全球知名会员制仓储零售商Costco（开市客）近日宣布与京东达成战略合作，京东将成为其在中国市场的独家官方电商合作伙伴。这一合作标志着Costco在中国市场的线上布局迈出关键一步，旨在通过京东的物流网络突破地域限制，扩大品牌影响力。
Costco自1983年在美国西雅图成立以来，凭借“以合理价格提供优质商品和服务”的理念，已发展成为全球领先的会员制仓储批发俱乐部。截至2026年第三季度，其全球门店数量达931家，覆盖14个地区。2019年，Costco正式进入中国大陆市场，首店落户上海，凭借高性价比、严选商品和精简SKU策略迅速赢得消费者青睐。
根据中国连锁经营协会发布的《2026年中国超市Top100榜单》，Costco中国2025年销售额达100亿元，同比增长14.9%，位列全国超市第15位。入华七年间，Costco已在中国内地开设7家门店，分布在上海、苏州、杭州、宁波、南京和深圳等地，第八家门店计划落地泉州，但北方市场仍待开拓。
此次与京东合作，Costco旨在通过线上渠道挖掘全国增量市场，同时巩固线下存量会员基础。公司表示，这一模式将让更多消费者先体验商品，再理解会员价值，最终建立长期信任关系。Costco强调，其发展路径始终围绕会员增长，此次合作也为会员制零售如何平衡品牌特色与客群覆盖提供了新实践。
本土化是Costco在中国市场的核心战略。尽管其“极致精选、大包装”的仓储模式备受关注，但线上履约范围长期受限于门店周边区域。2025年4月，Costco曾在中国内地门店所在城市推出同城配送服务，承诺主城区最快90分钟送达，但仍无法覆盖无实体门店的地区。
京东的物流能力成为Costco突破瓶颈的关键。京东物流在全国运营超3600个仓库，覆盖2800多个区县，91%以上的仓配一体订单可实现当日或次日达，全国24小时达覆盖区县占比达90%。通过借助京东的仓网布局，Costco的线上履约范围从门店周边约8公里扩展至中国大陆全境，甚至可配送至西部枢纽地区，部分城市实现当日达。
与线下门店需办理299元年费会员不同，京东Costco官方旗舰店对所有消费者开放，非会员也可直接下单。该旗舰店自今年5月试运营以来，已设立广州、北京、上海及全国四大仓储分拨中心，由京东物流承担仓配服务。这一模式不仅降低了消费者门槛，也显著提升了Costco的线上触达能力。
业内人士分析，自建全国性配送网络需数年时间和巨额投入，而Costco通过与京东合作，跳过了基础设施建设的漫长周期，快速实现了市场下沉与拓展。此次合作不仅有助于Costco扩大在华市场份额，也为其他外资零售企业提供了线上化转型的参考样本。
