您的位置:首页>>业界动态

苏宁拼购+快手:开拓下沉市场的急先锋

发布时间:2019-08-12 15:42:33  来源:互联网    背景:

  当下,内容电商竞争激烈,抖音、快手、小红书纷纷“扩军备战”,快手为了占领市场,不惜“自黑”,把自家平台的电商称作“老铁经济”,“老铁”二字背后颇有些东北小镇青年的感觉——那里也是中国电商增量最大的地方。短视频平台打得热火朝天,谁都不想放弃“带货”这一重要的变现渠道。快手的“老铁经济”贴合了电商巨头下沉市场的需求,双方的合作显得顺理成章。

  818发烧购物节期间,苏宁拼购与快手开启了首次直播带货的活动,趁着808超级拼购日的东风,当晚一场直播中的血橙、芒果、干薯片、面膜、卸妆棉、洗衣液均有过万单销售,给了“老铁经济”一针强心剂。

  据悉,8月8日,苏宁拼购仅花了4个小时,便超越了去年同期全天订单量;808海量红包为全国人民省下10亿……这些数字再一次说明了,苏宁拼购是当下火爆的拼购市场中不可忽视的重要力量。

  探究苏宁拼购书写新纪录的背后,除了其本身主打“正品拼购”外,本次818期间,苏宁拼购与快手的深度合作,通过直播带货成为了“808超级拼购日”亮点之一。

  据悉,作为短视频三线以下城市的流量霸主,快手与苏宁拼购的首次合作取得开门红,其中血橙、芒果、干薯片、面膜、卸妆棉、洗衣液均有过万单销售,更创造出直播40分钟卖掉3万片面膜的成绩,让市场感受到内容电商强大的带货能力。

  除了快手之外,苏宁易购自建的直播平台“榴莲视频”也为苏宁拼购带来了不俗的带货成绩,据苏宁拼购总经理张奎透露,二者加起来的带货量占了808总单量的15%。

  一、内容电商还要看品质

  据了解,在苏宁拼购成立1周年之际,苏宁拼购总经理张奎宣布,苏宁拼购一天签约50个拼拼工厂和50座拼拼农庄,为即将到来的818发力。

  今年年初,苏宁拼购围绕产地直采的核心战略发布“包山包湖包海”计划,以“拼拼农庄”的形式在各大主产区落地运营,直接与农户合作,源头直采,缩减中间环节,利用双线融合的渠道优势,为农产品打通上行通道扩大市场,增加农户收入。苏宁拼购这些举措能很好的说明了为什么本次其血橙、芒果等销量能取得如此好的原因。生鲜整体销售情况也非常良好,仅此于日用百货,排在各大类目的第二名。

  在苏宁与快手本次的合作中,面膜、卸妆棉等美妆产品也取得了不错的成绩。据了解,808拼购日销售的不少美妆选品均来自苏宁国际的海外直采,与“拼拼农庄”一样,都有正品保障,自建的海外供应链是苏宁拼购在美妆产品类的优势之一。

  内容电商不是简单的直播+卖货,一款好的网络爆款背后隐藏着一条高效的供应链。美国通用电气传奇CEO韦尔奇曾说:“我从来不担心产品卖得如何,我更关心团队的管理和供应链的建设,这两点决定了产品品质。”此言放在内容电商上也是如此,没有高效的供应链和高品质的商品,内容电商犹如空中楼阁,永远漂浮在空中。苏宁拼购恰好补足了快手的弱项,将自己高品质商品带入快手小店,夯实内容电商的基础。

    二、苏宁拼购+快手:开拓下沉市场

  据了解,苏宁之所以选择与快手合作,是瞄准了下沉市场的巨大潜力。

  众所周知,一二线城市,市场已然饱和,流量成本大,获客成本从以前的几元到现在的上万元不等;与此对应的是,三四线城市有6亿的流量用户等待零售市场开垦。据易观国际报告显示,截至2017年底,三线及以下城市移动用户增长远超一二线城市,预计在2020年达到5.99亿,更为重要的是,在三线及以下城市,BAT和头条系产品的渗透率还没有超过20%。

  日前,快手大数据研究院推出了《2019小镇青年报告》。快手上,三线及以下城市的用户占比达54%,用户结构十分健壮、活跃度高。

  从用户年龄层来看,快手平台62.5%的用户正处于25岁及以下的年龄段,高消费年轻用户成为快手的主流用户群,庞大的消费群体,使得快手成为流量营销的必争之地。

  从以上我们可以看出,苏宁拼购已经在“下沉市场”中站稳了脚跟。如何继续挖掘这部分的市场潜力,为更多“小镇青年”提供品质化的产品和服务,成为了苏宁拼购接下来需要继续思考的问题。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:互联网

