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应用盈利模式探讨:内置广告还是直接收费

发布时间:2011-04-25  来源:互联网    背景: 无障碍通道

  应用商店的兴起给开发者带来许多机会。应该如何在应用商店里挖金呢?

  那些用业余时间开发免费程序的人值得尊重,但是实际点看,出色的应用往往需要职业的开发者,正如出色的表演往往来自专业的演员。如何通过应用盈利,应该是每个开发者,尤其是独立开发者需要考虑的问题。

  应用盈利的两种基本模式是内置广告和直接收费。当然也有“应用内购买”,不过“应用内购买”不是适合所有应用,更多是针对内容消费和游戏类。

  内置广告模式一大好处是能吸引较大的用户群体,毕竟免费的东西大家都乐意去尝试。这类应用可能有两种,一种是只有免费(广告)版本。其盈利是以损害用户体验为代价的,而且广告收费与直接收费相比不确定性更多,下载量高不等于盈利。许多用户是不会点击广告的。The Next Web 网站 在一篇文章中提到对于用户来说,似乎广告是不存在代价的,但是看一下 App Store 里以广告支撑的应用就会明白,其代价是美感和可用性。要确保用户在应用的某个部分看到和点击广告,维持应用的整体性和一致感就很难了。

  也许大家还记得 Twitter 的 Dickbar 引起的风潮。

  另一种是有免费(广告)版本和收费版本。一些应用以免费版本吸引吸引消费者去购买“去除广告的版本”,但是许多人可能忍受广告而不去升级。

  广告模式适合那些应用?如何利用该模式最大限度的盈利?这是个复杂的问题,不同应用应该有不同的答案。

  那么,应用收费如何盈利呢?据说有一款“I AM RICH ”的应用真的赚到了钱。不过,对于更多的开发者来说,这类闷头碰大运的事情还是不要过度指望。

  收费应用要想获得长期增长,一是开发常用的应用,二是做的足够好。这样的应用往往会得到专业人士的评价,很快走红。

  以 Tweetbot 为例。人们总是要用 Twitter 的,所以即使已经有很多客户端,开发者仍有机会。The Next Web 网站的这篇文章也提到 Tweetbot 的开发者为何要采用直接收费模式。值得注意的是,开发 Tweetbot 的程序员只有两个。

  Paul 很直接的谈到一个事实,他们的应用在设计上不适合以广告支撑的模式。“我们以前的应用没有一个适合广告模式。”Paul 告诉我,“我认为那样可能会损害品牌”。

  而且它也足够好,获得了专业人士和用户的一致好评,为两位开发者带来了不错的收入。他们对自己的愿景有清晰的认识。

  “我们从第一天就开始盈利了”Haddad 说,“我们有意的不做扩张,以确保我们能够尽量保持最好的质量。这也许不是你经常听得到的答案,但我也不认为我们是个普通的公司。我们期望者推动平台的进步,获得乐趣,有钱付账,而不是变成下一个微软或苹果。”

  归根到底,采取何种模式取决于开发者的愿景、应用本身是否适合等诸多因素。一个事实是,游戏往往是具有很强的吸金能力,App Store 的 Top Paid 前几名被《愤怒的小鸟》牢牢占据。但这不意味着所有人都应该去开发游戏,也不是所有的游戏都能达到《愤怒的小鸟》火爆的程度。

  对于用户来说,出现更多的 Tweetbot 类的应用是更有意义的事情,而也是苹果/Google 对程序商店排名进行调整,鼓励开发更多日常相关应用的一个原因吧。

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