中国内地户外市场的激烈竞争正蔓延至港澳地区，广州户外品牌KAILAS凯乐石近日在香港K11 MUSEA开设区域内首家登山概念店，同时启动澳门伦敦人/威尼斯人店的招聘筹备工作。这一布局标志着凯乐石高端化战略迈出关键一步，试图通过港澳市场辐射更广泛的消费群体。
凯乐石香港概念店延续了内地门店的产品矩阵，涵盖登山、跑山、徒步、滑雪全系列装备，核心产品包括MONT硬壳冲锋衣、GT高山羽绒服及FUGA跑山鞋等。价格体系与内地基本持平，部分商品因汇率波动和店铺折扣略具优势。为增强本地化体验，门店特别设置行山径互动区，并推出香港限定购物袋和礼品。
品牌选择香港作为亚太区零售网络的核心枢纽，看中其独特的区位优势与户外文化积淀。麦理浩径、港岛径等自然景观为户外运动提供天然场景，而作为国际金融中心的辐射力，则帮助品牌接触中产及高净值客群。凯乐石国际业务高级总监陈晓龙表示，门店将通过攀岩、徒步等课程构建社区交流平台，强化山地文化连接。
市场扩张背后是内地渠道饱和的倒逼。截至2024年底，凯乐石在全国拥有350家直营门店，一线城市高端商场布局趋于完善。价格策略上，品牌均价同比上涨63.3%，越野跑鞋主力价位突破千元，羽绒服最高售价超万元，已跻身一线户外品牌行列。此次进驻奢侈品牌云集的K11 MUSEA，被视为高端形象升级的重要标志。
港澳市场的争夺战已悄然打响。特步旗下索康尼于6月在尖沙咀K11 Art Mall开设香港首店，计划下半年新增20至30家门店，重点布局高端商圈。该品牌在丁佳敏操盘下加速时尚化转型，古天乐站台剪彩的营销动作引发关注。与此同时，HOKA凭借香港100越野赛的品牌穿着率优势，在运动集合店以折扣策略抢占市场份额，部分鞋款价格较内地低近50%。
竞争格局的变化迫使凯乐石调整战术。尽管HOKA在大中华区营收达175亿元，凯乐石40亿元的年销售额仍保持高速增长，两年间规模翻番。但在香港市场，HOKA已占据越野赛各组别穿着率榜首，索康尼则通过门店扩张和时尚定位形成威胁。凯乐石需在产品差异化、用户体验等维度构建护城河。
高端化进程面临消费环境变化的挑战。2026年全球奢侈品市场增速预期下调至2.5%，中国中产消费趋于谨慎，房地产压力与就业不确定性改变购买行为。摩根士丹利指出，行业正进入"K型消费"阶段，依赖入门级客群的品牌将承受更大压力。在此背景下，凯乐石持续布局高端点位的策略需更注重风险把控。
户外赛道竞争白热化加剧行业洗牌。安踏冠军、李宁COUNTERFLOW溯等综合运动品牌加速细分市场渗透，耐克ACG、阿迪达斯山川里等子品牌陆续推出，跑鞋科技同质化趋势明显。业内人士认为，品牌需在产品设计、社区运营、文化输出等维度建立差异化优势，方能在市场降温期维持竞争力。凯乐石以港澳为支点的国际化布局，正是这场突围战的重要注脚。
