在近日举办的一场影响力企业家年会上，杰克科技创始人、董事长阮积祥围绕企业全球化发展路径，以“全球化增长四个阶段”为主题展开深度分享，为众多企业提供了全球化发展的新思路。
杰克科技是一家专注于工业缝纫机领域的企业，如今已从单纯的工业缝纫机生产商发展为成套智联解决方案服务商，还涉足无人化智能产线业务。其产销量连续15年位居全球首位，占据全球40%的市场份额。阮积祥将杰克科技的全球化进程划分为四个阶段，每个阶段都有独特的内涵与特征。
国际贸易阶段是杰克科技全球化的起步时期。公司创立之初便采取国际国内市场同步开拓的策略，最初公司名为“飞球”，寓意飞遍全球，商标为feiqiu。然而在1998年美国的一次展览会上，有人指出“飞球”商标在美国有骂人的意思。恰逢《泰坦尼克号》上映，主人公杰克给人留下深刻印象，于是公司花费两年时间认证注册，将“飞球”更名为“杰克”。这一阶段，公司有什么产品就销售什么产品。同时，通过参加墨西哥、埃及、巴西圣保罗等地的当地展览会，找到了许多优质的渠道商，这成为国际贸易阶段的重要经验。阮积祥强调，全球化初期，名字的选择至关重要，像“飞球”这样有特定寓意且在不同语言中含义多样的名字不利于全球化，而“杰克”这种在各种语言里都只是一个单纯名字的词汇更具优势。出海的第一阶段并非简单的产品或产能扩张，还需要伙伴与品牌与国际接轨。
2004年至2009年，杰克科技进入国际化阶段。这一阶段，公司以本地客户需求为出发点，打造了数字化、信息化能力，早早引入ERP、PMD等媒介。公司不再局限于自身有什么产品就卖什么，而是根据市场需要什么产品就提供什么产品，以客户需求价值带动产品价值，从而形成核心竞争优势。阮积祥认为，产品输出只是起点，为客户创造价值才是最终目标，只有这样才能卖出不同价格的产品，将中国产品卖到全球时，要融入全球智慧和本地化智慧，把价值带到全球。
大约2010年至2018年，杰克科技步入全球化阶段。中国企业在国内积累的经验开始复制到东南亚、南亚、非洲等市场。2008年，公司通过收购德国、意大利等地的企业，借助其团队、技术和渠道进军欧美两大市场。阮积祥将全球化理解为“两国化”，即针对欧美市场，利用欧洲的人才、品牌、文化体系开拓市场；针对发展中国家市场，从上往下布局。这一阶段，公司更加注重产销一体化，例如德国有高品质、技术和品牌，中国有成本、效率和服务优势，关键在于与当地文化融合，通过并购协同形成竞争优势。他总结道，业务全球化是普照世界的阳光，运营本地化才能扎根全球土壤，仅靠简单贸易难以实现全球化发展。
目前，杰克科技已进入全球领航阶段。这一阶段有四个显著特征：消费定制化趋势明显，受地域、宗教、文化等因素影响，形成了四大市场，分别是以北美市场为中心的中南美洲生产基地、以欧洲市场为中心的环欧生产基地、以中国市场为中心的东南亚生产基地、以印度市场为中心的环印度洋生产基地。企业可以到这些地方甚至欧美国家附近生产，实现就近消费、就近生产。杰克科技的战略是服装无人化制造，通过技术破壁以价值立足全球市场，以诚信驰骋世界舞台。阮积祥表示，在行业发展过程中，最容易走的路是内卷之路，而最难走的路才是胜利之路，企业应选择难走的路，才能在世界舞台上大放光彩。
