻的助播进行讲解。他们熟悉中老年消费者的消费逻辑，能够提供多样化的款式选择和贴心的服务，因此成为了最早获得红利的人之一。在抖音的熟龄女装排行榜中，有一家专注于45-60岁女性的店铺表现尤为突出。
与此同时，快手和视频号等平台也在积极布局中老年市场。快手以其独特的“老铁”文化和贴近中老年群体生活的直播风格，吸引了大量中老年用户。而视频号则利用其与微信生态的紧密绑定，通过直播、短视频等公域内容引流至私域，为商家提供了多种引流获客渠道。这些平台的差异化策略为中老年市场的繁荣注入了新的活力。
李佳琦的新直播间“所有爸妈的幸福家”的推出，不仅弥补了银发人群需求的空白，也为他带来了新的增长点。然而，面对中老年市场的激烈竞争和不断变化的消费者需求，李佳琦仍需不断努力和创新，以赢得更多中老年用户的青睐和信任。
