近日，西凤酒在全球经销商大会上再次设定了雄心勃勃的营收目标，集团董事长张正公开宣布，计划在未来三年内实现200亿的营收突破。然而，这一目标在当前白酒行业的增速背景下，显得尤为艰巨。
回顾历史，西凤酒早在2021年末就曾提出“十四五末保底200亿”的宏伟蓝图。然而，随着2024年的到来，这一规划已步入尾声，西凤酒却尚未公布去年具体的营收数据。从2023年刚刚跨越百亿大关的增速来看，要在短短三年内实现翻倍，似乎是一个难以企及的目标。
近年来，白酒行业进入了一个缩量竞争的新阶段，产品降价、库存积压成为常态。作为省酒龙头的西凤酒，也面临着前所未有的压力。其长期依赖的包销模式，即经销商买断品牌经营权并自行设计、定价及销售，虽然在一定程度上推动了西凤酒的快速扩张，但也带来了产品矩阵臃肿、同价位产品相互竞争的问题。
例如，国花瓷、华山论剑等联营品牌与西凤酒自营产品的价格重叠，不仅让消费者在选择时感到困惑，也影响了西凤酒的品牌形象。对于酒企而言，调整产品矩阵并非难事，但在西凤酒的情况下，由于部分经销商已经依托开发品成为了股东，想要在不影响总营收的情况下进行产品调整，几乎成为了一项不可能完成的任务。
西凤酒对市场和渠道的控制力相对薄弱，也是制约其发展的一个重要因素。为了打破这一僵局，西凤酒在近年来进行了多方面的尝试。例如，推出“高端化+全国化”战略，将红西凤定位为千元价格带的核心单品，并不断完善产品矩阵。
然而，市场反馈并不尽如人意。尽管西凤酒在终端网点和体验店建设上投入了大量资源，但红西凤的市场调货价仍然难以达到预期的700元，实际成交价格普遍在700元以下，而终端成交范围则在780元至820元之间，价格倒挂现象严重。
面对这一困境，西凤酒并没有放弃。然而，在行业整体缩量、头部企业纷纷采取“降速保质”策略的背景下，西凤酒董事长张正此时重提200亿目标，无疑给西凤酒的渠道带来了前所未有的压力。要在未来三年内保持年均14.87%的增长速度，对于当前的西凤酒来说，无疑是一个巨大的挑战。
为了实现这一目标，西凤酒不仅需要解决产品矩阵臃肿、市场和渠道控制力薄弱等问题，还需要在高端化和全国化的道路上取得更大的突破。然而，这一切都需要时间和努力，西凤酒能否在未来三年内实现200亿的营收目标，仍然是一个未知数。
尽管前路充满挑战，但西凤酒并没有放弃努力。在未来的日子里，西凤酒将继续推进各项改革和创新举措，努力提升品牌形象和市场竞争力，为实现200亿的营收目标而努力奋斗。
然而，无论结果如何，西凤酒都需要正视当前存在的问题和挑战，积极寻求解决方案和策略调整。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
