2025年双11期间，小红书宠物行业以“萌力全开”为主题，依托平台2亿宠物兴趣用户基数，围绕行业趋势洞察、营销机会挖掘及增长策略优化，构建了覆盖全域的宠物消费增长体系。数据显示，平台养宠人群规模已突破9000万，其中养猫用户达6000万以上，养狗用户3300万，异宠爱好者达2800万。值得关注的是，40%的养狗用户和34%的养猫用户计划在双11期间增加宠物相关投入，显示出消费升级的强劲动力。
在消费需求层面，宠物主对品质与精细化的追求日益显著。猫粮选购中，品牌关注度较2023年上升5位，狗粮口碑关注度提升7位。分龄、分体型、分场景的细分需求成为主流，老年犬粮搜索量同比激增920%。双11作为全年囤货高峰，猫砂、主粮等刚需品类需求集中释放，其中“猫粮双十一攻略”搜索量环比暴涨66470%，凸显大促期间消费者的决策特征。
平台通过场景与生态联动，为品牌创造营销增量。2025年亚宠展期间，“小猫小狗书”话题浏览量达19.7亿，合作品牌搜索量环比提升40%。小红书五大部门协同打造“小猫小狗书”活动，线上话题预热与线下城市点位联动，结合品牌展台打卡、KOL内容种草形成闭环。“兴趣岛”共建计划通过门店场景渗透与社群活动，推动用户生成内容（UGC）爆发，助力品牌积累长期资产。
针对细分赛道的差异化竞争，小红书提出“攻守兼备”策略。猫粮赛道竞争激烈，用户决策周期长（80%超过30天），需在蓄水期通过科普内容铺垫心智，爆发期强化搜索拦截，聚焦鲜蒸工艺、地域特色等创新内容。狗粮赛道分阶段运营：幼犬期侧重新手攻略，成犬期依靠功效口碑激发需求，老年犬期需长期教育养护认知。宠物药保品类呈现理性决策特征，驱虫、鱼油等基础品类维持稳定，辅酶Q10等功能品类需结合场景化科普，并针对季节波动布局内容。
全链路运营效率的提升依赖工具与节奏把控。平台通过“种草好策略”“一方数据合作”等工具优化人群与内容匹配，以CTR≥10%、种草转化率≥2.5%为核心指标。预算分配上，蓄水期（30%）侧重种草，爆发期（60%）精准转化，长尾期（10%）沉淀口碑。结合信息流激发与搜索拦截，实现从种草到转化的全域增长。这一策略在宠物清洁品类中表现突出，木薯砂等新品类猫砂通过破解清洁顾虑，配合价格敏感型内容，转化效率显著提升。
