随着 OpenAI 计划在未来几周内正式于 ChatGPT 免费版及基础付费版中上线广告，这家 AI 巨头正试图将巨大的流量转化为实实在在的营收。据 AIbase 获悉，OpenAI 为其广告业务设定的初始价格极高，千次曝光（CPM）定价约为 60美元。这一价格不仅是 meta 等传统社交媒体（通常不足20美元）的三倍，更直接看齐了 NFL 直播、流媒体精准投放等顶级电视广告资源。
核心策略:高价切入与精准兴趣捕捉与谷歌、meta 早期依靠中小企业的策略不同，OpenAI 的起步显得更为“高端”。其企业合作团队目前跳过了代理商，直接接洽各领域的知名大型企业。
分析师认为，广告主之所以愿意支付溢价，是因为 ChatGPT 能直接捕捉用户的“真实兴趣偏好”。当用户搜索“适合旅行的行李箱推荐”时，这种开放式需求意味着用户尚未形成品牌忠诚度，是品牌方切入决策链的最佳时机。据悉，首批广告将呈现在 ChatGPT 回复内容的下方。
数据瓶颈:更接近“电视模式”而非“数字营销”尽管定价高昂，但 OpenAI 目前提供的广告工具尚处于初级阶段。一位媒介采购人士透露，OpenAI 现阶段仅能提供曝光量和总点击量等核心数据。
与谷歌和 meta 能够追踪“购买转化、网站访问、用户画像”的精细化技术不同，OpenAI 暂不披露广告是否促成了实际消费，也不提供查询回复详情。这种模式更接近传统的电视网广告服务。营销分析公司 Haus 首席战略官 Olivia Korenberg 指出，在产品初期且需求旺盛时，OpenAI 并不急于完善数据服务，但随着业务发展，广告主对转化效果的诉求将愈发强烈。
未来展望:复刻 meta 增长路径，剑指百亿营收OpenAI 的这一动作背后是沉重的营收压力。据悉，通过广告业务实现明年年底前非付费用户板块 110亿美元 的营收，是其核心战略目标。
行业专家 Brian Stempelck 表示，ChatGPT 明年的关键任务是打通从“流量”到“交易”的闭环。回顾历史，Facebook 早期也曾经历过仅售卖曝光量的阶段，直到2015年转型效果广告后才迎来业务爆发。
目前，OpenAI 已组建专门的广告销售团队，并开始与头部广告代理商挖掘潜在客户。正如业内所言，想要达成百亿美元规模的营收，OpenAI 必须证明其不仅能带来“曝光”，更能带来“订单”。
