在政企市场数字化转型需求日益复杂、生态竞争愈发激烈的背景下，华为正积极探索与合作伙伴深度协同的新路径。华为中国政企业务副总裁许超在近期举办的合作伙伴大会上，系统阐述了“伙伴+华为”体系的战略升级方向，强调通过能力共建实现从产品交易到价值共生的转型。
许超指出，当前华为与伙伴已形成“开放、紧密、成长”的核心共识。开放体现在欢迎各类伙伴加入合作生态；紧密则聚焦于与核心伙伴建立长期战略关系；成长则通过伙伴数量、业绩与华为自身发展的同步提升来体现。这种共识的形成，标志着华为政企业务伙伴关系进入新阶段，为后续能力共建奠定基础。
面对数智化转型的深水区，华为提出“三角形”演进模型：持续优化合作平台以降低准入门槛；向重点伙伴倾斜资源助力其规模化发展；与深度合作伙伴共同构建行业能力。许超特别强调，华为政企业务设定未来五年业绩翻番的目标，这将为紧密合作伙伴带来三至十倍的成长空间，关键在于双方需在AI技术、行业经验等领域形成合力。
技术能力升级成为伙伴转型的关键突破口。华为观察到，随着计算产品深入客户生产系统，伙伴需从传统设备销售转向技术深度融合能力。为此，华为建立L1至L5的方案销售能力体系，其中L2到L3的跨越尤为关键，要求伙伴具备数据层和应用层服务能力。通过在全国30多个省会城市设立集成验证中心等设施，华为开放技术专家资源，帮助伙伴在实战中完成能力跃迁。
服务能力建设被提升到战略支点的高度。许超回忆，华为从运营商时代就深知服务的重要性，进入政企市场后，通过伙伴网络实现十万级客户的服务覆盖。华为推出的O3智能客服平台，将自身服务流程、问题处理机制等开放给伙伴，既帮助中小伙伴规范服务流程，也为大型伙伴提供AI检测、自动巡检等工具。目前华为中国区销售与服务体系中，服务人员占比超60%，凸显其对服务能力的重视。
针对不同市场特点，华为实施差异化协同策略。在NA市场，华为与伙伴共同完成行业标杆项目的从0到1创新；商业市场则将供应链管理、智能制造等能力模块化输出；分销市场聚焦简单场景方案，满足快速集成需求。通过将复杂能力原子化、接口标准化，华为支持伙伴进行二次开发，实现行业解决方案的规模化复制。这种分层策略既保持技术领先性，又确保市场覆盖的广度。
许超在交流中多次强调，华为所有战略举措的核心目标都是提升伙伴的不可替代性。无论是伙伴体系升级、服务能力强化，还是市场策略调整，都围绕帮助伙伴在数智化浪潮中构建独特价值展开。这种价值共生理念，正在重塑政企市场的合作生态，为数字化转型注入新动能。
