在深圳这座科技创新的热土上，一场围绕机器人商业化应用的激烈讨论正在悄然进行。随着机器人技术从实验室走向实际应用场景，无论是工厂车间还是购物中心，都成为了这些智能设备的舞台。近日，在深圳高成长企业俱乐部的直播间内，一场以“AI新纪元：机器人商业化破局”为主题的论坛吸引了众多目光。
此次论坛汇聚了深圳机器人领域的两家杰出初创企业——智平方与数字华夏。智平方副总裁莫磊与数字华夏联合创始人陈军民，分别代表了两家在场景选择上截然不同的路线。智平方选择优先在工业领域发力，而数字华夏则主攻商业应用。
莫磊指出，智平方凭借自研的端到端VLA具身大模型AlphaBrain，推出了AlphaBot系列机器人。在工业场景中，尤其是汽车工厂的总装环节，由于任务碎片化、柔性化，传统工业机器人难以满足需求，而智平方的机器人则能够迅速上手，通过少量现场数据微调即可实现高精度作业。智平方的策略是在硬件上复用成熟车规件，降低成本，同时逐步搭建自有生产线，确保量产稳定性。
相比之下，数字华夏则更加注重商业场景中的沉浸式交互体验。公司设计的具身仿人机器人“夏澜”，不仅拥有逼真的外观，还搭载了自研情感大模型，能够实现丰富的情绪表达和拟人化动作。为了满足商业环境对安全、稳定与实时交互的高要求，数字华夏在南京自建了具身智能创新应用中心，持续优化交互技术，并通过搭建PaaS和RaaS平台，引入第三方开发者，共同构建开发生态。
论坛上，华峰资本管理合伙人姜春阳从投资视角分析了机器人赛道的现状与未来。他认为，在天使轮阶段，团队背景和技术特质是投资人最为看重的。但随着企业进入A/B轮，场景交付能力与技术泛化能力将成为关键指标。中美两国市场对机器人的投资偏好也存在差异，美国市场更关注AI软件，而中国市场则更看重具身机器人的落地场景。
姜春阳还指出，未来机器人的商业模式将从卖硬件过渡到卖协作、卖服务。这意味着，机器人提供的协作价值和服务价值将成为估值的新锚点。这一转变将有助于机器人公司在不同场景间更自由地切换，实现更广泛的应用。
在两家公司的实践中，我们可以看到，工业场景追求的高精度与经济性，与商业场景看重的沉浸式交互体验，虽然看似冰与火的碰撞，但实际上却共同推动了中国机器人产业的快速发展。智平方与数字华夏，分别以其独特的策略，在这场冰与火的淬炼中，书写着自己的生存法则。
智平方通过全栈自研具身大模型，以及逐步搭建自有生产线，实现了在工业场景中的快速突破。而数字华夏则通过构建开发生态，引入第三方开发者，加速了商业场景的应用落地。两家公司的不同路径，展现了机器人赛道在技术和供应链上的多样化选择。
随着技术的不断进步和市场的日益成熟，机器人将在更多场景中发挥重要作用。无论是工业领域的自动化生产，还是商业场景中的交互式服务，机器人都将以其独特的优势，成为智能时代的重要推手。而这场围绕机器人商业化应用的讨论，也将为行业的未来发展提供更多的思考和启示。
