从老人鞋赛道到有机食品领域，足力健的跨界转型引发市场关注。这家曾以“专业老人鞋”定位占据市场先机的企业，如今正试图在银发经济中开辟新战场。其有机食品会员店在河南地区快速扩张，34家门店、超8万会员的规模，显示出企业重构业务生态的决心。
中国老龄化进程加速为转型提供了现实基础。民政部数据显示，60岁及以上人口已达2.97亿，占总人口21%。凯度洞察指出，银发家庭消费增速超过整体快消品市场。这种结构性变化，让足力健看到从“足部护理”向“饮食健康”延伸的可能性。企业规划显示，到明年底将在河南开设1000家门店，单店年收入目标1000万元，构建覆盖鞋、服、食的老年消费闭环。
转型并非临时起意。2015年，企业抓住老年鞋市场空白，以“不挤脚、不怕滑、不摔跤”为卖点，通过央视广告和社区门店布局迅速崛起。至2020年，门店规模达7420家。但过度扩张导致品控问题，叠加库存压力，企业陷入债务困境。截至2024年，仍有约7亿元债务待偿。此次跨界，既是自救之举，也是对老年消费升级的回应。
新业务瞄准了当代银发族的三大特征：健康管理意识增强、数字接触率提升、悦己消费倾向明显。头豹研究院报告显示，60.3%的消费者购买有机食品用于老人和儿童。足力健有机食品店以“有机、低GI、配料表干净”为定位，提供超过200个SKU，涵盖五谷杂粮、健康饮品等品类。1L装浓缩苹果汁会员价5.9元，红枣桂圆水1.8元/瓶，通过大包装和简洁配料表实现质优价廉。
线下渠道的信任积累成为转型关键。门店选址聚焦社区“十分钟步行圈”，郑州金水区门店密集布局，市外拓展至漯河、许昌等地。这种“刷脸熟”策略延续了老人鞋时期的成功经验。会员制方面，充值300元送40元、免会费、赠蛋白粉等激励措施，配合短视频平台全天候直播，形成“线下信任建立-线上消费转化”的闭环。
但挑战同样显著。品牌认知固化是首要障碍，消费者对“足力健=老人鞋”的印象深入人心。跨界食品领域引发质疑：“做鞋的能否保证食品安全？”“没有餐饮经验如何持续运营？”这些声音反映出企业需要平衡品牌统一性与品类多样性。
供应链管理是另一道难关。有机食品对原料管控和冷链配送要求严苛，企业需建立稳定可靠的上游供应链。规划中的全国扩张采取直营与联营结合模式，在豫、鲁、京等8省市直营，其他地区以合伙人模式为主。但管理半径扩大、物流成本上升等问题，可能重蹈老人鞋时期的品控危机。
市场竞争已趋白热化。奥乐齐、盒马NB等硬折扣零售企业加速布局，足力健在供应链效率、商品丰富度上处于劣势。如何通过精准选品、自有商品开发和会员服务，找到差异化生态位，成为规模化生存的关键。企业需要证明，从“专业制鞋”到“健康饮食”的品牌形象过渡，能够赢得消费者持续信任。
这场转型本质上是信任的迁移与重建。老年群体对熟悉品牌的依赖，既是核心资产也是潜在风险。足力健需用专业性构建护城河，通过实打实的产品和服务，将质疑转化为信赖。唯有如此，才能在银发经济的新蓝海中开辟第二增长曲线。
