在童装市场的激烈竞争中，巴拉巴拉以其独特的战略定位脱颖而出。近日，森马服饰公布了其核心业务——巴拉巴拉品牌儿童服饰的上半年业绩，数据显示，1至6月间，该业务实现了43.1亿元的营收，同比增长5.97%。
巴拉巴拉的转型之路始于2022年，当时，森马高层决定将其品牌定位为“懂成长的儿童时尚品牌”，并着手进行高端化布局。尽管其目标客群为0-14岁儿童，主流价格带也保持在100-500元区间，但巴拉巴拉所追求的高端并非单纯的价格提升，而是高质价比的呈现。
为了实现这一目标，巴拉巴拉在面料选择和产品设计上下了大功夫。他们专门组建了一个团队，负责寻找和开发适合儿童肌肤的面料。例如，2023年推出的冬季内衣系列“火山小暖绒”，不仅满足了保暖需求，还解决了透气问题，有效防止孩子因出汗而着凉。巴拉巴拉还设有专门的儿童版型大数据库，根据不同年龄段进行差异化设计，确保产品既宽松舒适又符合儿童特性。
在产品线方面，巴拉巴拉也进行了全面升级。2024年，他们确立了日常生活、城市户外、高光时刻三大核心场景，并引进了三丽鸥、哈利波特、小猪佩奇等知名IP，进一步丰富了产品线。如今，巴拉巴拉的产品已经涵盖了儿童服装、鞋品、生活家居和出行等多个领域，爆款产品如bala T、轻羽绒、冲锋衣、防晒服等销量高达百万级。
除了产品升级外，巴拉巴拉还积极推进渠道优化。他们设有五种店型，包括标准店、核心店、旗舰店、高端店和奥莱店，以满足不同消费者的需求。其中，旗舰店主打体验感，高端店提供专业穿搭建议和会员专属定制服务。巴拉巴拉还通过拜访头部商业地产机构，成功进驻了万象城、凯德、印象城等连锁购物中心，进一步提升了品牌影响力。
值得注意的是，巴拉巴拉并未忽视线下零售空间的创新。他们正在探索如何更好地利用线下空间，为消费者提供独特的购物体验。例如，在上海久光中心，巴拉巴拉打造了极寒羽绒服空间，让消费者能够亲身体验产品的卓越性能。
巴拉巴拉还将目光投向了全球市场。自2014年开启出海探索以来，他们已经在东南亚、中东、东欧等地布局，甚至对美国市场也表现出了浓厚的兴趣。截至2024年底，巴拉巴拉在新加坡、沙特等12个国家和地区已经开设了62家店，并计划在未来3-5年内，将海外市场的营收占比稳定在15%-20%。
巴拉巴拉的这一系列举措不仅提升了品牌影响力，也为其带来了可观的收益。上半年，其儿童服饰业务的毛利率达到了48.21%。走进巴拉巴拉的门店，消费者可以一站式购齐孩子所需的物品，这种全品类布局不仅满足了便利性需求，也增强了巴拉巴拉的竞争力。
