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如果iphone7降价销售可能会是种错误的选择?

发布时间:2016-07-29 17:47:02  来源:iDoNews  耿彪   背景:

  有消息称苹果于九月份发布的iphone7智能手机将降低售价,然而这一举动却并没有获得业内和用户的看好,所谓上市发布之前必有曝光,而一系列的曝光直指iphone7。

  如今苹果手机销量下滑,新品iphone7也就成为业界十分关注的产品,还没有发布就已经基本上完全曝光了。但是毕竟没有正式发布,到底曝光的消息是真是假我们不得而知,但以以往的经验来看,这个时候曝光的信息基本也就八九不离十了。那么,iphone7降价销售就能够获得高销量吗?

  众所周知苹果的价格溢价主要是依靠其品牌价值,而如今苹果降低价格销售选择的时机刚好是在销量下滑,利润下跌的时期,明显是为了帮助iphone7造势,同时也是希望通过新品来拉动销量,但是,这样一来苹果的品牌价值就会下跌,而所谓的下来容易上去难,一旦降价之后再想提高价格必然会遇到很大的困难,就如小米主打低价性价比,然后再去进军高端市场产品长时间不被认可一般,苹果先降价再提价势必会面临相同的问题。所以,苹果选择降价销售iphone7或许显得有点仓促了。

  目前的智能手机市场不景气是行业的问题,不单单是苹果自身的问题,所以,三星、华为、小米等厂商同样面临这个问题,只是各自的应对方法不一样而已。苹果产品发布周期相比较其他厂商还是有点长,即使有时候会发布c、se等产品,但是由于其基本上定位是在中端市场,产品相比iphone系列性能不足,所以大部分人还是愿意等几天入手即将发布的iphone系列产品,这样就形成了恶性循环。反观华为、小米等国产厂商产品线众多,相隔一段时间就会发布新的产品,频频刷存在感,其中总有一款产品能够撬动用户,因此,安卓阵营的智能手机产品才能大量占据市场份额。

  目前的智能手机市场总的来说仍然还是很低迷,可是其中当然不乏赚钱的产品,比如oppo、vivo,他们的主打是中低端市场用户,相对于苹果三星并不是在功能和配置上做调配,而是通过充电待机功能、拍照功能以及智能唤醒等其他较强的辅助性功能来吸引用户眼球,恰好这个价位的用户关注的就是这些功能点。而苹果三星等产品在功能上讲究的是从全系的功能、硬件配置等,用户挑剔,价格也相对较高。

  再看苹果今年一系列的动作,其中在年初发布的iphone se本来是用来回馈用户的,但是似乎销量并不是太好,而与印度谈判翻新机的销售也被其拒绝了。面对产品的销量不断下滑,苹果只能寄希望于iphone7,所以,今年的秋季发布会相比以前的发布时间是最早的,可以看出来苹果还是很着急的。

  在苹果看来降低销售价格是面对当今市场做出的妥协,用户更希望购买价格低的产品。早前发布的iphone se就是为了试水市场,用户对于价格低、性能低的苹果产品购买欲望并不强烈,而如果iphone系列产品价格相对较低则很可能打动一大批的用户购买新机。所以,降低iphone7的售价也有这一方面的打算。同时苹果取消了3.5mm的耳机插口,低价格也可能有一部分原因是为了弥补其在硬件上做出的改变。

  笔者认为苹果降价虽然是为了迎合市场,可是如今的苹果不比从前,在如今市场不景气的情况下降价实属不智。苹果的价值在于其品牌价值,如果降价那么是降的其硬件配置,还是其品牌价值?苹果需要在发布会上给予解释。而无论是硬件配置还是品牌价值,只要降低那么对于苹果都是不利的。用户格市场会提出疑问,为什么不用更高的硬件和配置,而如果是为品牌降价,那么就是承认其品牌价值下跌,也是变相承认自家产品的不足,这不是聪明的做法。

  从苹果目前的处境来看虽然销量下滑,利润下跌,但是远没有到山穷水尽的地步,没有必要强行降价销售,反而需要在产品上做出新的改变,甚至扩展产品线,进军中低端市场,这些都不是不能考虑。反而降价销售是最不能触及的一个手段,而一旦降价也不能迎合市场,那么,再重新提升产品价值就难上加难了。

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