在2026年跨年与春节双节叠加的营销大战中，京东与小红书携手打造了一场别开生面的营销盛宴，成功在激烈竞争中脱颖而出，实现了声量与生意的双重增长。这一创新实践不仅为品牌在节点营销中提供了新思路，更展示了系统化策略在打通热度、场景与转化链路中的强大力量。
双节期间，既是消费需求集中爆发的关键节点，也是电商平台营销竞争的白热化战场。京东依托小红书的IPFS策略，以跨年晚会为切入点，精心构建了一条从品牌大促到营销造势，再到热点承接、内容扩散和人群触达的全链路营销体系。从晚会热度的引爆，到年货礼赠场景的深度渗透，再到KFS精准追投实现转化，京东成功实现了热度、人群和生意的闭环增长，为品牌营销树立了新标杆。
在节点营销同质化严重的背景下，京东与小红书深知，破局的关键在于跳出单纯的流量争夺，深度挖掘品牌差异化特质，精准锚定用户需求，构建情感共鸣。针对年轻人追求个性、热衷社交分享的特点，京东以2026马年为灵感，联合小红书打造了专属的「骐骥红」穿搭概念。这一概念巧妙融合了传统文化与青年语境，谐音“奇迹”，寓意“穿上即有好运”，迅速成为跨年时尚符号，锁定了2026年的首个流行趋势。
为了加速这一潮流符号的破圈传播，京东与小红书开展了娱乐营销IP合作。在2026湖南卫视跨年晚会上，10余位明星嘉宾身着「骐骥红」亮相，演绎穿搭新趋势，并在小红书同步发布同款穿搭笔记与搭配思路。这一联动契合了年轻用户“边看舞台边刷笔记”的行为习惯，使跨晚流量迅速落地，话题自然发酵。当晚，5个话题登上热榜，累计热点达24个，形成了从明星亮相到用户互动，再到内容破圈的完整链路，高效引爆了跨晚声量。
跨晚积攒的流量热度如何转化为实实在在的生意增长？京东通过小红书品类营销IP合作，深耕年货礼赠场景，给出了答案。围绕年货送礼的核心场景，京东发起了#过年好东东送礼清单原生话题，将模糊的“买年货”需求拆解为“送长辈、送爱人、送朋友、送自己”四个明确场景。每个场景都针对不同人群的需求特点，提供了精准的商品推荐和种草内容。例如，送长辈主打健康实用，送爱人侧重浪漫仪式感，送朋友聚焦潮流个性，送自己则是年终犒赏。这种“清单式种草”让用户无需纠结，直接“抄作业”，大大降低了决策门槛。
同时，京东还强化了独家“预约送礼”服务，针对春节期间有出游规划或送礼对象不在身边的情况，提供“人在旅途，礼已送达”的便捷体验。这一服务精准解决了春节“怕忘、怕晚、怕失礼”的送礼痛点，实现了从“送对人”到“送进心”的心智渗透。结合京东在CNY期间的其他活动，「异地年货」订单销量同比增长近2倍，充分证明了这一策略的有效性。
为了进一步降低用户决策门槛，京东首次推出了趣味互动“测测你的年礼等级”小游戏。用户通过答题即可获得个性化年货清单，既增强了参与感，又强化了“选年货上京东”的认知。同时，京东联动开屏、搜索专区、信息流等核心资源，实现了内容种草、互动体验到购买转化的无缝承接，形成了品效协同的完整营销闭环。
在场景深耕的基础上，京东还深化了礼赠人群的长线运营。通过沉淀礼赠高潜力人群，京东不仅在年货场景中通过多触点反复触达强化认知，更规划在后续38节、母亲节、520网络情人节等礼赠节点持续复用这些人群资产。这种“一次沉淀、多次激活”的策略，实现了节点流量向长期可运营人群资产的转化。
跨晚「骐骥红」潮流与年货礼赠场景两大节点IP形成热度梯队联动，为京东积累了大量年轻用户好感、品牌声量与高意向潜客。为了将这些“热能”高效转化为增长“动能”，京东在小红书通过IPFS追投种草组合投放方式，对IP人群用KFS追投，有效巩固了前两阶段的营销成果，实现了人群再触达与购买转化闭环。
京东从跨晚与年货双IP触达的用户中，精准筛选出“高互动、高停留、高意向”的年轻群体。这些用户已深度接触「骐骥红」符号与年货礼赠场景，对京东品牌有强认同感、对产品有明确兴趣，是“热能”最集中的高潜转化对象。以此为依据，京东构建了专属KFS追投人群包，并通过信息流定向推送、搜索需求触达等方式，向核心用户推送京东年货节专属福利、热门礼赠商品信息。这种“反复触达+精准种草”的策略，持续强化了用户认知与购买意愿。数据显示，IP触达人群包通过KFS追投后，笔记CTR高出其他人群包20%，有效推动了用户从“兴趣”向“购买”转化。
