信息无障碍通道
您的位置:首页>>电子商务

让马云感到害怕的一篇文章:谁将是移动电商的“盘古”?

发布时间:2014-09-24  来源:互联网    背景: 无障碍通道

  移动电子商务已经成为下一个被放在互联网时代聚光灯下的“猫箱”!说它是死的:现在“移动电商拥有巨大商机”这样的文章能搜出成百上千篇来;但说它是活的: made in China 移动电商产业级架构尚未形成!大家都在谈商机,但是很少有人说到比商机更为重要的一个关键词,那就是:生态。

  最近和某知名投资大拿聊天时,他们推荐了很多项目,涉及移动电子商务不少,但真的基于移动“生态”创新的却不多。“但我从‘微卖’身上嗅到了生态的气息。”大拿如是说,但并没有进一步透露他是否有参与。

  微卖是什么?根据该大拿描述,微卖是提供了一个从C2c演进为B2C2c,通过“高标准”的供货商平台与“众包销售”的人人网络,解决电商生态链中“进好货”与“找渠道”的服务需求,建立去中心化的社交电商生态。通俗点讲,就是你的货只要接入微卖,无论是商家还是个人,都可以来帮你销售,实现“全民卖货”。

  对于这款产品本身功能、是否值得投资,我不想过多评价,但是,至少它的运营模式让我再一次隐约看到“下一个生态帝国”的影子。

    不是加上“移动”两个字就够了

  为什么说移动电商产业级架构尚未形成,主要是原因就是在于:现在的移动电商过分copy电商传统模式,缺乏个性!

  在电商模型中,我们常常提到4P这个概念,但是现在我们看到移动电商产品的产品、价格、渠道、促销,基本上都是从传统电商中嫁接过来的。以最简单的方式说明:我在电脑登陆淘宝页面买东西、和我在手机上用淘宝APP买东西,其实本质上并没有什么不同。双屏也好、多屏也好,如果只是“新瓶子装老酒”,那还是一个味儿的吧。

  作为中国电商老大哥的阿里,对于移动电商的布局动作频频,但是基本上在着力解决两个问题:一是O2O,收购高德、线下购物节等等,都是利用了移动产品特点,实现LBS的电商延伸;二是云端建设,也就是数据建设,马云已经明确提出:以控制为出发点的IT时代正在走向激活生产力为目的的DT(data technology)数据时代。

  O2O、云端数据应该说是阿里对移动电子商务两大基建性贡献,但是回忆起阿里创始之初,马云曾经提出过一个“我妈妈”问题:我妈妈去市场上买东西,电商关我妈妈什么事儿?

  这个问题,阿里在移动电商发力时似乎遗忘了。

    生态支柱永远都是人

  要解决移动电商的生态问题,首先必须要解决的也是“关我P事儿”这一点。跳出阿里对移动电商思维的思考,回归移动互联网最大优势,我们看到一个字“众”。

  众包、众筹这些概念,都是随着移动互联网的兴起而兴起的,那么,对于移动电商行业而言,如何激活“众”的力量,更是需要考虑的。

  对于大众而言,移动电商应该是对传统电商的减法,可以将其对人的意义总结成四个减号:

  减繁琐:供货、渠道、售卖、物流的流程都更为简单,分工也更为明确;

  减专业:全民参与,不需要专业培训(这里需要注意是的风险必须被合理评估);

  减时间:快餐式轻模式,缩短每一个环节的时间。

  减价格:价格更为公开、透明,比价体系更为直观。

  在这四个减法之后,可以想见的是,相较于电商、能够有更多人参与到移动电商这个大生态体系中来。思考移动互联网的生态构成必须从“全民皆商”这个大背景出发,“众买”、“众卖”的模式将成为被讨论的重点。

    入侵社交空间就够了吗?

  B2B2C的电商基础模型,对于移动电商而言过于简单了。如果把便捷性、灵活性、直接性、开放性、自由性作为移动电商的五个优势,那么对于中国移动电商生态的激活,则需要考虑是的如何打破B2B2C框架,我认为可以从以下几个方面布局:

  第一:虚拟商品库

  将阿里的创始模式进行变形,将所有商家形成虚拟货架,而他们的商品变为“展示化”管理。或者这样理解:每一个商家都能在交易平台上拥有一个开放式货柜,在货柜上展示的产品信息将被所有渠道商看到。

  第二:商品匹配

  虚拟商品库上的商品,推荐匹配给渠道商、甚至个人,形成自主进货和菜单式进货两种模式。这里可以直接对接到阿里提出的“云”概念:不仅仅是用户数据云,渠道与商品都可以实现云管理。

  第三:社交交易

  电子商务与社交的融合,让每个人都通过自己的关系链分享商品与找到商品。关系网传播就相当于商品导购,这种基于“人”的营销可以带来更为优质的流量,也更具备爆发力。但是如何让每个人都能参与到社交买卖中来,需要门槛的不断降低。在文章开始提到的“微卖”提出过了一个概念:让交易像聊天一样简单,这个说法非常好、值得借鉴。

  第四:变广告费为口碑销售

  移动电商时代不需要广告!所谓的广告,将更多变成关系链营销,同时,更多的销售将实现社交空间入侵。当然,对于社交环境的过分“吸血”将寄生微信的“微店”变成了移动电商行业的安利,但SOM(口碑销售,Sale of Mouth)的确是大势所趋。对于已与微信势如水火的阿里而言,这点非常艰难。

  第五:交易保障

  谁来对电商交易提供保障?社交平台在做努力,如Facebook就推出了信用币(Credits)的功能——社交团购(Buy With Friends),该功能可以让用户在游戏中购买虚拟商品后,将相应商品的折扣分享给他的好友。而对于交易平台来说,交易保障问题更需要提起重视。

  或者我们可以如此改写移动电商的新流程:B2P(平台)2C(社交网络)2C,但是,不得不说,现在中国移动电商交易平台最为缺乏的,还是扛鼎势力!

