随着618购物节的脚步日益临近，电商平台与带货主播们纷纷摩拳擦掌，准备迎接这场年度盛宴。在这场激烈的竞争中，超头部主播李佳琦无疑是备受瞩目的焦点。
为了迎战618，李佳琦火力全开，不仅在自己的主直播间内全力以赴，还同时启动了“所有女生直播间”、“所有女生的衣橱”、“美ONE优选”以及“所有爸妈的幸福家”四个辅助直播间，形成了强大的直播矩阵。
尽管李佳琦的顶流带货热度依旧不减，其主直播间在618预售首日便吸引了超过千万人次的观看，稳居直播带货榜单榜首。同时，“所有女生的衣橱”直播间也达到了流量高峰，观看人次突破千万，而“所有女生”直播间和开播不久的“所有爸妈的幸福家”直播间也分别收获了四百余万和三百余万的观看人次。然而，从销售结果来看，李佳琦的带货能力似乎也有所下滑。据数据显示，今年618预售首日，李佳琦直播间美妆GMV在25-35亿元之间，相较于去年同期的27亿元，以及前年与大前年的41亿元和49.77亿元，呈现出明显的下滑趋势。
直播电商行业在2023年达到巅峰后，便迅速步入下行通道，2024年更是首次出现负增长，预计2025年的形势将更加严峻。面对这样的行业背景，即便是带货一哥李佳琦，也不得不寻求新的增长点。因此，美ONE公司开始打造李佳琦直播间矩阵，试图通过多元化的发展策略来降低对单一IP的依赖。
从“所有女生”到“所有爸妈”，美ONE公司一直在谨慎地拓展新品类。据美ONE前员工透露，公司在新品类拓展前会进行至少两年的市场调研。例如，“所有女生的衣橱”从美妆切换到服装领域，就经过了长达两年的准备。而且，美ONE并不是盲目扩张，而是根据用户需求进行品类拓展。
在银发经济蓬勃发展的背景下，美ONE公司在618预售前开通了“所有爸妈的幸福家”直播间，意图抓住中老年市场的机遇。该直播间不仅面向老年人，还涵盖了30+的用户群体，提供了丰富的商品选择。与李佳琦直播间的高昂坑位费和佣金相比，“所有爸妈的幸福家”直播间目前仅收取100元的链接费和20%的佣金，吸引了众多品牌的合作。
除了打造直播间矩阵外，美ONE公司还在发力自营业务——美ONE优选。去年6月，美ONE优选天猫旗舰店正式上线，并通过李佳琦直播间推广了一系列自营产品。目前，该店铺的销量表现不俗，其中一款垃圾袋产品更是销量突破十万。美ONE优选也尝试在视频号上直播，虽然目前尚未常态化运营，但这一举动无疑释放出了机构增长压力加大的信号。
然而，尽管美ONE公司在多元化发展方面取得了不少成果，但至今仍未能培养出第二个“李佳琦”。新的直播间和主播们虽然表现不俗，但难以复制李佳琦的带货神话。直播电商行业的红利期已经过去，新的直播间和主播们错过了最佳的发展窗口。
面对行业的激烈竞争和增长的压力，李佳琦本人也在不断努力。他延长了直播时长，增加了助播的参与，以应对销售额和粉丝增长的压力。同时，“所有女生的衣橱”也逐渐成长为美ONE公司的第二增长曲线，承接了部分无法进入李佳琦直播间的商品链接。
尽管如此，李佳琦超头部主播的含金量仍在下滑。他的直播间已经失去了全网最低价的特权，而价格与销量和销售额息息相关。为了保持竞争力，李佳琦不得不背水一战，从“所有女生”到“所有爸妈”，从年轻人到中老年人，他都在努力拓展自己的受众群体。
在这场618购物节的较量中，李佳琦和他的团队将如何表现，让我们拭目以待。
同时，我们也期待更多的优秀主播和直播间能够脱颖而出，为消费者带来更多优质的商品和服务。
在电商行业瞬息万变的今天，只有不断创新和进取，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
