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人工智能时代,快消企业如何玩转终端POSM营销?

发布时间:2019-11-28 16:16:39  来源:互联网    背景:

  2011年春节,雀巢品牌主视觉采用了发财树这一核心的视觉载体,春节是新一年的开始,发财树寓意财源广进、来年丰收之意,将发财树以红色剪纸的形式展现雀巢缤纷的产品,满满的产品带给目标人群来年的丰收喜悦的好意头。整体画面和色彩充分体现出春节这一红火、喜庆的节日氛围,此次设计赢得了客户的青睐与肯定,奠定了雀巢未来品牌形象宣传中的整体设计风格。品牌slogan是“生活家”,一方面体现春节是家人团聚的时刻,有家有雀巢之意;另一方面体现出雀巢是生活的专家,满足每个家人的需求。

  整体除了主视觉的设计、还配合地堆、头卡、堆箱、地贴等终端促销物料的其他设计,促进了雀巢品牌的最大化传播,带动了销量的稳步上扬。

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雀巢促销物料(图片来源于新浪博客)

  对于一个快消品牌来讲,如果说,质量是肉体,广告是灵魂,终端展示道具则是在终端销售过程中最关键的因素。也最能直接和消费者产生交互,能给消费者带来视觉感受和冲击的最大化,能够占据轻度购买者的心智,让这个品牌的信息更加容易在脑中获得。所以好的辅助销售物料具有以下重要的作用:

  1、展示良好的品牌形象,强化品牌。

  2、增加品牌无形资产价值,增加竞争能力。

  3、尤其是消费者在还不了解商品功能、特点、效果、价格或决定购买哪种产品时,突出终端展示和独特的设计效果。

  4、刺激引导消费和活跃卖场气氛,被誉为无声的销售。

  显而易见,POSM在终端对于展示商品良好品牌形象以及提升商品竞争力上面具有非常重要的作用,但是品牌商如何保证门店是否有很好地执行呢?作为终端销售过程中的关键因素,POSM是否有发挥到最好的效果了呢?品牌商们需要审视一下以下问题:

  1、执行过程中有无插卡?插卡位置和数量是否符合标准?

  2、促销海报和品牌宣传海报是否有粘贴?粘贴的位置是否明显?

  3、陈列载体是否有使用,例如工字柜和品牌围条的使用?

  4、门店是否有地贴,地贴的数量是多少?地贴的位置是否符合标准?

  5、商品是否有拜访价格牌,销售价格或促销价格是否符合要求?

  6、促销商品是否配有礼品袋?

  以上6个环节,但凡一个环节执行不到位,POSM的执行效果就会大打折扣,例如促销价格粘贴不符合要求等,不仅起不到提升商品竞争力的作用,错误的价格反而会导致消费者对商品形成负面的品牌形象。

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价签摆放混乱

  为了更好地保证POSM执行效果,品牌商可能会通过调派业务员前去门店稽查这些物料是否摆放到位,但是门店数量那么多,而且这些物料的数量比较多,靠人工去稽查耗时耗力,并且容易出现检查错误。例如插卡数量、陈列载体数量以及地贴数量等等这些细节在清点过程中非常容易出现错误。

  当然也不是完全否认人工稽核的方法,它在一定程度上还是有效地提升了POSM的执行效果。但是在人工智能的大趋势下,品牌商要善于运用人工智能去辅助营销活动更准确更高效地执行,从而解放人力去做更有价值的事情。

操作示例图

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  玄武AI实验室重磅推出“智能POSM管家” ,只需要通过拍照,即可被识别有无插卡、插卡数量;有无陈列载体、陈列载体类型和数量;有无促销海报、品牌宣传海报;有无地贴、地贴数量;有无价格牌以及价格牌上的价格;有无礼品袋。只需3S,以上数据即可马上到手!速度、效果、数据全方位抢先于对手!终端拦截志在必得!

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