  或许,微卖能行?

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:互联网

本文评论
“别人家的公司”为什么会成为别人家的公司?
近期有苏宁内部员工在社交平台爆料,苏宁将会在818前夕再次对第三期员工持股进行兑现。
日期:08-12
华为推出下一代直播间解决方案,助力直播卖货“飞入寻常百姓家”
很多朋友都知道,上周我在湖南密集的走访代表新经济、新制造的企业。
日期:08-12
京东“热8购物季”爆品清单疑似泄露 这么多电器大牌低价甩!
前有618,后有双11。8月12日,为助力京东“热8购物季”盛大开启,全球各大电器品牌纷纷倾...
日期:08-12
线下门店直播带货 京东之家实现“逆生长”
“疫情爆发后,我们整个团队都陷入了绝境,幸好京东之家及时提供了高效的直播渠道,让公司能够...
日期:08-11
匀思电商是协助创业者实现梦想的平台,为电商创业赋能
  据匀思电子商务获悉,从2020全国县域数字农业农村电子商务发展报告可以看到,2019年全国2083个县域...
日期:08-11
推荐 | 目前国内口碑好的电子商务公司
电商是近年在我国较大的“风口行业”之一。在今年6·18,天猫成交额达到6982亿元,...
日期:08-10
国美“买遍中国”带货直播走进川蜀大地
川味好货,果然很“巴适”!8月8日晚20点,“买遍中国·助力美好生活”全...
日期:08-09
同价“618”!京东直播开启电脑数码嘉年华,花式玩法燃爆暑假!
后疫情时代的不确定性使得直播迅速成为风口,面对线下消费萎缩,越来越多的商户开始积极求变,通过...
日期:08-09
8月15日丁磊直播“二公” 打造CEO直播新范式
8月7日,网易严选宣布,网易CEO丁磊将在抖音开启直播,为网易严选等网易系产品带货。直播时间定于8...
日期:08-07
北京电信&华为麦芒9全新首发直播 办5G套餐享购机直降千元优惠
8月7日,由中国电信与华为联手打造的5G新机华为麦芒9已正式首销,该机具有时尚的外观、出众的性能以...
日期:08-07
AR、VR、3D……品牌ZONE喊你去天猫店铺玩游戏了!
2020年春天的一场疫情,使得线上电商逆势爆发。前所未有的关注度,也让品牌在内容运营上遭受了巨大...
日期:08-06
卡思数据带你从“人-货-场”,看为何「低粉」账号在抖音频频爆单?
2020年,直播带货成为了互联网最大的“风口”。追风的人,不仅有娱乐明星、商界大佬、地...
日期:08-06
深圳匀思电子商务有限公司:淘宝每天诞生1000多个“鬼点子”
毕业后,你更愿意进入职场,还是选择创业?匀思电商从淘宝获悉,今年以来,20万大学生涌入淘宝开店创...
日期:08-06
京东818手机节开启:0元先用后付 无理由退换升至30天
京东818手机节来了,将一直持续到8月20日,京东手机无理由退换升至30天,消费者最快15分钟便能拿到...
日期:08-05
极光报告:二手电商增势明显,转转集团位居二手手机行业第一
8月4日,极光大数据发布《2020年Q2移动互联网行业数据研究报告》(以下简称极光报告),从整体App市场...
日期:08-05
ASICS亚瑟士天猫超级品牌日破次元壁潮我来,带你走进潮流运动宴会
在潮流圈,最具代表性的一个词就是“新鲜”,要想走在潮流的前端,那就必须寻找新鲜,保持新...
日期:08-05
百岁山西饭店拍抖音:4个月圈粉25万,用视频道尽人生苦乐辛酸
50岁这年,张重环成了"偶像"。最近4个月,至少在拥有数百员工的"山西饭店"里,没有人比他更受欢迎,...
日期:07-31
娄艺潇&超哥上阵好太太直播间,观看人数达71.2万,交易额破千万!
7月26日,以“有智青年 潮品惠”为主题的好太太第六届晒衣节直播成功举办。本次“中...
日期:07-30
新浪新闻全球优品计划启动 首站联合薇娅打造夏日盛惠奇妙夜
7月26日晚,淘宝超人气主播、全球好物推荐官薇娅的直播间又迎来了一位神秘嘉宾,新浪移动内容运营总...
日期:07-28
关注女性消费需求 京东国际爱妻月引爆“她经济”跨国种草潮
这个7月,经历了京东国际爱妻月打造的“爱妻”进口消费狂潮,才知道这届小姐姐们有着多么...
日期:07-27
  专栏介绍
zhang1245084482 的专栏
zhang1245084482发表的文章
积分:
自我介绍 :