文玩市场近年来悄然迎来一股新风潮，以“一诺本诺”为代表的文玩品牌在小红书上迅速崛起，吸引了大量年轻女性消费者的目光。在品牌主理人一诺的直播间里，一款由白玉、22K金和钻石精心打造的手串，售价破万却迅速售罄，一诺甚至在直播中表示，这款手串的定价还偏保守，未来还将推出更多高端设计。
“一诺本诺”作为小红书上文玩珠宝品类的佼佼者，以其用料考究、设计独特的新中式手串闻名。其产品中的设计款单价超过1.5万元，金钻系列更是定金就高达1万元，即便是普通款式，价格也在几百到数千元不等。尽管外界普遍谈论消费降级，但该品牌在2023年依然实现了上亿元的交易额。
一诺在直播中透露的部分设计款产品的价格和定金，让人不禁感叹文玩市场的消费升级趋势。值得注意的是，“一诺本诺”的用户中，女性占比高达78%，其中不乏年轻女性群体。在小红书上，“文玩女孩”这一话题的浏览量已突破28亿，而“文玩手串”的相关笔记更是多达370多万篇。
文玩手串早已不再是中年大叔们的专属，越来越多的年轻人开始加入这一行列。手串商家小月表示，近年来，她发现从小学到大学，很多学生都佩戴着手串。五台山官方旗舰店也透露，三年前店铺中文玩手串的年轻用户占比还只有20-30%，如今这一比例已提升至60%，90后和00后逐渐成为市场主导。
对于年轻人而言，他们购买手串的初衷往往并非追求材质的价值，而是将其作为一种解压方式。一位年轻爱好者表示，她最初购买手串只是跟风，但后来发现，在心情不好的时候盘一盘手串，真的能静下心来。看着手串逐渐变得光亮，她不仅有了成就感，还陆续下单了更多款式的手串。这种分享和记录盘串变化的过程，也成了一种新的社交方式。
新中式服饰的流行也为文玩女孩队伍的壮大提供了助力。小月发现，她的很多客户都穿着汉服、马面裙前来选购手串，这些传统服饰与手串的搭配相得益彰。为了满足市场需求，小月的手串材质也从传统的木质、菩提质地逐渐扩展到水晶、玛瑙、玉石等更高端的选项。
如今，在小红书文玩珠宝榜上排名靠前的店铺中，除了传统的木质、菩提手串外，还出现了檀木、乌木、和田玉、翡翠、晶石、绿松石等多种材质的手串。其中，南红质地的手串因为寓意“开年红”，成为了不少商家的主推产品。
普陀山等寺庙的手串也因其玄学寓意而受到追捧。89年的大厂打工人暖暖就是去年新入坑的文玩女孩之一。她表示，自己以前从不戴手串手链，但在去北京卧佛寺求事业时“请”了一次手串后，开始被新中式饰品所吸引。她在女明星张俪的直播间里发现了许多设计精美的手串，价格也在预算之内。暖暖认为，这些手串更适合自己的年龄和日常穿搭。
暖暖还表示，虽然自己并不迷信，但每天工作压力大，玄学能提供一些正向心理暗示。她入手的第一条白水晶手串价格几百元，之后陆续购买了黑金超七、彩幽灵和黄水晶等款式，最贵的一条接近1000元。暖暖认为，这些手串不仅设计美观，还能带来心理安慰。
商家的营销策略也在推动这一趋势的发展。一些商家会在新中式包装上下功夫，如五台山官旗店给自己的手串取名“玉黛山”“向阳生”，并配以中式水墨画封面。另一些商家则更注重玄学元素的运用，在普陀山、九华山的官方直播间里，主播会讲解不同属相的人适合佩戴什么质地或颜色的手串。
设计感也是商家们竞相追逐的焦点。通过用不同颜色的珠子做成撞色效果、鼓励人们叠戴不同颜色的手串等方式，商家们不断提升产品的设计感和吸引力。同时，一些商家还会通过讲述网红明星或自己的创业故事来为产品溢价。
随着文玩女孩的热情高涨，文玩原材料的价格也水涨船高。在江苏东海这样的“中国水晶之都”，水晶交易额大幅增长，一些爆款水晶的出厂价更是上涨了3-5倍。
