近期，白酒市场迎来了一股新潮流，这股力量并非源自传统的销售渠道，而是由胖东来、山姆会员店及盒马鲜生等大型零售商所驱动。这些零售巨头推出的白酒系列迅速成为市场上的明星产品，引发了广泛的关注和讨论。
其中，胖东来携手酒鬼酒推出的“酒鬼酒・自由爱”系列尤为引人注目。这款定价为200元每瓶的白酒，上架后迅速售罄，其热度可见一斑。与此同时，武汉山姆会员店的“将军汾”白酒也备受消费者青睐。在山姆APP上，950毫升装的“将军汾”以115.9元的价格，月销量惊人，稳坐白酒销售排行榜的榜首。
走进各大商超，不难发现白酒的热销已成为一种普遍现象。早在2022年，胖东来与宝丰酒联合推出的“自由爱 1995”光瓶酒，就因其高性价比和独特的定位，常年占据白酒区的黄金位置，为胖东来带来了可观的销售额。山姆会员店的“绿脖西凤”、“圆习酒”等非标名酒同样销售火爆，预计今年仅“将军汾”一款产品，在山姆和开市客的销售额就将突破10亿元大关。
商超白酒之所以能够迅速占领市场，关键在于它们准确捕捉到了消费者的需求变化。随着商务宴请和送礼场景的减少，自饮和聚餐消费逐渐成为主流。商超推出的白酒产品大多定价在300元以下，满足了消费者对“口粮酒”的迫切需求。胖东来、沃尔玛、盒马等零售商推出的白酒，均以高性价比为最大卖点，成功吸引了大量消费者的目光。
商超白酒的火爆还得益于零售端与生产端的紧密合作。对于商超而言，定制白酒是提升差异化竞争力的重要手段。拥有定价权的自有品牌不仅能提高利润空间，还能通过独家产品吸引更多客流。而对于酒企，尤其是中小酒企来说，商超渠道则成为穿越行业周期的新机遇。商超的流量优势、会员数据以及统仓统配模式，能够精准触达大众消费群体，有效降低分销成本。
在传统酒类销售市场低迷的背景下，商超渠道凭借其独特的优势脱颖而出。它们以消费者为中心，通过新零售模式赋能，精准洞察消费者需求，不断提升消费者体验。这种以品质为核心、性价比为卖点的销售策略，不仅为商超带来了可观的销售额，也为白酒行业带来了新的启示。商超白酒的逆势增长，或许将成为白酒行业未来发展的一个新趋势。
