在AI硬件领域，一股新的出海浪潮正在悄然兴起。近日，《CEO锦囊》出海季邀请了日初资本执行董事阮飞和宽洋网络创始人刘大可，共同探讨AI硬件出海的现状与未来。
阮飞表示，AI硬件赛道的发展可以划分为三个阶段。第一阶段是在2014-2015年，当时主要将传统产品硬件化，比如给路由器增加APP功能，但这种做法大多未能持续。第二阶段是在2015-2016年，行业开始转向出海，依托华强北的廉价供应链和中国的人口红利、工程师红利，投影仪、摄像头、运动相机等项目在海外取得了成功。第三阶段则是从2023年至今，AI技术的快速发展与硬件结合，产生了新的机遇。
刘大可也认同这一划分，并指出，2024年将是一个分水岭，之前可称为智能硬件时代，之后则可称为AI硬件时代。他认为，AI硬件本质是智能硬件的升级，将带来场景、人群、功能等的全面升级。目前，AI硬件才刚刚开始发展，像眼镜、玩具等品类已有苗头，但和AI的结合还不够。
在谈到智能眼镜时，阮飞表示，智能眼镜是非常难做的产品，需要考虑重量、续航、算力功能的实现等多个方面。同时，眼镜是时尚品，也是非标品，需要融入生活中，自然地进行人机交互。刘大可则认为，智能眼镜等通用型产品需要跨场景、跨人群、跨服务，对公司能力的要求很高。创业公司应专注在垂直的细分领域，深耕细分赛道。
对于智能硬件和AI硬件的区分，阮飞认为，可以从使用场景、解决了哪些具体问题以及软硬件的难易程度等方面来划分。他特别提到，更喜欢软件难做的品类，因为国内想在硬件方面卷出差距特别难，真正的产品体验差异在于软件方面。
刘大可则提到，AI音箱在智能语音产品的赛道中已基本结束，但随着ChatGPT的出现，智能音箱有了涅磐重生的机会。AI技术提高了交互体验和内容生成的价值，智能音箱成为了新的商业价值的载体。AI赋能硬件也带来了新的商业路径，比如宽洋网络推出的水晶球产品，用户可以直接跟水晶球进行占卜。
在谈到AI硬件出海的优势时，阮飞提到，中国的供应链能力和工程师能力都很强，具有快速迭代和降本增效的能力。同时，数据积累能力也成为了新的竞争优势。刘大可则认为，硬件是中国的核心优势，但出海的关键在于洞察海外用户对AI服务的诉求，并配备海外产品经理来推动开发针对海外场景的解决方案。
两位嘉宾还就AI Pin、Rabbit R1等产品的市场表现进行了分析。阮飞认为，AI Pin是有用的产品，但现阶段还做不出来；而Rabbit R1则是一个没有用的产品，因为它能解决的问题手机都可以做得更好。刘大可则表示，AI硬件产品交互方式的变革需要重视且严谨，不可轻视消费者使用习惯。
在谈到智能硬件产品的复购和留存时，阮飞表示，大部分硬件项目的复购都比较难，但有一些出海做摄像头的公司和做家庭影院的项目做得不错。他还提到，愿意为硬件持续付费的主要是数据处理方面，比如帮助完成数据处理、生成用户交互报告等。
刘大可则认为，月费订阅是AI硬件的重要指标，如果用户中有超过10%愿意付费订阅，那硬件就已经非常成功了。他还提到，对于中小创业公司来说，出海成功的关键在于找准垂直细分市场，并量力而行。
在整个讨论中，两位嘉宾都强调了出海企业需要对海外市场有深入的了解和洞察，并根据当地用户的需求进行产品创新和优化。同时，他们也提到了中国企业在供应链、工程师能力和数据积累方面的优势，为AI硬件出海提供了有力的支持。
最后，阮飞还提到，AI硬件创业失败的主要原因之一是资金不足。因此，在出海过程中，企业需要注重打造带来利润的产品，并寻找海外市场的真实需求，以支撑企业的持续发展。
