618的硝烟即将散去,在这个特殊时期,今年的618更承担着提振消费,拉动内需的作用,各大零售平台都在不断的打破自身边际,通过跨领域的合作共同加速消费回暖。这其中除了品牌与品牌之间的合作,平台与平台间的联手也成为本次618的主题,国美在618期间的三场超级直播就选择在拼多多和京东平台同步开启,这也是国美引入拼多多和京东之后迎来的第一次大促,数据显示,618当天,京东国美官方旗舰店(京美店)行业店铺实时排名位列前五,而拼多多国美官方旗舰店618大促活动期,成团金额破6亿。而在连横合纵之后,国美的新的零售布局也已浮出水面。
如今,重新盘点国美的整体布局,在线上,国美除了国美在线之外,社群营销和直播带货发展迅速,目前国美运营着近17万个社群,触达用户超过6000万,而在直播带货方面,自5月开始,仅国美与央视新闻、央视网、格力以及浙江卫视联合发起的四场超级直播,就实现近25个亿的销售额。与此同时,国美用3亿美元可转债,引入拼多多和京东作为战略合作伙伴,国美的供应链、门店、物流服务体系,成为吸引拼多多和京东的重要零售资产。
从零售格局出发,根据国美、拼多多、京东现有的销售规模测算,在家电领域年采购规模已达到4000亿元,而随着三方合作的不断深入,市场占有率将会获得进一步的提升,在不断丰富商品品类的同时,形成行业最有竞争力的价格优势,并推动市场占有率进一步扩大,形成良性循环。
而在供应链方面,国美将向拼多多和京东输送更多定制型差异化商品,形成“高频+低频”、“标品+非标品”的商品组合,针对不同的用户需求提供不同的商品,对于拼多多和京东而言,与国美供应链端的合作,可以进一步提升平台的商品品质,而国美将扩大自身的非家电商品规模,实现双赢。
国美的物流体系则是当下零售行业最为稀缺的资源,目前,国美在全国拥有2186多个仓库、550多条干线数、760余条支线、40000+乡镇无盲区服务的物流体系,即使是在三至六线城市,也能够即使响应物流配送需求,这对于扎根“五环外”的拼多多无疑是强有力的“助力”,而京东物流的“快”更集中在小件商品领域,在中大件物流方面,更需要国美这样的盟友提升物流效率。此外国美“送装一体”服务也将完全开放给拼多多和京东,提升拼多多和京东的服务质量。
通过此番的“连横合纵”,国美的官方旗舰店也分别进驻拼多多和京东平台,线上运营能力获得进一步提升。数据显示,京东国美官方旗舰店5月单月销售数据环比提升1040%,增长超10倍,而6月销售数据截至6月18日,已超5月整体数据。
如今的国美已经在供应链、物流、社群等方面形成新的势能,资本市场的表现也印证了国美的可期性,国美股价从4月初的0.74港元,一度跃升到1.4港元左右,国美的零售基础设施和新的布局已经展开,未来的国美将会迎来怎样的发展,我们拭目以待。