本文评论
友情提示:评论功能暂时关闭,请扫描上方二维码进群交流!
自动驾驶:百度五年狂奔,谷歌十年倔强
历史最有趣之处,在于其往往颠覆人们的认知。
  把时间往回拨15年,在20世纪之初的2004年,...
日期:08-21
5G全速进化 iQOO Pro新品手机明日北京发布
明天,也就是8月22日,生而强悍再进化的iQOO Pro将在751D·PARK北京时尚设计广场751新罐正式...
日期:08-21
今年7月,厦门5家小龙坎火锅店正式接入付呗
如果是人生中有什么坎过不去,那一定就是小龙坎。就是ta,把地道的成都风味带向全国各地。
日期:08-21
联想携手极客公园启动「酷公司30」计划  合力助推中小企业成长进化
2019年8月21日,联想集团全球总部未来中心——今日,联想中小企业事业部携手尖端科技媒体...
日期:08-21
Adobe发布Creative Cloud中国摄影计划,助力创意实现
中国,杭州—2019年8月21日— Adobe(Nasdaq: ADBE)今日宣布将于近期在中国大陆地区推出面...
日期:08-21
飞桨端侧推理引擎重磅升级为Paddle Lite,更高扩展性更极致性能!
百度深度学习平台飞桨(PaddlePaddle)再放大招!端侧推理引擎全新升级,重磅发布Paddle Lite,旨在推...
日期:08-21
消息:小米或不能再使用MIX商标
8月21日消息 近日,有网友放出了中国裁决文书网的小米科技有限责任公司和国家知识产权局二审的行政...
日期:08-21
2019北京网络安全大会召开首日 国家会议中心被“挤爆”
8月21日上午,为期三天的2019北京网络安全大会正式拉开帷幕。当天早上,会议举办地点国家会议中心人...
日期:08-21
强强联合!百度智能云与Rancher达成合作,容器生态再进一步
2019年8月21日,技术领先的云计算服务平台百度智能云与全球领先的容器管理软件提供商Rancher Labs正...
日期:08-21
千库4周年品牌视频《招牌“蓝友”在线守护》深度解读
2019年8月19日,千库网正式对外发布了4周年品牌视频《招牌“蓝友”在线守护》,通过三段...
日期:08-21
Mance Harmon:超越区块链,构建快速、公平和安全的去中心化应用程序
2019年8月21日,在北京举办的PoW’er大会上,企业级分布式账本平台Hedera Hashgraph 联合创始人...
日期:08-21
Byte CTF字节跳动网络安全攻防大赛强势来袭
当今,随着网络信息规模的不断发展与壮大,网络系统面临着更多的安全威胁。网络安全是一个关系到国...
日期:08-21
索尼影视官方确认,漫威将不再参与《蜘蛛侠》电影制作
据IGN早些时候报道,由于索尼影业和迪士尼之间无法达成新的协议,所以未来漫威电影宇宙未来不会制作...
日期:08-21
OPPO Reno 2配置曝光:骁龙730G+4000mAh电池
今日,外媒91Mobiles曝光了将于8月28日在印度发布的新机OPPO Reno 2更完整的配置参数。OPPO Reno 2...
日期:08-21
京东云总裁申元庆谈物联网布局:为5G时代领跑超级电商赋能
经济日报-中国经济网讯(记者 王茂林)从2009年,以国家传感网创新示范区成立为标志,无锡正式与物联网结...
日期:08-21
百度智能小程序的“哪吒”效应
又是集中的财报季节,BAT三巨头先后秀出肌肉。
  8月20日,百度发布Q2财报,本季度实现营收2...
日期:08-21
配置相当华丽!小米MIX4系列配置曝光,售价真香
此前有消息称,小米将会在下半年推出一款全新的手机,也就是新一代的MIX系列旗舰产品MIX4。近日,疑...
日期:08-21
西瓜视频创作人:大白话本人,露脸居然没掉粉?
长期隐藏在电影画面和配音之后的影视解说博主,在两三天之内,纷纷从幕后走到前台露脸,用真实长相...
日期:08-21
世界机器人大会正式开幕,普渡送餐机器人引全场观众热情围观
在一段不足十米的通道上,数个路障简单勾画出了一条“S型”的道路,一台机器人行驶到路障...
日期:08-21
乡村民宿助力旅游脱贫,小猪参与海南省乡村民宿示范建设项目
8月20日,海南省首个乡村民宿示范建设项目在海口市美兰区美帖村正式启动,该项目由海南省旅游民宿提...
日期:08-21
  专栏介绍
徐彬 的专栏
徐彬发表的文章
积分:
自我介绍 :