在“精致养娃”理念蔚然成风的背景下，一家专注于育儿用品的企业迅速崛起，不仅在国内市场连续多年实现营收与利润的双重增长，更在短短数年间登顶国内行业榜首，并积极向国际市场迈进。这家企业便是不同集团，作为中高端育儿品牌BeBeBus的母公司，其产品线涵盖了婴儿推车、儿童安全座椅、婴儿床等耐用品，以及近年来新增的婴儿纸尿裤、湿巾等消费品。
不同集团的辉煌成就始于2018年，由母婴行业的连续创业者汪蔚创立的布童科技，起初专注于婴儿车产品。次年，原英孚婴童销售总监沈凌的加入，为集团注入了新的活力，共同推出了BeBeBus品牌，并精准定位中高端耐用型育儿用品市场，目标直指具有较强消费能力的中产妈妈群体。
市场数据显示，2020至2024年间，耐用型育儿产品市场的复合年增长率高达7.2%，远超消费型产品市场的2.6%。中高端市场的增速更是达到了7.4%，相比之下，大众市场仅为3.4%。BeBeBus正是抓住了这一机遇，凭借复杂的设计、强劲的需求、较高的客单价以及一定的市场进入门槛，成功塑造了高端品牌形象。2024年，BeBeBus线上自营店的婴儿推车平均售价为1793元，儿童安全座椅的平均售价则高达2163元。
在营销策略上，BeBeBus将小红书作为主战场，凭借其高颜值的产品设计和独特的传播方案，迅速吸引了大量目标消费者。从2023年3月至2024年9月，BeBeBus在小红书和抖音上引发了超过83万篇帖子和原创视频，品牌影响力显著提升。其产品颜色多采用低饱和度的莫兰迪色系，设计时尚大气，深受消费者喜爱。同时，以艺术家、天文家等富有想象力的命名方式，以及蝴蝶车、大白床等昵称，进一步增强了产品在社交媒体上的传播力。
不同集团的迅速崛起也引起了资本的广泛关注。在不到一年的时间内，集团先后完成了A轮、A+轮和B轮融资，投后估值从3亿元飙升至20亿元，吸引了天图投资、高榕创投、经纬创投、泰康人寿等明星股东的加入。IPO前，创始人汪蔚间接持有集团52.95%的股权，联合创始人沈凌虽仅持有6.77%的股权，但已将其投票权委托给汪蔚。
然而，不同集团在迅速扩张的同时，也面临着一些挑战。目前，除儿童安全座椅外，集团的其他产品均依赖第三方制造商生产。近年来，随着业务规模的扩大，外包占比持续上升，2024年已达到72.2%。虽然集团正在浙江宁波建造新工厂，预计2026年竣工，年设计产能高达80万件，但在婴儿护理产品等易发生质量问题的领域，集团暂无自主生产计划。集团的销售费用率极高，2022至2024年间均超过30%，严重侵蚀了利润空间。相比之下，研发开支则相对较低，且持续下滑，这可能影响集团的长期竞争力。
尽管如此，不同集团仍计划将募集资金用于生产、国际化、营销和研发等多个方向。其中，国际化是集团的重点发展方向之一。目前，集团已在马来西亚和美国市场上收到订单，预计在欧洲多国市场将在今年第四季度或2026年产生收入。作为国内育儿用品行业的领头羊，不同集团正将目光投向国际市场，寻求新的增长空间。
