您的位置:首页>>互联网

弹个车们走进中低线城市,缔造零售新生态

发布时间:2019-08-20 15:18:47  来源:消费日报网    背景:

  最近两年,“下沉”成为了互联网行业的关键词,不断被提起。拼多多、趣头条、快手等产品的成功,已经证明了“五环外”人群具备巨大的商业价值与潜力,也让各大商家越来越关注这个以往被忽视的市场。下沉市场既是新名词概念,又不是新兴事物,这其中蕴藏着无限的金矿,这已不是秘密。

  在获客成本日益高涨、一二线城市流量红利日渐式微的的今天,下沉市场赛道上已是高手云集,好不热闹,各大品牌或商家已然纷纷下场寻求探索和突破。所谓下沉市场,一般指三线以下城市及周边的市场,主要指凡高维度产品向低纬度输出的”降维“均为”市场下沉“。

  下沉市场应大体具有以下两个优势特征:第一,规模与增长潜力巨大。放眼看去,我国地大物博,幅员辽阔,而经济发达商圈林立北上广深四座城市的总面积仅仅占据全国的0.33%,即便加上将杭州等19个“新一线”面积加总,占全国的比重也不到3%。可以说明,超过全国面积97%的区域还有巨大的潜力可挖。众多知名品牌的主流销售渠道集中在一二线城市,竞争日渐激烈,而中低线城市的基础设施和大型商场正在兴起,陆续成为品牌进驻和转移的主战场。

  以家居领域下沉为例,如喜临门床垫和凯迪仕智能锁之前的主流销售渠道集中在一二线城市,然而却不约而同在2018年真正开始下沉市场,主要做的是针对地方综合家居卖场。据反映,下沉市场的消费者更注重性价比,追求低廉适用的产品体验,成为众多巨头奔跑新方向。

  汽车新零售平台弹个车正是看中这一特点,自2017年12月开始发力线下,迅速延伸和抢占空白市场。大量下沉的弹个车社区店业绩非常好,尤其在县级市场和偏远地区,由于传统车商4S店的覆盖有限,社区店的进入,相当程度满足了当地居民的购车市场。

  下沉市场第二个特征是激活中低线城市,带动本地行业的消费升级。根据上海网鱼信息科技有限公司(下面简称网鱼)统计看,对比一二线城市,三四线城市,社会群体的闲余时间更多,类型更多元,活跃性更高,更集中于打游戏,闲暇娱乐属性属性更为显著。因此,网鱼市场总监彭聪透露内部目标“拓宽三四线城市的业务,在其中占比肯定超过50%”。同样受到年轻消费群体追捧的蜜雪冰城也以低价定位吸引客流,走薄利多销路线,并规划上市。这也是为什么虽然下沉市场居民收入的绝对值并不算高,但他们表现出来的消费能力却依然旺盛。

  随着社会购买力逐年增加,汽车需求从家庭化走向个性化,推动了人们汽车出行的需要。弹个车积极布局下沉市场,其目前超过5500家社区店覆盖全国31个省份2079个区县。中低线城市的青年已经成为汽车消费市场发展的主力,而弹个车线上的天猫店、APP,与线下的社区店实现了无缝融合,只要一个支付宝账户就能实现一成首付低门槛购车,无疑满足了这些年轻人的需求。。

  综上所述,弹个车等品牌的市场下沉绝不等同品牌、售价、品质的下降,反而更加注重服务的个性化与细分化。互联网时代,市场下沉是汽车行业的增量重点,也是企业扩大市场份额的突破口,弹个车等品牌借势下沉市场的消费属性比发展趋势契机,不断寻找新流量、挖掘新消费增长点。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:消费日报网

