近日，拼多多旗下微信社群团购平台快团团悄然上线一项新功能——用户可在购买自用商品时，选择额外购买一份赠予亲友。这一创新模式打破了传统电商“直接送礼”的逻辑，要求用户必须先完成自身消费，才能触发赠礼选项。
具体操作流程显示，当用户进入订单支付页面时，系统会弹出“多买一份送给你爱的人”的提示框。用户只需填写收礼人地址并确认支付，即可完成赠礼行为。值得注意的是，赠送的商品费用会直接计入订单总价，用户需一次性支付自用与赠礼两份商品的金额。
从商业逻辑看，该功能通过“自我消费+社交赠礼”的组合设计，显著提升了商品转化率。例如，某用户原本仅计划购买一份水果自用，但在看到赠礼选项后，可能因社交需求或价格优惠而选择多购一份。这种设计不仅提高了单笔订单金额，更通过社交场景的嵌入，间接推动了平台销售额的增长。
依托微信生态的社交属性，快团团此举更深层的战略意图在于激活私域流量。当用户为亲友选购商品时，商品信息会自然渗透至社交关系链中，形成“赠礼-分享-再购买”的裂变效应。这种基于真实社交关系的传播，既能降低营销成本，又能增强用户对平台的粘性。
不过，行业观察人士指出，当前电商领域“送礼经济”已呈现降温趋势。快团团能否通过差异化设计重塑这一场景的市场价值，仍需持续观察用户接受度与实际转化效果。
