爱奇艺近期宣布正式进军直播电商领域，这一举动在长视频平台中尚属首次。在“2025爱奇艺世界·大会”上，爱奇艺CEO龚宇透露，爱奇艺内容电商已经上线，将围绕平台IP内容和艺人明星开展直播带货业务，并视爱奇艺会员为潜在的庞大电商用户群体。
尽管直播电商领域已有多家巨头，如淘宝、抖音、小红书和微信视频号等，且行业内部竞争激烈，但爱奇艺仍然决定入局。这一决策背后，是爱奇艺在爆款内容和盈利水平上的双重压力。近一年来，爱奇艺的表现不尽如人意，急需寻找新的增长点。
爱奇艺的直播电商业务目前仍在试运营阶段，尚未在网站和App首页设置正式入口。用户只有通过搜索“爱奇艺电商”才能找到直播带货页面。目前，仅有名为“食力研究所”的创作者进行了几场直播，主要以零食销售为主，但反响平平，用户互动数据表现一般。
据龚宇介绍，爱奇艺电商定位为内容电商，与抖音、快手、小红书等属于同一赛道。未来，爱奇艺计划通过IP与明星联动，结合爆款剧集植入商品链接，打造“边看边买”的场景，并引入艺人直播。同时，爱奇艺还推出了AI智能助手“桃豆”，旨在通过个性化推荐和AI识别剧情自动跳转商品页，提升用户体验。
其实，爱奇艺早在十年前就开始布局电商业务。2014年，爱奇艺推出了电商业务，并上线了爱奇艺商城，为用户提供“边看边买”的购物体验。然而，由于商品种类和品类有限，以及用户基础相对薄弱，爱奇艺商城的发展并不顺利。近年来，爱奇艺商城的商品主要集中在影视剧和明星周边，且多为预售产品。有用户在社交媒体上质疑爱奇艺商城销售的化妆品存在假货问题，进一步影响了其信誉。
在长视频平台中，电商梦并非爱奇艺独有。优酷、芒果TV等也曾尝试布局电商业务，但同样未能掀起太大水花。芒果TV的小芒电商虽然成立四年，定位为新潮国货内容电商平台，但去年仍然亏损近5亿元。优酷则主要通过在天猫开设“锦鲤拿趣旗舰店”销售内容IP衍生品，而腾讯视频则多与第三方品牌合作打造联名款。
爱奇艺选择在此时入局直播电商，无疑是为了缓解盈利压力。财报显示，爱奇艺2024年全年总营收为292.3亿元，较2023年下滑8%；净利润为7.641亿元，同比下降60%。会员服务收入作为爱奇艺的支柱性收入，去年全年达到177.6亿元，但较2023年下滑12.5%。在线广告服务收入也同比下降8%。
面对盈利困境，爱奇艺积极寻求新的增长点。除了进军直播电商领域外，爱奇艺还计划打造以影视主题IP体验为核心的沉浸式线下娱乐空间。龚宇表示，电商的货币化能力非常高，希望今年能奠定好基础，明年实现更高更快的发展。然而，目前爱奇艺的所有业务都紧盯着会员用户，当会员已经逐渐不愿为其主力业务买单时，其在直播电商领域的表现仍有待观察。
