在商业浪潮中，有人热衷于追逐风口，也有人选择深耕底层逻辑，王昕无疑是后者。她扎根招商领域二十余载，始终与企业并肩同行，用实际行动诠释着招商的深刻内涵。
初入招商行业时，王昕便敏锐地察觉到行业模式的粗糙。当时，招商还停留在“开会喊口号、收保证金、发货收尾”的阶段，但她认为招商不应仅仅是卖货，更应是助力他人创业。于是，她开启了从“卖货思维”到“造船思维”的转变，重新定义企业增长的底层逻辑。她觉得，真正的招商是找到合适的创业者，如同为代理商、加盟商打造一艘艘“船”，不仅要帮他们把货卖到更远的地方，还要教会他们如何驾驶、避开风浪、安全靠岸。
在传统认知里，招商常与“甩库存”“搞会销”划等号，但王昕经过多年探索，给出了不同的答案。她认为，招商的本质是利他、借力，更是效率与成本的平衡。某凉茶品牌从单店经营转向全国招商后，年营收从百万跃升至亿级，而竞争对手仍困在“老板亲自跑市场”的低效模式中，这便是招商思维与卖货思维本质差异的生动体现。
王昕强调，招商成功有四个核心要素：招商认知（为何招）、招商系统（如何招）、招商铁军（团队培养）、获客能力（盈利方式）。某电动车品牌凭借300个标准化渠道的全国布局，三年内实现百亿元营收；而另一家产品相近的品牌，因渠道网络薄弱，始终在行业边缘徘徊。在渠道为王的时代，招商能力成为企业的核心竞争力，这一点王昕深信不疑。国内早期创业者多来自制造业，生产功夫过硬，但如今“有好产品不一定有好生意”，关键在于能否搭建强大的销售网络。王昕一直致力于推广招商理念，帮助有好产品的企业突破规模瓶颈。
2019年，市场低迷，学员们迷茫无助，王昕决定创办“1218全球招商节”，为大家带来希望。第一届招商节，她提出“中国招，招全球”的理念并沿用至今。她花钱请嘉宾、找场地，为学员搭建平台，学员只需带着项目，或上台路演，或台下对接资源。她希望好品牌能被更多人看见，这种“利他”的底层逻辑，成为平台持续吸引企业参与的核心。某食品品牌负责人在市场剧烈波动时，通过招商节不仅拿到订单，还重新树立了行业信心。
在王昕看来，招商节的意义不止于成交，更在于点燃希望。有人在这里找到合作伙伴，有人拿到投资，还有人听了一场演讲后重新燃起奋斗的念头。她要寻找的是那些“认命人里的不认命者”，扶上马再送一程。在品牌赋能方面，王昕独创的“超级门店”理念正在重塑实体商业。某家居品牌依靠“服务 + 社交 + 直播 + 裂变”的四维模型，单店坪效显著提升。这种从个体赋能到系统升级的理念，正延伸至更广阔的商业生态。第六届招商节以“迈向头部，永续经营”为主题，“迈向头部”指引企业超越生存，通过创新、渠道、品牌与全球化构建竞争优势，成为行业标杆；“永续经营”倡导超越短期利益，融入可持续理念，打造利益共同体，确保基业长青。
在流量至上的时代，王昕坚持反常规打法，推崇“融商·招商·养商”三位一体招商系统，用梦融商、用利招商、用心养商，助力企业迈向头部，实现“中国招，招全球”的目标。她发现很多品牌招商时势头强劲，却“养”不住加盟商，门店开业后迅速衰败。她直言，招商之道在于成人达己，帮别人成功，自己才能成功。服务是根本，未来的实体店一定是“超级门店”。她还强调“选商比招商更重要”，要选择有资源、有认知、有团队的“强商”，就像麦当劳、肯德基对加盟商有要求一样，成功是选择出来的，人对了，一切才对。
王昕见过太多失败案例，有些老板招商后现金流暴涨，便盲目扩张，最终精力分散，主业垮掉。她也见过不少创业者，懂手艺、有技术，却不懂将经验系统化，只能守着一个小店、一个厂、一个作坊。她认为，创业者要把经验变成系统，教会别人，让别人也优秀。深耕行业多年，王昕始终思考商业本质，她提出的“招商三问”——能否帮同路人提高认知、能否帮助追随者实现创富梦、能否让消费者通过产品实现美好生活，已成为很多创业者的共识。
二十多年招商生涯，王昕始终坚守一个信念：招商的终极目标不是成交，而是成就他人。她辅导过的品牌众多，涵盖非遗传承人、代工厂转型者、区域小品牌和全国连锁企业等多个行业。她坚信，中国中小微企业值得关注，每个企业背后都关联着无数员工、家庭和沉甸甸的责任。她认为，帮助别人得到，自己才会有“德”。
如今，一本关于招商学的教材已初步完成，王昕希望将自己的经验系统化，培养更多专业人才。她认为，未来的招商生态将属于会“融招养”的品牌——能融资源、能招强商、能养门店。她还会继续在招商节的舞台上为创业者点灯。作为“1218全球招商节”的发起方，大商之道招商产业集团由王昕担任首席导师，定位为全球品牌招商实战领先平台，专注于推动企业招商增长与产业招商引资。集团以“成为跨世纪的世界级招商产业平台”为愿景，秉持“传承大商精神，助力千万企业实现招商增长，赋能地方产业升级”的使命，坚持“修利他之心，行大商之道”的企业精神，践行利他、诚信、正直、简单、高效的核心价值观，将为参会品牌提供招商赋能、产业赋能、渠道赋能、品牌赋能及数字赋能等全方位专业服务。王昕预测，未来五年是招商的黄金窗口期，“3 - 5年的战略布局决定了中小微企业未来30年的发展，早招商、早引领”。
采访结束时，王昕再次强调，对于企业家和创业者而言，创业是一场修行，要在这场修行中修炼自己，成就他人。允许业绩波动，允许市场下滑，允许一切发生，唯一不变的是持续的利他之心。成就他人者，终成其大，这正是她二十多年招商路的真实写照。
