随着电商行业的激烈竞争，今年的618年中大促战役提前打响，淘宝天猫与京东均宣布活动于5月13日晚8点正式启动，这一时间点较往年大幅提前至5月中旬。
淘宝天猫在今年的618大促中摒弃了传统的“满减”策略，转而推行“官方立减”，消费者购买单件商品即可享受15%的折扣，最高可达50%。消费者还可以叠加使用88VIP大额消费券、品类券以及直播间红包等多重优惠。值得注意的是，淘宝直播业务将投入20亿元现金，而阿里妈妈平台也将提供30亿元红包，用于扶持优质商家。
京东方面，618活动期间将推出一系列主题活动，包括惊喜日、超级秒杀日、百亿补贴日等，旨在构建一个覆盖多品类、多消费场景的促销矩阵。除了常规的“满减”优惠，京东还首次整合了国家补贴与京东外卖百亿补贴等资源，实现“补上加补”。
抖音商城的618大促于5月13日0时正式启动，将持续至6月18日。活动延续了“立减折扣”和“一件直降”等核心玩法，并投入亿级现金补贴和千亿级流量资源。
尽管从表面上看，今年的618大促玩法与往年并无太大差异，但深入分析后不难发现，一些微妙而深刻的变化正在发生。
首先，各大平台不再单纯追求低价，而是更加注重产品的品质。国家补贴、百亿补贴等政策的推出，旨在扶持优质外贸优品，那些能够生产出又好又便宜产品的外贸工厂因此受益。这种转变意味着，那些试图通过先提价再打折的营销策略已经失去了市场。
以京东京喜为例，该平台通过京喜自营模式，将京东的采销、流量获取、广告营销以及物流服务等优势资源赋能给产业带工厂，帮助它们聚焦于生产和备货。这一模式对于那些缺乏直面消费者渠道和自主品牌的产业带工厂来说，无疑是一个巨大的利好。
其次，即时零售成为今年618大促的新增量。从京东外卖的高调入局到淘宝闪购的全量上线，即时零售全面杀入618战场。这一变化使得营销玩法发生了本质上的转变，补贴营销成为各大平台吸引消费者、提升复购率的重要手段。
以淘宝闪购为例，该平台通过邀请代言人、提供免单卡和请客卡等优惠活动，吸引消费者购买高频品类如奶茶、咖啡等。这些优惠活动不仅提升了消费者的购买意愿，还培养了他们的消费习惯，进而推动了对高价、高毛利低频产品的销售。
京东外卖同样在补贴营销方面下足了功夫。刘强东亲自为京东外卖代言，通过请外卖小哥喝酒、请大V吃品质外卖等活动赚足了眼球。同时，京东将线下超10万家便利店转变为前置仓，大幅扩容外卖骑手队伍，迅速提升了日单量。
即时零售的兴起不仅为电商平台带来了新的增长点，也为各大品牌提供了拓展市场的新机遇。那些能够率先进入各大平台闪购前置仓和闪购货架的品牌，有望在存量市场中取得新增长。
情绪营销成为今年618大促的又一亮点。随着高考的到来，年轻消费群体成为各大平台争抢的对象。音乐节作为年轻人的热门消费选择，成为品牌联合营销的重要阵地。例如，购买指定产品即可获得热门音乐节门票的活动，无疑会吸引大量年轻人的关注。
同时，618大促期间恰逢儿童节和端午节等节庆日，商家通过满足消费者的情绪价值来提升产品销售。将产品包装成节日礼品、跨品类组成套装等策略，成为商家吸引消费者的有效手段。
最后，陪伴营销在银发市场中的潜力不容忽视。随着老年人口数量的不断增加和消费能力的提升，银发市场成为各大平台竞相布局的重要领域。直播带货大V李佳琦成立的面向银发群体的直播间，在短时间内迅速积累了大量粉丝，这一举动具有很强的风向标意义。
老年人更加依赖社交媒体和强社交关系来获取产品信息，微信社群、小红书、抖音等媒介成为他们的核心信息触点。通过短视频种草、直播间割草的营销链路，商家可以更好地触达并吸引银发消费者。
总的来说，今年的618大促在保持传统玩法的基础上，更加注重品质、即时零售、情绪营销和陪伴营销等方面的创新。这些变化不仅为消费者带来了更加丰富的购物体验，也为商家提供了更多的市场机遇。
