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进入存量竞争的空调市场,康佳空调的市场机会在哪里?

发布时间:2019-07-31 14:39:42  来源:互联网    背景:

  近日,中国天气网发布空调开机预警地图,但是“火”了两年的国内空调市场却并没有随着酷暑高温大热。面对空调市场下行压力,多方竞争加剧,今年康佳空调却实现了逆势飞扬,在618大促中位列行业增速第一。康佳空调是如何开辟出新市场增长点的?

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  库存压力巨大和需求释放慢,导致国内空调市场增长乏力

  据奥维云网(AVC)7月23日公布的推总数据,2019年上半年,国内家用空调市场量增额降,零售额1137亿元,同比下降1.4%;零售量3370万台,同比微增1.5%,其中线上渠道增长,而线下渠道则出现下滑。

  国内空调市场增长乏力,主要原因可从供需双方来分析。首先在供给层面,因为2017年全球遭遇自1880年以来次高温,2018年美的、奥克斯、康佳空调等众多空调企业纷纷开足马力生产空调,于是导致了中国空调市场出现5000万台空调库存高水平,库存压力巨大。而同时在需求方面,又因为2018年全国楼市调控次数多达400余次,调控高压下房地产销售面积增速放缓,并且城市市场进入更新换代时期,需求释放慢,从而抑制了空调新增需求。供给的增长超过需求的增长,从而造成了中国市场的空调销量增速大大降低。

  与此同时,据《中国统计年鉴2018》显示,全国居民平均每百户2017年末空调拥有量达96.1台,也就是说,大部分中国人家里都已安装上了空调,且现在很多家庭都不止一台空调,甚至屋屋配备。这说明空调消费市场趋于饱和,靠天吃饭越来越难,整个中国空调产业“产能过剩”。在高库存压力面前,空调企业的新一轮洗牌战或许即将上演。

  空调企业为抢占市场,诸多品牌将空调价格下调。在产品的均价上,据市场分析机构奥维云网(AVC)数据显示,2019上半年,在线下市场,整个空调行业的均价呈下降趋势,降幅为1.1%。

  康佳空调力推“爆品计划”和渠道精耕细作,引领市场逆势飞扬

  虽然空调消费需求增长放缓、竞争白热化,但在这场空调市场的激烈鏖战中,也涌现出了一些黑马,比如康佳空调的表现就非常亮眼。2018年康佳空调销售额同比增长514%,增幅居京东空调首位。数据显示,康佳空调618品牌日当天销售额就同比去年翻26倍,成绩斐然,在家电行业内树立了新的营销标杆。

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康佳空调简约不简单,成为市场黑马

  家电市场竞争加剧,产品同质化严重,消费者痛点能否得到有效解决是赢得市场的关键。康佳空调之所以能取得如此骄人成绩,是贯彻执行康佳白电“新四化——外观艺术化、功能体验化、品质可视化、形象高端化”产品战略以及“爆品战略”计划的成果。康佳空调坚持以“快、智、静、省”四个核心关键词作为产品研发方向,从用户的痛点需求出发,打造最精致的产品。

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康佳空调的价值来源于品质

  2019年的康佳空调爆品KFR-35GW/DKG03-E3 1.5匹壁挂式空调,主打“冷暖自控、动力强劲、柔和送风、低噪静音、健康除湿、居家百搭、节能省电、一键ECO”八大核心卖点,纯白色调的外观设计简约大方,品质可靠稳定,首发当日破千套,首月破万套。可见康佳践行爆品策略的高效成果,也是康佳空调实现逆势增长的致胜关键。

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康佳空调爆品引领线上增长

  与此同时,康佳空调与渠道伙伴精诚合作共同发力也是关键因素。目前康佳空调和京东正在渠道整合和市场开拓上开展紧密、深度的合作。康佳空调成功入选京东“京品家电”,获得了京东官方强有力的背书,为产品的销售提供了更多曝光机会,京东作为全国领先的家电零售渠道,其强大的营销优势资源为康佳空调提供了强大助力。今年618大战的业绩飙红显示出康佳空调与京东在线上平台强强联手战略合作的成功。同时,康佳与京东联合推出京东专卖店,实现了线上线下渠道整合营销。未来,康佳也会持续加大空调的研发投入,优化空调产品线,力争让康佳空调实现跨越式增长。

  目前整个空调市场需求趋于饱和,从先前硬消费阶段进入存量市场竞争的发展阶段。各大空调企业需要寻求新的增长点,刺激消费者的购买欲。目前的智能空调渗透率在20%以上,而在消费升级趋势显著的人工智能时代,这个比例显然还有较大的提升空间,空调企业们只有再智能空调的研发上加大力度,不断开发契合用户需求的新技术,才能真正让这个“降温”的空调市场再度升温!

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