受益于降温天气，服饰品牌在今年双11率先迎来爆发。在10月18日快手双11正式开启后，雅鹿仅用6天时间就实现快手成交金额破亿，成为快手服饰排行榜的TOP品牌。
数据显示，10月18日-10月23日，雅鹿品牌在快手双11累计GMV实现破亿，单日GMV峰值超2000万。品类占比上，羽绒服占比超20%，内衣占比超50%，位列快手内衣品牌榜单TOP1，女装开门红品牌榜单TOP2。
借势平台工具实现裂变增长，店群模式引爆大促生意增量
为何雅鹿能在本次快手双11取得出色的销售成绩?雅鹿控股股份有限公司总裁宁永华指出，雅鹿双11的快速爆发得益于品牌与快手长期以来的共建及平台工具的助力，这其中最重要的是雅鹿与快手共建的“品牌驾驶舱”工具。
早在2023年，快手就与雅鹿共建了品牌驾驶舱工具。品牌驾驶舱是一款快手电商为品牌商家定制的数据产品，以集团视角出发，具备全域总览、多店巡检、直播追踪等多项能力，能够有力地辅助品牌商家提升决策效率和经营效果。
“快手电商‘品牌驾驶舱’的数据共享、信息同频等能力，等于让品牌有了‘眼睛’，所以我们敢让商家根据店铺的用户画像、人群、区域，更多地做推广与投放。看得见，我们就能更好地决策和更愿意投入。“宁永华表示，“品牌驾驶舱”从多维赋能品牌生意增长。
货品端，可以实现测试、打爆、发货全链路可视化;人群端，直播间实时洞察消费人群画像及需求，及时调整投放规划，提高运营效率，并优化品牌旗下其他直播间;管理端，降低人力成本的同时，帮助各个直播间实现快速开播，共同拉升销量。
依托“品牌驾驶舱”，雅鹿在快手的店铺数量实现了快速增长。目前，雅鹿在快手共有超过600个自播店铺，借助这些店铺，雅鹿也从羽绒类目出发逐步覆盖了内衣、家纺、童装、男装、女装等多个服饰类目。全品类发展路径，相较单一赛道，孵化和裂变速度更快。
雅鹿品类扩张的步伐同样起步于2023年，当年雅鹿利用店播打爆了一款T恤产品。“我们觉得既然T恤能做成功，那在内衣、童装上也有机会，所以我们从那个时候开始做全品类发展，并逐步从达播转向店播，雅鹿成为最早发力快手店播的品牌之一。”宁永华提到。
抓住降温机遇打造竞争力爆品，借助全域经营驱动高效增长
在平台工具和品类覆盖的底层助力下，人群和货品的发力也是雅鹿本次双11爆发的重要因素。
宁永华提到，快手本身拥有大规模北方市场用户，与雅鹿的核心消费人群高度匹配。叠加本次双11启动期间的天气降温，雅鹿重点主推羽绒服、防风裤、内衣套装等单品。其中，售价299元的雅鹿2025年新款秋冬加厚羽绒服单店GMV超300万，雅鹿2025款秋冬防风裤GMV近1000万，销量超11万条。
事实上，爆款单品热销离不开雅鹿在备货、运营等方面的系统性投入。大促前，雅鹿已提前储备了充足的羽绒服、防风裤等货品并将库存、打包、发货等动作前置，保证运营效率和用户体验。在此基础上，快手双11开门红期间恰逢全国普遍降温，雅鹿进一步提升开播频次和时长，由原计划一天直播6小时增加至12小时，充分承接降温带来的保暖消费需求。
在客群上，雅鹿通过快手画像工具精准定位 31-40 岁精致妈妈、资深中产等核心人群，羽绒服、防风裤及内衣套装商品主打“保暖、耐穿、高性价比” 三大核心卖点，以契合新线市场用户需求与家庭消费场景。直播间强化雅鹿国民品牌的心智输出，并采用“真人试穿 + 细节拆解 + 售后承诺”三重举措，配合方言互动、粉丝评论实时回应，提升用户信任。
在直播间场景之外，雅鹿也重点发力短视频及泛货架等更多场景。比如短视频侧增加“产品研发幕后”、“用户真实测评” 等内容，并借助直播切片工具扩大内容分发;针对泛货架场景优化雅鹿快手商城店铺装修，设置 “爆品专区”、“套装组合区”，提升商品卡点击率与转化率;运用快手平台 “人群洞察”、“场景推荐”等功能，精准定向目标用户，持续提升投放 ROI。全域经营正在为雅鹿带来更多新增量。以本次开门红期间的销售占比来看，短视频及泛货架商品卡已经给雅鹿带来超过30%的业绩成交。
伴随快手双11热度攀升和羽绒服消费旺季临近，雅鹿接下来也将继续上线保暖内衣、家纺四件套、棉服等更多冬季品类产品，包括推出男装、女装、亲子装、情侣装等多元化羽绒服产品。宁永华透露，雅鹿准备在快手上线超500个不同款式、不同价格带的羽绒服产品，满足消费者的不同需求，预计单款式羽绒服销量将达20万件。内衣品类上，雅鹿也将继续向母婴内衣、男士保暖内衣等更多细分品类延伸，打造“全场景保暖服饰专家” 心智。
不仅是雅鹿，众多品牌羽绒服产品在今年双11大促的销售成绩均十分亮眼。对此，宁永华认为，今年冬季销售周期较往年更长，是羽绒服消费爆发的大年。雅鹿的竞争优势在于较强的国民羽绒服品牌心智、深度的供应链快速反应能力、高于国标的羽绒标准等领域，保证了自身羽绒服产品的竞争力。
今年双11，雅鹿与快手平台的沟通互动更加频繁，且快手为品牌提供的资源扶持、达人对接、货盘匹配、商业化投放、运营指导等帮助全面升级，也提高了雅鹿的经营效率。双11后半程，雅鹿将与快手进一步合作大场直播、节点活动，拓宽直播场景，推出明星、达人、店铺溯源直播，以品牌总部溯源、仓播等场景化内容，让消费者更直观地了解雅鹿。
雅鹿还计划推出自己的“会员体系”，粉丝群用户可积累积分兑换新品、享受专属折扣，同时通过 “老带新返现” 活动推动用户裂变，持续提升私域复购率。
对于品牌未来在快手的增长前景，宁永华表示，“从规模性的增长到精细化运营的增长，品牌商家在快手上还有很多路可以走。”只要品牌经营策略越来越精细化，在短视频、直播、商城以及细分品类、单品爆发、达播等方面，品牌依然有更高的天花板去触达。
