近日，OpenAI以一种非传统方式完成了规模高达1.5万亿美元的芯片供应协议，这一举动在科技与金融领域引发广泛讨论。公司首席执行官Sam Altman带领核心高管团队，跳过传统投行和法律顾问，直接与多家芯片及基础设施供应商展开谈判，这种"速度优先"的策略让华尔街投行家们意外成为旁观者。
据知情人士透露，Altman在推进与英伟达、甲骨文、AMD及博通的合作时，主要依赖总裁Greg Brockman、首席财务官Sarah Friar及新任基础设施融资负责人Peter Hoeschele组成的精干团队。该团队在谈判中优先处理技术架构，将财务条款留待后续完善，这种做法在传统商业合作中极为罕见。例如在与英伟达达成的3500亿美元芯片采购协议中，双方仅通过高层直接对话就敲定了投资与采购的交叉安排。
核心团队成员的背景凸显了这次战略转型的特殊性。Brockman作为2015年加入的创始成员，曾担任金融科技公司Stripe首席技术官，在整合复杂技术合作方面经验丰富。Friar去年从社交应用Nextdoor跳槽而来，这位前高盛分析师在Salesforce和Block担任过财务高管，主导过43亿美元的SPAC上市项目。她负责确保这些技术合作能获得融资支持，尽管其主导的Nextdoor上市后股价下跌三分之二。
这种非常规操作源于AI军备竞赛的现实压力。当被问及交易细节时，OpenAI方面表现出"先获取算力再完善条款"的务实态度。这种策略在3月与AI云服务商CoreWeave的合作中首次显现：OpenAI以119亿美元购买算力，换取对方3.5亿美元股份，该协议后来扩展至220亿美元，推动CoreWeave股价上涨两倍。这种"算力换股权"模式随后被复制到与甲骨文的3000亿美元数据中心合作中——当甲骨文得州数据中心原客户退出时，OpenAI迅速接盘。
在芯片巨头合作层面，Altman的个人关系网发挥了关键作用。与英伟达的交易中，Altman与首席执行官黄仁勋的长期信任关系使双方跳过外部顾问，直接达成1000亿美元投资换3500亿美元采购的协议。AMD的合作则通过数年技术讨论推进，最终以每股1美分的认股权证形式，换取OpenAI购买6吉瓦芯片的承诺。值得注意的是，AMD交易中仅有Sullivan & Cromwell律师事务所就股权结构提供咨询，与传统交易形成鲜明对比。
这种轻顾问、重执行的策略正在改变行业规则。参与谈判的人士指出，芯片公司常主动寻求与OpenAI合作，开放式协议设计依赖于Altman团队的信用背书。前德勤顾问Hoeschele领导的小组负责具体执行，他们正努力实现Altman提出的每周1吉瓦算力目标。为强化融资能力，OpenAI于9月聘请马斯克旗下xAI前首席财务官Mike Liberatore，预示未来交易将延续这种高效模式。
市场观察人士认为，这种突破传统的合作方式反映了AI行业对算力的迫切需求。当技术迭代速度超过传统商业流程时，企业不得不采取更灵活的策略。OpenAI的案例显示，在颠覆性技术领域，速度有时比完美的财务架构更重要，这种转变可能重塑未来科技巨头的合作模式。