本文评论
友情提示:评论功能暂时关闭,请扫描上方二维码进群交流!
5G赋能未来 第十一届天翼智能生态博览会开幕
9月19日,由中国电信携手高通(Qualcomm)公司举办的第十一届天翼智能生态博览会在广州正式开幕。本届...
日期:09-19
容联AI推“智能IVR导航” 打造企业客服“总枢纽”
2019年,全球人工智能产业进入了落地应用的高峰期,商业化成为行业焦点。各类人工智能技术都已经进...
日期:09-19
精彩预告|2019年杭州云栖·ZStack带你看点不一样的!
2019年是个不一样的日子...
  这一年,是祖国70周年华诞。
  这一年,ZStack发布了ZS...
日期:09-19
全新色彩勾勒潮酷经典 荣耀20 PRO×RVG×STM联名限量鞋只送不卖
伴随着亚文化浪潮的来袭,生来便重视自我表达、喜欢张扬无束的Z世代群体已悄然崛起,并渐渐地登上了消...
日期:09-19
亲密爱人的声音也能成为地图语音包?百度地图语音定制上线满足你这个心愿
出行使用地图的时候,你是否想象过,能让家人的声音时刻陪伴?十一旅游还用自己的声音听景区解读?
日期:09-19
关爱码农,拒绝瞎眼:微软在GitHub上推出Cascadia Code新字体
9月19日消息 此前,微软在Build2019上宣布将面向开发人员推出全新的Cascadia Code字体,目前这一字...
日期:09-19
慧荣科技于CFMS 2019推出最新企业级存储主控芯片解决方案,打造5G/AI新势力!
全球NAND闪存主控芯片设计与营销领导品牌——慧荣科技(Silicon Motion Technology Corpor...
日期:09-19
元典科技履行社会责任,为社会培养优秀电商人才
随着互联网普及率的不断提高,中国电商稳步发展。据相关数据显示,2019年上半年,我国的网络零售总...
日期:09-19
2019国家网络安全宣传周校园日:腾讯安全专家披露校园非法网贷隐藏套路
9月17日上午,2019年国家网络安全宣传周“校园日”专场活动在天津大学正式启动。教育部思...
日期:09-19
跨境抓获诈骗团伙150人 重庆公安向云天励飞发来感谢信!
近日,重庆市公安局渝北区分局,给云天励飞发来了感谢信。
日期:09-19
德勤与华为云达成战略合作,加速政企上云进程
在2019华为全联接大会,德勤亚太市场总裁蒋颖女士代表德勤与华为云业务总裁郑叶来宣布双方达成战略...
日期:09-19
81%零售行业百强企业开通企业微信:他们如何用好“连接”能力?
9月19日,微信公开课零售专场在上海举行。现场,企业微信首次推出了“智慧零售四锦囊”&mda...
日期:09-19
徐工汉云携手华为鲲鹏计算,打造工业互联网解决方案
在HUAWEI CONNECT 2019期间,徐工信息汉云携手华为鲲鹏计算发布工业互联网解决方案。徐工信息汉云与...
日期:09-19
中航勘察设计研究院数字化路径:致远互联助推运营管理升级
随着信息技术的快速发展,勘察设计企业正在从战略上逐步进行数字化转型升级,以谋求在数字经济时代...
日期:09-19
华为云发布112款云服务,加速企业智能化升级
华为2019全联接大会第二天主题演讲,华为Cloud&AI产品与服务总裁侯金龙正式发布69款基于鲲鹏处...
日期:09-19
“如程”谴责山寨平台冒名侵权,提醒消费者警惕“李鬼”
会员制特色酒店预订平台如程近日发布公告,谴责“小野民宿”假冒如程名义销售其自有产品...
日期:09-19
及刻助力努比亚升级大小场景 智慧服务随逛随享
我们在逛商场时,面对海量店铺,如何可以一站式获取商场以及门店的优惠?近日,努比亚智慧服务上线了...
日期:09-19
什么是百度工程师文化?来听崔珊珊讲这9个故事
入秋,又有一批学子们告别了最后一个暑假,转身走到求职的人群中。
日期:09-19
强强联合!国双与航班管家携手赋能智慧出行
9月17日,北京国双科技有限公司(简称国双)与航班管家母公司——深圳市活力天汇科技股份有...
日期:09-19
ofo悄悄搬离中关村
(原标题:ofo悄悄搬离中关村:仍有超1500万用户等待退押金)
日期:09-19
  专栏介绍
海露 的专栏
海露发表的文章
积分:
自我介绍 :