3月18日，机器人租赁领域迎来重要动态。擎天租平台当日宣布成功完成天使轮与天使+轮融资，两轮融资累计金额达亿元级别。此次融资由大洋电机、慕华科创、敏卓机电等企业领投，乐华娱乐、复琢投资等机构跟投。资金将重点投入到全国履约网络构建、机器人资产调度能力提升以及中台平台技术优化等关键领域。
在融资消息公布的同时，擎天租Pre-A轮融资也在稳步推进。据其CEO李一言透露，目前Pre-A轮融资进程已过半，进展顺利。
同日，擎天租举办了城市合伙人战略发布会，并举行了首期合作伙伴签约仪式。李一言详细介绍了城市合伙人模式：平台负责统一派单，合伙人承担履约工作，同时也鼓励合伙人自主拓展订单，整个业务链条在平台内形成闭环。在收益分配上，目前更倾向于合伙人，回报周期的中位数约为6个月。
与传统招商加盟模式不同，擎天租的城市合伙人模式不收取品牌加盟费。平台为合伙人提供资产、调度、结算以及服务标准等多方面的支持。据官方消息，原本计划招募约2000名城市合伙人，但目前报名人数已超过2万人，远超预期。
机器人租赁赛道近期热度持续攀升。除擎天租外，京东自营机器人租赁、万机易租等平台也纷纷入局。随着参与者增多，机器人租赁价格发生明显变化。2025年初，机器人日租金处于1万 - 3万元的高位，如今已降至3000 - 5000元的区间。
针对这一价格变化，擎天租CSO王明峰表示，早期机器人日租金高达3万元，主要是信息不对称导致的。如今价格回调，是市场走向健康的体现。从擎天租的经营数据来看，春节后机器人行业进入快速发展阶段，虽然价格有所下降，但订单量呈现爆发式增长。
王明峰还指出，机器人租赁行业与早期汽车行业有相似之处，价格会理性回归，但不会过低，因为研发、履约、资产调度等刚性成本始终存在。未来价格将由健康的市场机制决定，而非由平台主导。
除了价格和订单量的变化，机器人出租形式也在不断创新。目前，擎天租主要通过短租、长租和项目类三种形式出租机器人。今年出现一个显著趋势，原本选择短租的客户在春节后逐渐转向长租，尤其是餐饮行业从业者发现，机器人可以承担揽客、互动等工作，成为常态化配置。例如，过去海底捞等企业通过玩偶、IP等方式为顾客提供情绪价值，如今行业开始尝试用机器人来实现这些功能。
在王明峰看来，这一变化表明机器人租赁市场正逐渐走向成熟，用户在轻量级场景中也开始认识到机器人的实际价值。目前，擎天租平台主要聚焦消费端和轻量级场景的落地应用，并逐步向对技术指标要求更高的工业端拓展。
