当高德以“扫街榜”掀起本地生活领域新一轮竞争时，小红书选择以更契合自身调性的方式入局。9月26日，第三届小红书马路生活节拉开帷幕，与前两届仅在上海举办不同，此次活动将版图扩展至杭州、广州，同时推出名为“小红卡”的本地生活服务产品。
这款被定义为“吃喝玩乐一卡通”的会员服务，用户支付168元购买年卡后，不仅可获得生活节活动门票，更能在全国数千家精选门店享受全年全店9折优惠。官方将其定位为“线上种草消费，线下消费打折”的闭环工具，这被视为小红书在电商业务推出“市集”功能后，发力本地生活领域的关键动作。
小红书副总裁许磊在媒体沟通中透露，前两届马路生活节累计吸引约60万用户参与，促使团队思考如何将人气转化为实际交易。本届活动承载了更多业务目标，合作商家数量从200余家激增至数千家。他强调，业务推进遵循“水到渠成”的逻辑，过去一年已在基建层面投入大量资源，例如将用户笔记、评论中的口碑内容聚合成门店页。
小红书交易产品负责人莱昂表示，内部从6月开始讨论本地生活业务布局。他认为，小红书的消费生态长期以种草为主，但用户从被种草到实际消费存在时间差。小红卡的推出旨在提供额外动机，推动用户完成从种草到消费的转化。对于外界认为的“突然发力”，他澄清这是长期准备后的模式探索。
首期小红卡服务仅覆盖上海、杭州、广州三地。莱昂解释选择标准：杭州、广州线下消费活跃度位居全国前列，且拥有大量符合小红书用户审美的特色店铺。不过他明确表示，未来服务范围不会局限于这三个城市。
面对本地生活市场的激烈竞争，莱昂认为当前仍处于模式验证阶段，尚未到关注GMV规模的时期，重点在于探索用户价值。行业观察人士指出，小红卡的成败可能影响未来三至五年本地生活赛道的竞争格局。
从公司战略层面看，小红卡仅是小红书2025年商业化加速的缩影。上半年，该平台在义乌、广州等产业带设立孵化中心强化商家基础。8月进行组织架构调整，成立由COO柯南领衔的“大商业板块”，与CMO之恒共同推动商业化进程。
新架构成立后，小红书电商迅速推出“百万免佣计划”，对新入驻商家前100万交易额免除佣金（仅收取0.6%支付渠道费）。同时将“市集”功能提升至App底部导航栏一级入口，为交易转化提供稳定流量支持。这些举措显示，小红书正全力打通内容种草到交易转化的闭环。
商业化推进带来资本市场积极反馈。9月初有报道称，小红书估值在三个月内上涨19%至310亿美元，而6月时该数据为260亿美元。尽管公司未对估值信息作出回应，但随后“最快年内启动港股IPO”的传闻再起。结合全年商业化布局提速，业界推测本地生活业务或成为其上市前的重要拼图，这个万亿级市场若能成功布局，将为资本故事增添重要筹码。
