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爆品方法论|8个时间点,决定了一场直播是8万还是180万粉丝参与

发布时间:2016-06-13 16:47:31  来源:互联网   编辑:阳光不锈  背景:

  一场彻底燃爆了的直播是怎么实现的?这个问题,要问微播易CEO徐扬。

  6月12日晚6点30分至8点30分,牛文文和李开复第一次尝试直播,吸引了80万创业人群参与。这是黑马“大咖驾到”系列的第一场直播,后续还有多位大咖将开始尝试。系列直播特别邀请微播易CEO徐扬为总顾问,加上之前操刀丰厚资本杨守彬直播吸引520万粉丝的直播,自己小试直播吸引超过81万粉丝在线等诸多案例,徐扬整理了一整套实操方法论。第一次和黑马团队进行脑暴时,徐扬就明确提到,一场燃爆了的直播,需要特别留意8个时间点。

  第1个时间点是一周前。

  在第一个时间点需要确定最核心的直播主题。目前几场大受欢迎的直播中,黑马们提前一周多就开始策划李开复这次直播,徐扬和杨守彬各自提前了4天进行讨论。直播可以随时随地展开,一场优秀的直播提前数天策划显然更好。

  目前这几场大直播的主题我们都称为“硬话题”,这固然和播主个人身份相关,其实还有一个原因,是在直播平台中,截然不同的内容更能在许多千篇一律的美女直播中脱颖而出,吸引用户。在这些直播之外,微播易还帮助了许多自媒体账号尝试直播,也都在第一次直播就获得了10万以上粉丝参与。因此,策划和选择一个完全不一样的话题切入点比较重要。

  第2个时间点是4天前。

  当策划完善后,直播团队开始要做几个搜集和整理:

  一是整理和搜集内外部资源。这些资源将会在后续时间中发挥大作用。杨守彬在直播前,一共准备了36个大型社群支持。李开复和牛文文在直播时,黑马会和几大校园社群都发挥了巨大作用。

  二是整理和梳理直播过程中的所有细节,包括物料、奖品、话题等。后续时间需要不断排演这些细节。如一些物料在直播视频中的呈现等。

  三是确立互动规则、颁奖规则等。这些规则伴随着后期的彩排或推演,可以不断优化。

  第3个时间点是2天或1天前。

  这个时间段,第一轮关键性的预告与传播发出。当直播确定后(如一周前),第一次传播就可以先行发出,不过那时的重点是在粉丝中征集或试探直播主题。对已有粉丝产生直接影响的时间点则是在直播开始2天或1天前。这一轮多以微信、微博的图文为主。

  第4个时间点,是直播当天。

  如果晚上直播,那么上午或者下午可以再进行一轮预告。这一轮可以微博和朋友圈的图片为主。

  第5个时间点,是直播开始前半小时。

  一场直播,前面半小时非常关键,这段时间粉丝进入的速度,会左右最终参与的粉丝数。

  直播开始后的粉丝进入速度,一方面取决于直播前的预热与准备。如我们看到,李开复/牛文文和徐扬的直播属于稳健风格,随着时间推移和话题的不断延展,粉丝不断增加。杨守彬则是爆发式的增长,直播开始16分钟就首先迈过了100万大关。其实,杨守彬直播采取了另一方法,即提前数十分钟就开始产生直播链接,并开始扩散的方式,相当于直播提前半小时开始。

  因此,直播前半小时(不管是提前半小时开始直播,还是直播正常开始后的前面半小时),将当天能够调动的资源(如微博、微信公众账号、朋友圈)等,在同一时间释放,吸引核心用户进入,是一个关键。

  补充一点,从第2时间点开始直到第5时间点,我们在梳理资源、传播的时候,特别需要思考和理解圈层:即哪些人群是自己的核心粉丝,哪些是啦啦队,哪些只是围观好奇份子。只有在这样的背景下,有目标性的传播才会有的放矢、层次分明。

  第6个时间点是直播开始了。

  直播开始后,互动就变成了核心,这里直接援引微播易CEO徐扬说给牛文文老师的建议:

  要留意这些互动规则:

  一、经常谢谢粉丝送的礼物;

  二、每过半小时,就重复本次直播是什么,刚才讲了什么大重点,让新进来的人知道他/她在看什么、参与什么;

  三、鼓励粉丝多分享出去。分享比打赏要重要几百倍。因为分享会带来更多人参与直播,而打赏则是参与的人对你的认可。如果你对此前策划十分认真,那么粉丝先参与后打赏肯定是对的。

  四、准备了什么礼品?怎么送?

  五、经常要回答粉丝们提出的问题;

  六、经常奖励粉丝,每当一个关键性数字出现后,如唱歌、跳舞、表演一段你擅长的才艺等等;

  如果你要问哪些最关键,我会说第三点鼓励“分享”最关键。其它都是热闹而已。

  第7个时间点是直播最后半小时。

  直播最后半小时几乎是参与粉丝增长最快的时间段,也是打赏比较多的时间段。因此,大招不断释放的同时,要记得最后半小时大招更要密集。当然,播主每到这时已经疲惫不堪了,真是一个为难的事情。

  第8个时间点是结束后半小时。

  直播结束后,迅速整理奖品名单和如何领奖,发出文章,粉丝们会很开心。如果能同时告知下次直播的时间热点最好不过。

  微播易内部则要求每次直播结束后,都要迅速开会讨论,复盘整个直播过程,以期再度完善和优化流程、物料准备、主题策划等。基本每次直播,微播易的直播方法论就会再优化升级一次。

  从时间点上看,这8个时间点在一场直播的筹备和进行中非常关键。不过,背后依然是一份详细和深入的工作表,和每个细节背后的方法论。这些,每天也都在快速迭代中。




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