在白酒行业整体面临价格倒挂、销售遇冷的背景下，一家以保健酒为核心业务的企业却逆势突围，不仅实现了两位数的营收增长，更成功打破了传统消费群体的边界。这家企业正是来自湖北大冶的劲牌公司，其核心产品中国劲酒近期在社交媒体上掀起热潮，成为年轻群体和女性消费者追捧的“网红饮品”。
数据显示，劲牌公司2024年营收达106.94亿元，若按当前增长势头，2025年有望突破118亿元。这一成绩在行业深度调整期显得尤为突出。公司管理层透露，今年保健酒板块预计增长超20%，其中125ml装红标劲酒成为主力单品。这款酒精度35%vol的小瓶酒，凭借16元的亲民价格和“保健养生”的定位，在北京市场零售终端持续热销。
突破传统消费圈层是劲酒逆势增长的关键。过去以45岁以上男性为主要客群的品牌形象正在被重塑。据公司披露，近两年新增18-30岁年轻消费者超900万人，女性用户增量达400万。在抖音、小红书等平台，“劲酒+”调酒教程持续刷屏，“烈焰玫瑰”“牛气冲天”等创意配方引发跟风热潮，相关视频点赞量常破10万。这种消费场景的拓展，使得劲酒从传统餐饮渠道延伸至社交聚会、居家自饮等多元化场景。
营销策略的革新功不可没。劲牌公司早在2022年就成立内容营销中心，组建50人专业团队深耕新媒体传播。从“中国人自己的威士忌”到“姨妈神仙水”，多个话题成功引爆流量。公司营销负责人透露，他们通过监测社交平台热点，精准把握年轻群体语言体系，将产品特性与养生文化、性价比优势巧妙结合。在武汉高校开展的线下调饮活动，进一步巩固了品牌在年轻群体中的认知度。
渠道改革同样为增长提供支撑。公司推行“非饱和销售”策略，对终端客户不压货、不标高卖低，确保经销商年利润保持在10%以上。同时撤销1万名以发货量为考核的营销代表，转型为终端服务团队。这种“轻考核、重服务”的模式，使得线上流量能够有效转化为线下销量。行业媒体观察到，河南、广东等市场曾出现阶段性断货现象，这既反映需求旺盛，也暴露出保健酒生产周期较长的特性。
作为保健酒行业龙头，劲牌公司正面临新的发展命题。虽然核心板块增长显著，但草本白酒板块的毛铺酒预计下滑10%左右。更值得关注的是，汹涌的流量浪潮下，品牌营销的边界问题逐渐凸显。“姨妈神仙水”等话题虽引发传播，但医学专家多次提醒经期饮酒的健康风险。公司包装上标注的“免疫调节、抗疲劳”功效，也与世界卫生组织关于酒精致癌性的权威结论形成微妙张力。
在行业观察者看来，劲酒的突围为传统酒企转型提供了新思路。其成功要素可归纳为：精准捕捉细分市场需求、构建差异化产品矩阵、创新数字化营销体系、优化渠道利益分配机制。但如何平衡流量热度与品牌长期价值，如何在养生概念与健康警示间找到平衡点，将是劲牌公司需要持续探索的课题。正如其经典广告语所言，“劲酒虽好，可不要贪杯哟”，这句提醒或许同样适用于企业自身的发展节奏。
