在国货彩妆市场竞争日益激烈的当下，一个成立不到三年的品牌花间颂凭借独特策略迅速崛起，成为行业焦点。其核心产品粉饼以均价50元的价格，在2025年连续5个月实现亿级GMV，双11期间更力压彩棠、花知晓等知名品牌，跻身抖音彩妆/香水TOP10榜单第七名。2026年上半年，该品牌以5.86亿元销售额斩获抖音彩妆香水总榜第10名，展现出强劲的增长势头。
花间颂的成功首先源于产品定位的精准把握。其主推的7.2g经典粉饼定价49.9元，附赠多个实用工具，近30日售出22.9万件，登顶抖音粉饼爆款榜。这一价格在同类产品中极具竞争力，直接将消费者对效果的讨论转化为"性价比"考量。但低价并非唯一法宝，其采用的烤粉工艺通过将粉料与液体精华混合后低温烘烤，使粉体更贴合肌肤，解决了传统压粉工艺易浮粉、显厚重的问题。品牌还强调粉饼中融入角鲨烷等养肤成分，构建起"养肤贴肤"的产品叙事。
在营销策略上，花间颂开创了"人形广告位"模式。自2025年5月起，品牌每月签约一位上升期年轻男艺人作为代言人，通过微博、小红书、抖音同步预热，官宣当日推出限量礼盒提升客单价，随后安排艺人进入直播间带货。这种7-10天的精准流量运营，将粉丝购买力集中释放。例如2025年9月官宣丞磊时，正值其三部剧热播，品牌实现14小时GMV破千万。目前品牌已合作14位艺人，月销稳定在亿元以上。
这种高速发展模式背后，创始团队的电商基因起到关键作用。团队拥有15年品牌代理经验，擅长全链路推广，精准踩中粉饼品类在直播间快速扩容的机遇。数据显示，2024-2025年粉饼类目连续两年保持30%左右增速，成为面部彩妆增长最快的细分领域。
然而，花间颂的快速增长也暴露出诸多隐患。烤粉工艺虽具差异化，但并非独家技术，NARS、诗佩妮等品牌早已采用类似工艺。更关键的是，该工艺成品率低，且消费者反馈粉饼易结块，官方解释需保持粉扑干爽，但这与消费者期望的"随手可用"存在矛盾。当产品需要用户改变使用习惯时，其核心竞争力必然大打折扣。
竞争压力正在加剧。2026年6月，新品牌PUCO以更低价格（66.8元/22g）和更激进的直播策略切入市场，当月GMV达5381.79万元，首次上榜抖音彩妆香水榜。这印证了极致性价比与流量收割模式极易被复制，花间颂的防线并不稳固。
面对挑战，花间颂已启动转型尝试。供应链端与莹特丽、科丝美诗等国际大厂合作提升品控，线下通过一日店长和快闪店拓展触点，产品线延伸至散粉、气垫等领域。但目前这些举措成效有限，抖音平台数据显示其气垫销量仅为经典粉饼的十分之一，渠道依赖和品类单一问题仍未解决。当流量红利消退、性价比优势弱化时，这个快速崛起的品牌能否沉淀为真正的品牌资产，仍需时间检验。
