京东开启微信“购物” 韩都衣舍销量再破新纪录

假如你错过了一场精彩的世界杯半决赛，可以选择看重播，但如果错过的是一段宝贵的商机，你只有期盼下次到来时，不要再轻易漏过。许多商家都有这样的感慨，意识到网店的重要性时，发现已经失去了进入决赛圈的名额。近来频频有消息曝出京东微信“购物”平台上的商家大赚特赚，笔者就此对其中两个典型的商家作了一番采访，究竟移动购物的商机如何把握，且看商家的“独门”绝招。

韩都衣舍摘得京东618女装销量冠军

入驻京东微信“购物”一级入口下“品牌”栏目的商家韩都衣舍，在电商领域已打拼了8年，对于渠道的选择自有一套成熟的策略体系。本次入驻京东微信“购物”，大举进军移动电商领域，依靠的就是其敏锐的嗅觉和战略上的成功布局。

在今年结束的京东6•18店庆活动中，韩都衣舍一举夺得京东商城女装类目交易额第一的好成绩。据韩都衣舍营销中心总监徐晓锋透漏，“本次京东618大促的活动效果明显比去年好很多，销量同比增长5倍以上。”韩都衣舍无线事业部，在本次京东大促中，也发挥了重要作用，韩都衣舍移动端销售额占比同比提高55%，成为其在女装类目中销量排名第一的重要因素。

选准类目，让利促销

韩都衣舍一向注重品牌形象，而“品牌”栏目在商品呈现方面更具优势，为消费者带来的选择余地更大，转化率可能也更高，因而韩都衣舍选择“品牌特卖”的形式售卖其商品。

韩都衣舍主打“韩风快时尚”，消费用户主要为时尚年轻群体，价格门槛较低，单品价格在130元左右，旨在让更多消费者通过在京东微信“购物”渠道，可以购买到当下最流行的时尚韩范女装。超值的单品价格为其带来了出色的销售业绩，仅6月4日一天，一款热销连衣裙单品就赢得了近400件的订单，实实在在地给韩都衣舍微信“购物”运营人员带来了一个惊喜。

韩都衣舍的品牌影响力已经毋庸置疑，这使用户积攒了足够的潜在购买欲望，加上1折起的超低折扣促销活动，销售纪录不断刷新也就不足为奇了。

用20%的爆款撑起80%的销售

“用20%的爆款撑起80%的销售” 是韩都衣舍独特的选品理论。在京东微信“购物”的选品上，韩都衣舍主推应季的爆款和新品，坚持“不求全而求精”的原则，以达到在最短的时间内最大程度挑起用户购买欲望的目的。

京东微信“购物”一级入口开放以后，不仅为消费者增添了一个新的移动购物渠道，对于商家销售的拉动，效果也是十分明显的。韩都衣舍徐晓锋透露，原来5月在微信“精选商品”入口5天的销售额达50多万，而进驻京东微信“购物”一级入口后，仅6月4日当天，就破了这个数值。

给微信用户更多优越感

针对京东微信“购物”平台优势，韩都衣舍在资源上有适当的倾斜，例如只针对微信用户的独家独款产品发布。韩都衣舍每一季都会有全智贤同款，未来还将有只针对所有微信用户的全球首发，以保证微信用户的优越感和新鲜感。

另外，由于移动购物用户更加注重用户体验，所以韩都衣舍在商品选择、呈现方式以及互动活动方面，都致力于为用户带来更便捷顺畅的体验。不断优化购买流程，缩短决策时间，提升购物体验也一直是京东微信“购物”努力的方向，相信随着微信“购物”一级入口的不断成熟和商家的共同努力，消费者的移动购物生活将更加精彩。

尽管京东微信“购物”诸多商家的成功之道各有千秋，但殊途同归，都有着几个共同点：首先，根据目标用户诉求，选择入驻栏目和主推商品。用户的需求在哪里，电商的机遇便在哪里;其次，充分利用平台优势及外围资源做立体化营销。单纯的依靠商品已经不足以吸引消费者，更具特色的商品卖点及传播活动才能激发新的商机。京东微信“购物”的上线开启了新电商时代，相信随着对京东微信一级入口的不断深度发掘，更多商家都将在这里开辟出适合自己的移动电商蓝海。