在户外装备领域，一个品牌正悄然崛起，它就是凯乐石（KAILAS）。近年来，凯乐石凭借其对高端市场的强势进军，成功吸引了众多户外运动爱好者的目光，仿佛接过了始祖鸟传递的接力棒。
曾经，提及国产户外品牌，性价比往往是其标签。然而，凯乐石却打破了这一常规，其热销的冲锋衣价格不断攀升。例如，MONT X-PRO的中国山地色系列，价格区间高达2800至3600元，店内某些登山羽绒服的价格更是突破了万元大关，直逼甚至超越了始祖鸟。凯乐石的跑山鞋均价也在千元以上，与HOKA等中产新宠不相上下，且起步价高于萨洛蒙等细分领域领先品牌。
价格的上扬并未削弱消费者的热情，反而激发了市场的仿制浪潮。随着“台州鸟”之后，“台州石”成为了新的平替热门。在社交种草平台、短视频平台以及闲置物品交易平台上，大量以极低价格出售的所谓“凯乐石同款”冲锋衣泛滥。这些商品往往通过小程序链接或电商平台直接交易，价格仅为原价的十分之一左右。
“台州石”的泛滥从侧面反映了正品销售的火爆，但同时也为凯乐石敲响了警钟。始祖鸟的增长放缓已经表明，高端冲锋衣市场或许即将触顶。而凯乐石在户外运动鞋类这一王牌赛道上，也遭遇了来自萨洛蒙等强劲对手的激烈竞争。萨洛蒙正加速在中国市场的布局，鞋类已成为其新的主攻方向。
在遭遇行业增速放缓、竞争压力增大以及内部管理问题的多重挑战下，凯乐石正面临着前所未有的考验。然而，它并未停止前进的步伐。一方面，凯乐石通过赞助国内登山越野赛事，让“山上全是凯乐石”成为现实；另一方面，它加速开拓高端购物中心，打造集装备采购、文化体验与社群交互于一体的“磐石空间”，进一步巩固其高端户外品牌形象。
尽管“台州石”以极低的价格吸引了大量消费者，但其质量和工艺往往无法与正品相提并论。使用低廉面料和粗糙工艺制作的冲锋衣，虽然能满足日常通勤的需求，但在高海拔等极端户外环境下，其性能将大打折扣。然而，对于许多消费者来说，这些价格亲民的冲锋衣已经足够应对日常的风吹雨打。
在电商平台上，“台州鸟”、“台州凯”、“台州石”等店铺及冲锋衣产品数量众多，销量惊人。对于打工人来说，这些价格起步百元的冲锋衣无疑比动辄上千甚至上万的户外品牌更具吸引力。
不可否认的是，低价仿制品的火爆销售从侧面印证了凯乐石的崛起。数据显示，2024年主流电商平台中，凯乐石旗下产品同比增长高达153%。其中，MONT X系列冲锋衣年销售额同比增长超过200%；FUGA系列越野跑山鞋销售额同比暴涨269%，占据超过25%的市场份额。
然而，在凯乐石以单品牌驱动多品类增长的同时，也面临着更多的风险和挑战。始祖鸟的增长放缓已经为凯乐石敲响了警钟，而萨洛蒙等竞争对手的崛起更是加剧了市场的竞争。内部管理问题的曝光也为凯乐石的品牌信誉蒙上了一层阴影。
在追求高端户外市场的道路上，凯乐石仍需警惕身边的风声和脚下的绊脚石。它需要在保持品牌增长的同时，不断提升产品质量和服务水平，以应对来自市场和竞争对手的挑战。
